Especialista Líder Ejecucion

Nestlé SA; Veracruz; Presencial; MXN 400,000 - 600,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en alimentos y bebidas busca un profesional para impulsar las ventas y la ejecución de estrategias de mercadeo en Veracruz. El puesto incluye negociar en el punto de venta, analizar la salud de la tienda y coordinar a un equipo de mercaderistas. Se requiere un mínimo de 2 años de experiencia en ventas, habilidades de negociación efectiva y liderazgo. La posición es mayormente en campo (90%) y se espera que el candidato tenga conocimiento en Excel y Power BI para la gestión de datos.

Formación

• Al menos 2 años de experiencia en ventas.
• Entendimiento de estrategias para lograr objetivos de ventas.
• Conocimiento de autoservicio, mayoreo y farmacias para la ejecución en el punto de venta.

Responsabilidades

• Analizar la salud de la tienda y focalizar oportunidades en el PDV.
• Negociar exhibiciones y materiales en el punto de venta.
• Generar comunicación de las ejecuciones y reportes vía Viva Engage.

Conocimientos

Ventas

Liderazgo

Negociación efectiva

Trabajo en equipo

Habilidad analítica

Educación

Licenciatura en Administración, Ventas, Negocios o Mercadotecnia

Herramientas

Excel intermedio-avanzado

Power BI

Descripción del empleo

Asegurar el logro de objetivos de SO, disponibilidad, y ejecución, a través de la correcta implementacion de estrategias de mercadeo de excelencia, liderando la implementación de los planes de visibilidad de las categorías en los PDV a su cargo, cerrando negociaciones de espacios con Gerentes de tienda y ayudando a mantener el buen comportamiento de los inventarios, asi como el cascadeo de los esquemáticos por canal, detonando acciones e iniciativas en colaboración con personas clave como Trade marketing, Resurtido y Categories para así poder lograr los objetivos del sector que contribuyen a un distrito y a una región. Manejo correcto con sus skateholders y sinergia con el equipo de cuentas clave y categorías para el desarrollo de proyectos que generen incrementodeSOoSOS.

Responsabilidades principales:

• 1.- Analizar la salud de la tienda a través de la herramienta en sistema para detectar y focalizar las oportunidades en el PDV, Sell out, exhibiciones, agotamientos, ISV, excedentes, Big rocks, tácticas, esenciales, lanzamientos y actividades de cadenas y caducidades y así generar planes de acción con sus equipos de Mercaderistas
• 2.- Realizar visita de acuerdo a plan de trabajo priorizando visita a check out, fórmulas y alimentos infantiles para continuar con la totalidad de categorías, asegurando la correcta aplicación de las 6 reglas básicas de mercadeo y los 7 principios de generación de la demanda, a través de asegurar la sincronización diaria del Nesmovil antes de cada vista para así poder establecer contacto con Gerente de tienda y jefe de departamento para ejecutar las estrategias de negociación requeridas.
• 3.- Negociar en Punto de Venta exhibiciones, Big rocks, tácticas, esenciales, faltantes, pedidos, cuadraje, ajuste de inventario, colocación de material POP, esquemáticos y SOS con el Jefe de Departamento y/o Gerente de Tienda, mediante el análisis del tablero salud de tienda (Sell out, exhibiciones, agotamientos, inventario sin venta, excedentes, Big rocks, esenciales, tácticas, lanzamientos, actividades de cadenas y caducidades), para así dar solución a las necesidades del cliente requiere, con la finalidad de ganar visibilidad y espacios en el Punto de Venta para lograr el resultado en el Sell Out establecido por categoría.
• 4.- Asignar las actividades que debe realizar su equipo de Mercaderistas, a través de asignar tareas como precios actualizados, etiquetas en productos, grid promocional, limpieza de productos y anaquel asegurando FIFOS, ejecución de Big Rocks, Esenciales, Tácticas, acomodo de bodega, ajuste de inventarios, seguimiento a recibo y colocación de material POP para así cumplir con el objetivo planteado.
• 5.- Capturar y Actualizar por medio de Nesmóvil los reportes de encuestas, caducidades y SAVIOS. Reportar al analista regional excedentes y avance de inventario sin venta para actualizar la información base para preparar la siguiente visita a Punto de Venta, resolver posibles temas y dar seguimiento a los ya antes mapeados.
• 6.- Generar comunicación y reportes vía Viva Engage de las ejecuciones Big rocks, exhibiciones, tiendas platino, concursos, radar, Alerta y Grupos de disponibilidad dando retroalimentación a los grupos de cadena por los medios digitales actuales (Workchat). Para así lograr ajustar áreas de oportunidad en los Puntos de venta.
• 7.- Validación de asistencia, horarios de entrada, tiempo en tienda por medio de Nesmóvil web y enviar reporte de incidencias a JEDI y Analista. Asegurar reuniones semanales con su equipo de mercaderistas para comunicación asertiva de estrategia y actividades, pendientes y seguimiento.
• 8.- Actualizar maestro de telefonía de acuerdo con PO de mercaderistas a su cargo garantizando y ejecutando cualquier cambio necesario de manera inmediata. Para garantizar la salud de la tienda y el cumplimiento de los indicadores y solución y escalar temas.
• 9.- Conocimiento del proceso y Seguimiento a devoluciones programadas en las cadenas y cedis donde aplique.

¿Qué te hará exitoso en la posición?

• Al menos 2 años de experiencia en ventas.
• Entendimiento de estrategias para lograr y exponenciar objetivos de ventas.
• Entendimiento del entorno y mercado que da como consecuencia mercadeo de excelencia.
• Conocimiento de autoservicio, mayoreo, farmacias para la correcta ejecución en el punto de venta.
• Experiencia en liderazgo en equipos grandes de trabajo.

Trabajo 90% campo, 10% administrativo. (Lunes a Sábado)

Excel intermedio - avanzado

Power BI: para visualizar y extraer información relevante

Carrera concluida: Lic. Administración, ventas, negocios, mercadotecnia

Conocimiento en canales: Autoservicio, Mayoreo, Farmacias

Entendimiento de los 7 principios de la demanda

Habilidades de negociación efectiva y liderazgo

Trabajo bajo presión, organización, trabajo en equipo, habilidad analítica, relaciones integradas con el cliente y colaboración