Ejecutivo de Desarrollo de Negocio

HUMETRYC; Mexicali; Híbrido; MXN 1,000,000 - 1,500,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de servicios en Mexicali busca un ejecutivo para generar oportunidades de negocio en el sector maquilador. El candidato ideal tendrá entre 3 y 6 años de experiencia en ventas B2B y habilidades en prospección, negociación y manejo de CRM. Con una modalidad híbrida, este rol requiere trabajar en el campo y mantener relaciones efectivas con los decisores clave en la industria. La compensación es fija y variable, discutida en la entrevista.

Formación

• 3–6 años en ventas B2B al sector maquilador.
• Haber vendido servicios a RH/Planta y conocer INDEX deseable.

Responsabilidades

• Construir y ejecutar cadencias multicanal para prospección.
• Conseguir reuniones con decisores estratégicos.
• Coordinar propuestas comerciales y seguimientos.

Conocimientos

Hunter puro

Disciplina de cadencias

Negociación orientada a prueba de valor

Comunicación clara (ES)

Manejo de embudo

Trabajo con métricas

Educación

Licenciatura (deseable)

Herramientas

CRM

LinkedIn Sales Navigator

Google Suite/MS

WhatsApp Business

Descripción del empleo

PROPÓSITO DEL ROL

Generar oportunidades de negocio con énfasis en el sector maquilador, mediante prospección, apertura con decisores, demos/diagnósticos y cierre de servicios (Reclutamiento Gerencial, Modelo de Bienestar Organizacional, Academia de Supervisores, Gerencia de Alto Impacto) y promoción/llenado de cursos y eventos abiertos (p. ej., Mindset Gerencial, Paneles de discusión) para fondear flujo y nutrir el embudo comercial.

ALCANCE Y UBICACIÓN

Base: Mexicali, cobertura regional Mexicali y San Luis Río Colorado (eventual Ensenada/Tijuana).

Modalidad: Híbrido con fuerte presencia en campo (plantas, parques industriales, cámaras INDEX y empresariales). Reporta a: Dirección. Colabora con: Coordinación Comercial. Supervisa a un BDR.

Experiencia

3–6 años en ventas B2B al sector maquilador (servicios profesionales, staffing, outsourcing, EHS/seguridad, capacitación, facilities, logística, TI/HR-tech).

Deseable

haber vendido servicios a RH/Planta y conocer INDEX.

Habilidades

• Hunter puro: disciplina de cadencias, follow-up fuerte, resiliencia.
• Manejo de objeciones y negociación orientada a “prueba de valor” (pilotos).
• Comunicación clara (ES) y buen nivel de inglés (deseable).
• Time-blocking y autogestión (agenda semanal previsible).
• Uso de CRM, LinkedIn Sales Navigator, suite Google/MS, videollamadas, WhatsApp Business.
• Manejo de embudo: priorizar cuentas Tier A, avanzar etapas, pedir el cierre.
• Actitudes
• Orientación a resultado inmediato (victorias de corto plazo) sin perder visión de expandir.
• Terreno/campo: cómodo visitando plantas y networking en cámaras.
• Trabajo con métricas (scorecard) y apertura a coaching.
• Colaboración con área de soporte sin fricciones (mismo P&L).

Escolaridad

• Licenciatura (deseable) o trayectoria demostrable en ventas B2B a maquila.

Movilidad

• Licencia y disponibilidad para visitas a parques/planta (Mexicali/SLRC y, según agenda, Ensenada/Tijuana).

RESPONSABILIDADES CLAVE

Prospección y apertura (Maquila)

• Construir y ejecutar cadencias multicanal (email, LinkedIn, llamadas, WhatsApp, visitas).
• Conseguir reuniones con decisores (Director(a) de Planta/Operaciones, RH, Calidad, Gerentes, dueños de negocio).
• Mantener territorios y mapas de cuentas por trimestre (INDEX, parques, clusters, giros).

Cierre de pilotos/servicios

• Conducir intakes (perfil, alcance, SLA, criterios “must have”).
• Coordinar con soporte comercial la propuesta <24 h y dar seguimiento hasta cierre/orden.
• Negociar términos comerciales con foco en time-to-value y land & expand.

Promoción de cursos/eventos abiertos (p. ej., Seminarios, Mindset Gerencial, Paneles de discusión)

• Armar y ejecutar plan de butacas por fecha: lista objetivo, outreach a plantas y cámaras.
• Alianzas con INDEX/CANACINTRA/COPARMEX, ERIBAC.
• Llevar tablero de inscripciones, becas corporativas, cupones por volumen, corporate packs (3–5 asientos).
• Trabajar con Soporte Comercial: materiales, landings, flyers, pauta táctica (si aplica) y visitación en planta para cierre.

Gestión de pipeline y CRM

• Registrar todo en CRM (contactos, notas, próximos pasos, probabilidad y monto).
• Gobernar scorecard semanal (reuniones, propuestas, ganancias, ciclo).
• Preparar forecast realista quincenal.

Relación con cámaras y comunidad

• Presencia activa en INDEX y cámaras (comités, desayunos, tours).
• Detección de desencadenantes (triggers como NPI, expansiones, auditorías, rotación).
• Cosechar referidos e instalar acuerdos con patrocinadores/aliados.

Datos adicionales:

Lugar de trabajo: *Grupo AL Consultores (CAPACYTE, HUMETRYC, Business Fixers México). Centro de Negocios Aelus, Calzada Cetys 2799, Colonia Rivera, Mexicali, B.C.

Jornada de trabajo de Lunes a Viernes Compensación fija y variable: En entrevista.