Asesor de Ventas Senior

Bayer; León; Presencial; MXN 50,000 - 200,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa líder en ventas busca un Ejecutivo Comercial Senior para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos. El candidato ideal gestionará el ciclo completo de ventas de alto valor, aplicando metodologías de filtrado y manteniendo una atención premium a leads cualificados. Se requieren mínimo 3-5 años de experiencia en ventas consultivas, así como habilidades en negociación y manejo de CRM. Ofrecen un esquema competitivo de compensación, incluyendo un salario base y comisiones.

Servicios

Salario base competitivo

Vales de despensa

Prestaciones de ley

Seguro de gastos médicos mayores

Crecimiento y desarrollo laboral

Formación

• Experiencia mínima de 3-5 años en venta consultiva de alto valor.
• Conocimientos en inmobiliaria premium o servicios financieros.
• Mentalidad Hunter y Closer.

Responsabilidades

• Gestionar el ciclo completo de ventas de alto valor.
• Desarrollar estrategias de prospección y networking.
• Negociar propuestas arquitectónicas y cerrar contratos.

Conocimientos

Negociación de alto nivel

Comunicación asertiva

Autogestión

Orientación a resultados

Prospección activa

Educación

Licenciatura en Ingeniería Química o afín

Herramientas

CRM (HubSpot, Salesforce)

Paquetería Office

Descripción del empleo

• Ofertas de Asesor de Ventas Senior Leon en León

Sector: Arquitectura, Construcción & Real Estate (High-Ticket) Ubicación: León, Gto. Modalidad: Presencial

RESUMEN DEL PERFIL

Buscamos un Ejecutivo Comercial Senior con perfil Hunter para liderar la adquisición de nuevos proyectos arquitectónicos y contratos de construcción. El titular de esta posición será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas de alto valor, desde la prospección estratégica y calificación de leads, hasta la negociación y cierre de contratos, asegurando la rentabilidad y el posicionamiento premium del despacho.

RESPONSABILIDADES ESTRATÉGICAS

1. Gestión de Oportunidades & Conversión (Inbound Strategy)

• Respuesta de Alto Impacto: Garantizar una atención inmediata y prioritaria a leads cualificados por marketing, estableciendo un estándar de servicio premium desde el primer contacto.
• Cualificación Ejecutiva: Aplicar metodologías de filtrado para identificar viabilidad financiera, tiempos de ejecución y autoridad de decisión, optimizando el tiempo invertido en prospectos con potencial real.
• Seguimiento Sistemático: Implementación de secuencias de nutrición comercial (follow-up) para maximizar la tasa de conversión de prospectos en etapas de maduración.

2. Desarrollo de Negocio y Alianzas (Outbound Strategy)

• Expansión de Mercado: Ejecución de estrategias de prospección en campo (visita a desarrollos) y relacionamiento con actores clave del sector inmobiliario (Brokers, Master Brokers).
• Networking de Alto Nivel: Representación de la firma en eventos del sector y búsqueda proactiva de inversionistas y desarrolladores a través de canales digitales (LinkedIn) y redes de contacto.
• Reactivación de Cartera: Minería de datos para detectar nuevas oportunidades en cartera inactiva y gestión de programa de referidos con clientes históricos.

3. Negociación y Cierre de Proyectos (High-Ticket Sales)

• Venta Consultiva: Presentación de propuestas arquitectónicas con un enfoque en valor, estilo de vida y retorno de inversión, trascendiendo la venta técnica tradicional.
• Defensa del Valor (Value-Based Selling): Manejo experto de negociaciones complejas, defendiendo los márgenes del despacho y la calidad de los materiales frente a objeciones de precio.
• Formalización: Gestión administrativa del cierre, asegurando la firma de contratos y el cumplimiento de los hitos financieros iniciales (anticipos).

4. Inteligencia Comercial & Reporting

• Gestión de Pipeline (CRM): Mantenimiento riguroso de la integridad de los datos en el CRM, asegurando visibilidad total del funnel de ventas en tiempo real.
• Análisis de KPIs: Reporte semanal de indicadores clave de desempeño (Tasa de conversión, Volumen de propuestas, Forecast de cierre) a la Dirección.
• Experiencia: Mínimo 3-5 años comprobables en venta consultiva de alto valor (Inmobiliaria Premium, Automotriz de Lujo, Seguros, Construcción o Servicios Financieros).
• Competencias Clave: Negociación de alto nivel, comunicación asertiva, autogestión y orientación agresiva a resultados.
• Herramientas: Dominio de CRM (HubSpot, Salesforce, Pipedrive o similares) y paquetería Office.
• Mentalidad: Enfoque 50% Hunter (Búsqueda activa) / 50% Closer (Cierre de oportunidades).
• Esquema de compensación competitivo (Base + Comisiones no topadas por cierre de proyectos).
• Respaldo de una firma sólida con portafolio de alta calidad.
• Oportunidad de relacionamiento con clientes de alto perfil patrimonial.

¿Este trabajo es un acierto o un fracaso?

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En Grupo Pochteca somos líderes en la comercialización de productos especializados para la industria. Estamos buscando a un profesional en ventas con sólida experiencia en lubricantes industriales, orientado a resultados.

Importante: Esta posición requiere experiencia comprobable en el sector de lubricantes industriales. Si no cuentas con experiencia en este segmento, te pedimos amablemente no postularte.

• Experiencia comprobable mínima de 2 a 3 año en asesoría técnica de lubricantes, aceites o fluidos industriales.
• Conocimiento sólido en aplicaciones, especificaciones técnicas y selección de lubricantes para distintos procesos y equipos.
• Licenciatura en Ingeniería Química, Mantenimiento Industrial, Mecánica o afín al sector industrial químico.
• Deseable manejo de CRM (preferentemente Salesforce).
• Asesorar técnicamente a clientes sobre el uso y aplicación de lubricantes industriales.
• Detectar oportunidades de negocio y generar estrategias de venta.
• Colaborar con el equipo comercial en propuestas técnicas y comerciales.
• Fortalecer relaciones con toma de decisión en el sector industrial.
• Desarrollar materiales y capacitaciones para impulsar la venta de productos.
• Salario base Competitivo.
• Vales de despensa
• PRESTACIONES DE LEY (IMSS, aguinaldo de 30 días, vacaciones con goce de sueldo).
• Seguro de gastos médicos mayores.
• Caja de ahorro.
• Automóvil utilitario.
• Herramientas de trabajo (Laptop, celular)
• Crecimiento y desarrollo laboral.
• Contratación directa con la empresa.

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