Commercial Head (Sales Development Representative)

Creai; Xico; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de tecnología en Veracruz busca un/a Commercial Head (SDR) para dirigir su equipo de ventas. La persona ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas B2B, con un enfoque en productos SaaS y tecnologías de IA. Este rol es fundamental para definir y ejecutar estrategias comerciales, optimizando procesos de calidad de leads. Ofrecemos beneficios como PTO ilimitado, presupuesto para desarrollo y un entorno de trabajo dinámico y flexible.

Servicios

PTO ilimitado

Presupuesto anual para desarrollo

Equipamiento para trabajo remoto

Bonos semestrales por desempeño

Beneficio de salud

Oportunidades de crecimiento

Ambiente dinámico y flexible

Balance vida-trabajo

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, con al menos 2 años liderando equipos SDR.
• Experiencia en desarrollo de negocio para productos complejos o basados en IA.
• Capacidad para colaborar con equipos técnicos y entender el ciclo de vida del cliente.
• Enfoque analítico y orientado a resultados.

Responsabilidades

• Liderar el equipo de SDRs y optimizar procesos de prospección.
• Diseñar la estrategia de outbound e inbound para generación de leads.
• Colaborar con marketing y producto para alinear mensajes.
• Medir y optimizar KPIs comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Liderazgo de equipos

Colaboración con equipos técnicos

Análisis de datos

Comunicación

Inglés avanzado

Herramientas

Herramientas de automatización comercial

Descripción del empleo

En Silia, nos especializamos en aprovechar el poder de la inteligencia artificial y el aprendizaje automático para transformar negocios.

Nuestra misión es ayudar a los clientes a reducir costos, aumentar la eficiencia y desbloquear nuevas oportunidades mediante soluciones de IA de vanguardia.

Creemos que el éxito de nuestros clientes depende de implementaciones técnicas precisas y configuraciones personalizadas que se adapten perfectamente a sus procesos de negocio. Nuestro enfoque se centra en soluciones de IA avanzadas que impulsan la eficiencia operativa, el análisis predictivo y la innovación continua.

Descripción del puesto

Buscamos un/a Commercial Head (SDR) estratégico/a, con fuerte orientación a resultados y pasión por la tecnología, que lidere nuestro equipo de desarrollo de ventas para un producto SaaS potenciado por inteligencia artificial.

Este rol es clave para diseñar, ejecutar y escalar la estrategia comercial de primer contacto, en alineación directa con los equipos de implementación y producto.

Responsabilidades

Como líder del equipo de SDRs, tu misión será diseñar y optimizar procesos de prospección, calificación y traspaso de leads calificados, asegurando una transición fluida hacia los equipos de ventas e implementación.

Serás la voz estratégica que conecta la visión de negocio con la ejecución táctica.

Diseñar y liderar la estrategia de outbound e inbound para la generación y calificación de leads.

Liderar al equipo de SDRs, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y mejora continua.

Colaborar estrechamente con el equipo de implementación para asegurar una transición fluida desde la preventa hasta el onboarding del cliente.

Trabajar con marketing y producto para alinear mensajes, identificar nuevos nichos y ajustar el pitch según las necesidades reales del mercado.

Medir y optimizar KPIs de eficiencia comercial: tasa de conversión, velocidad del ciclo de ventas, CAC, y calidad del lead.

Implementar herramientas de automatización y CRM para escalar procesos de prospección de manera inteligente y basada en datos.

Contribuir activamente a la retroalimentación de producto desde la visión del mercado y las conversaciones con prospectos.

Experiencia y habilidades requeridas

+5 años de experiencia en ventas B2B, al menos 2 liderando equipos SDR en empresas SaaS o de tecnología.

Experiencia demostrable en estrategias de desarrollo de negocio para productos complejos o basados en IA.

Habilidad para colaborar con equipos técnicos y de implementación, entendiendo el ciclo de vida completo del cliente.

Dominio de herramientas de automatización comercial.

Enfoque analítico y orientado a objetivos, con capacidad para tomar decisiones basadas en métricas.

Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y gestión de stakeholders.

Nivel avanzado de inglés (oral y escrito).

Beneficios

• ?? PTO ilimitado: Confiamos en que gestionarás tu tiempo de manera efectiva.
• ? Presupuesto anual para desarrollo: Acceso a cursos, certificaciones y conferencias.
• ?? Presupuesto para equipamiento: Configura tu espacio de trabajo remoto ideal.
• ?? Bonos semestrales por desempeño: Reconocemos y recompensamos tu impacto con incentivos económicos.
• ?? Beneficio de salud: Acceso a cobertura médica privada o subsidios para seguro médico.
• ?? Oportunidades de crecimiento: Plan de carrera y mentoría con expertos en IA y tecnología.
• ?? Ambiente de startup dinámico y flexible: Autonomía para tomar decisiones y proponer ideas, con un enfoque en resultados en lugar de horas trabajadas.
• ?? Balance vida-trabajo: Cultura que prioriza la flexibilidad y el bienestar, permitiéndote gestionar tu tiempo sin sacrificar tu vida personal.

¡Te invitamos a postularte!

Incluso si no cumples con todos los requisitos, valoramos experiencias y perspectivas diversas.

Si te apasiona el reclutamiento y quieres crecer en una empresa enfocada en datos e IA, ¡nos encantaría conocerte!