Ejecutivo Comercial Software

People Hackers; Xico; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa mexicana de software busca un KAM con 2 a 3 años de experiencia en ventas de soluciones a medida y un fuerte conocimiento en CRM. Se ofrece un ingreso de 15,000 pesos libres, además de bonos y comisiones. El trabajo se desarrollará en un esquema híbrido, permitiendo crecimiento profesional y un balance entre vida personal y laboral. Se valorarán habilidades en estudios de mercado y manejo efectivo del ciclo comercial.

Servicios

Bonos y comisiones no topadas

Crecimiento profesional

Balance calidad de vida

Formación

• 2 a 3 años de experiencia como KAM o en roles de ventas.
• Experiencia en venta de soluciones de software a medida.
• Conocimiento de estrategias de generación de demanda tanto Inbound como Outbound.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo comercial, desde preventa hasta postventa.
• Establecer funnel de ventas y manejar indicadores de rendimiento.
• Realizar estudios de mercado y benchmarking.

Conocimientos

Ventas KAM

CRM

Negociación

Marketing

Telemarketing

Educación

Media Superior

Herramientas

Zoho

Excel

Descripción del empleo

Sobre nosotros y lo que hacemos

Somos una empresa 100% mexicana dedicada al desarrollo de software, facturación y PAC certificado por el SAT, brindamos soluciones muy innovadoras en tecnología que cumpla estándares normativos, nos diferenciamos por ser abiertos a tendencias y proponer soluciones reusables.

Oportunidades que podrás desarrollar con nosotros

• Mucho aprendizaje en servicios financieros contables, desarrollo a la medida y en especial servicios de timbrado PAC.
• Libertad operativa para la gestión de servicios, posicionamiento y desarrollo de nuevos procesos.
• Crecimiento sostenido a largo plazo, balance de calidad de vida y profesional.

Por qué nosotros

integración con el equipo y clientes, identidad, formación, pero en especial, transformar juntos el servicio comercial (preventa, venta y postventa)

Ingreso 15,000 pesos libres (directo, 100% nomina, prestaciones de ley, bonos y comisiones no topadas)

Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:30 p.m

Zona de trabajo : Esquema Híbrido (Reforma Glorieta de la Diana)

Qué buscamos

• 2 a 3 años de experiencia como KAM; Customer Success, jefe ventas, lider comercial, gerente de ventas o comercial, lider de ventas, Solutions Specialist, especialista comercia, sales lead
• 2 a 3 años de experiencia en venta de soluciones de software a la medida, soluciones de facturación, contables o financieras, ERP, CRM como Aspel, CONTPAQi, Dynamics, Microsip, Intelisis, SAP, Softland, etc.
• 2 a 3 años en conocimiento de estrategias de generación de demanda de forma Inbound (campañas de marketing, Webinars, asistencia a eventos, SEO, SEM, etc) y outbound (llamadas en frío, inside sales, etc)
• Adecuado manejo del ciclo comercial : Customer Journey, servicios de preventa, venta y postventa.
• Establecimiento de funnel de ventas (cuotas por periodo, pipeline, forecast, backlog, etc) manejo de tableros de indicadores como KPI y OKR.
• Experiencia en estudios de mercado, benchmarking, comparativos, Identificar a los principales competidores, estudiar sus estrategias de marketing, precios, posicionamiento y sus ventajas competitivas.
• Experiencia en sectores como retail, auto servicio, alimentos, etc y gestión de mapa de influencia sponsor, decisores, stoppers, etc.
• Adecuado manejo de CRM (Zoho, Sugar, Dynamics, V-Tiger, etc) manejo de indicadores de niveles de servicio a clientes y vendedores.
• Manejo de Excel.

Para presentación de resultados a dirección

Experiencia en estudios de mercado, benchmarking, comparativos, Identificar a los principales competidores, estudiar sus estrategias de marketing, precios, posicionamiento y sus ventajas competitivas.

Función departamental

Comercial / Ventas

Industria

Desarrollo de Software / Programación

Habilidades

• Ventas KAM Account CRM Funnel
• Pipeline propuestas marketing
• Telemarketing negociación KPI
• Forecast Desarrollo software
• Pac canales facturación evento

Nível de educación deseada : Media Superior

Nível de experiencia deseada : Nivel Inicial