Especialista Trade Marketing - Canal Mayorista

Nestlé; Ciudad de México; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa de alimentos está buscando un profesional para desarrollar y ejecutar estrategias comerciales en el canal mayoreo. El candidato ideal debe tener de 2 a 3 años de experiencia en ventas y manejo de datos, así como habilidades intermedias en Excel y Power BI. Se requiere adaptabilidad y enfoque a resultados. Un buen nivel de inglés es necesario para interactuar con equipos multidisciplinarios. La posición se basa en Ciudad de México, ofreciendo una oportunidad significativa para el crecimiento profesional.

Formación

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas en el canal mayoreo.
• Habilidad para interpretar y generar insights, basados en el análisis de datos.
• Inglés intermedio es requerido.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales por segmento de canal.
• Monitorear y evaluar el desempeño del canal y clientes.
• Colaborar en el desarrollo de estrategias basadas en datos.

Conocimientos

Ventas en canal mayoreo

Análisis de data

Desarrollo de estrategias comerciales

Trabajo en equipos multidisciplinarios

Adaptabilidad

Resiliencia

Cooperación proactiva

Enfoque a resultados

Educación

Carrera culminada con especialización comercial

Herramientas

Excel intermedio

Power BI intermedio

SAP

Descripción del empleo

Ubicación: CDMX - OC

Empresa: Nestlé

Horario: Lunes a Viernes

Misión del puesto: Desarrollar, alinear y ejecutar estrategias por segmentos de canal conforme a la estrategia comercial, mediante un análisis profundo de data y entendimiento del shopper, en colaboración transversal con las categorías. Esto incluye identificar oportunidades de crecimiento y rentabilidad del canal, traducirlas en iniciativas (building blocks) que incrementen el sell out, e integrar insights del comprador, cliente y competencia para construir planes comerciales efectivos que impulsen la venta.

Un día en la vida de...

• Revisar y alinear los planes de categoría con el canal asignado
• Definir la estrategia de canal y construir objetivos junto con el Customer Lead
• Participar en la construcción del “Picture of Success” por formato integrando drivers de categoría, misiones del shopper y plataformas de activación para guiar la ejecución en punto de venta y asegurar consistencia, presencia y crecimiento.
• Monitorear y evaluar el desempeño del canal, formato y clientes conforme los planes a corto, mediano y largo plazo de desarrollo de las categorías en los canales.
• Alinear, integrar y ejecutar las estrategias comerciales del canal con el Círculo Virtuoso de Nestlé asegurando un proceso de planeación comercial que permite optimizar las operaciones y maximizar la efectividad de las estrategias de canal.
• Colaborar en el desarrollo a corto, mediano y largo plazo del canal, diseñando estrategias basadas en datos.
• Contribuir en proyectos de innovación diseñando actividades promocionales y evaluando el ROI de las mismas.

Lo que te hará exitoso

• Experiencia mínima de 2 a 3 años en ventas en el canal mayoreo, realizando ventas, manejo de indicadores, análisis de data, ejecución y planeación comercial. Desarrollo de estrategias comerciales y canales a partir del análisis de datos, y trabajo con equipos multidisciplinarios.
• Carrera culminada, de preferencia con especialización comercial.
• Habilidad para interpretar y generar insights, basados en el dominio de análisis de datos y herramientas comerciales (Orígenes, SAP, Nielsen, ISCAM).
• Habilidad para integrar integrar insights de shopper, cliente y competencia.
• Excel intermedio, Power BI intermedio y SAP deseable
• Inglés intermedio
• Adaptabilidad, resiliencia, cooperación proactiva y enfoque a resultados.