Alianzas (Alliance Manager)

Outliers Consulting Sa. De Cv.; Xico; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora líder en tecnología busca un Alliance Manager con amplia experiencia en relaciones comerciales. Las responsabilidades incluyen desarrollar alianzas estratégicas y mantener relaciones con partners clave del ecosistema Salesforce. Se requiere inglés avanzado y tener al menos 8 años de experiencia, 2 de ellos en un puesto similar. El trabajo es híbrido, ofreciendo un sueldo competitivo de $15,000 a $25,000 al mes, junto con múltiples beneficios y un ambiente de trabajo colaborativo.

Servicios

Sueldo base

Prestaciones de ley

Seguro de vida

Trabajo desde casa

Capacitación y desarrollo

Formación

• 8 años de experiencia en el sector, 2 años en un rol similar.
• Experiencia previa como Alliance Manager en consultoras.
• Red de contactos en el ecosistema Salesforce.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones con fabricantes.
• Identificar alianzas estratégicas con consultoras.
• Gestionar y dar seguimiento a iniciativas conjuntas.

Conocimientos

Inglés avanzado

Desarrollo de relaciones

Negociación de alianzas

Educación

Licenciatura en negocios o afín

Descripción del empleo

ALIANZAS

Ofrecemos

• Sueldo base
• Prestaciones de ley
• S.G.M.M
• Vales de despensa
• Vales de restaurante
• Vales de incentivos
• Fondo de ahorro
• Modalidad híbrida
• Capacitación y desarrollo
• Excelente ambiente laboral

Requisitos

• Licenciatura en negocios o a fin
• 8 años, 2 si es en rol similar
• Inglés avanzado

Funciones

Gestión de Ecosistema y Desarrollo de Negocio

• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes y su red de partners
• Identificar y establecer alianzas estratégicas con consultoras, integradores y ISVs clave
• Crear programas de co‑selling y go‑to‑market con partners del ecosistema
• Apalancar las relaciones con partners para acelerar el ciclo de ventas y aumentar el revenue

Coordinación y Ejecución

• Gestionar y dar seguimiento al progreso de iniciativas conjuntas
• Facilitar capacitaciones y workshops para educar a partners de negocios sobre nuestros productos
• Coordinar con equipos de marketing para desarrollar actividades promocionales conjuntas
• Asegurar la ejecución exitosa de iniciativas de partnership

Estrategia y Análisis

• Realizar business reviews regulares con partners para evaluar desempeño
• Monitorear y reportar actividad, resultados y progreso hacia objetivos
• Evaluar y mejorar continuamente los procesos de gestión de partners
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del ecosistema de los fabricantes

Desarrollo de Expertise

• Servir como experto de soluciones de nuestras alianzas
• Desarrollar comprensión profunda de nuestros productos y propuesta de valor
• Proporcionar guía y recomendaciones sobre oportunidades de partnership
• Ocasionalmente representar a la empresa en eventos y conferencias de la industria

EXPERIENCIA ESENCIAL

• Experiência previa demostrable en un rol similar de Alliance Manager en casa consultora
• Red de contactos establecida con actores clave en el ecosistema Salesforce (consultoras, integradores, ISVs)
• Historial comprobado de desarrollo y cierre de negocios a través de partnership
• Experiência en estructuración de acuerdos comerciales con partners
• Relacionamiento y contactos en empresas Mid marketing alto o Enterprise

Background Preferido

• Experiência previa en consultoras del ecosistema Salesforce (Deloitte, Accenture, PwC, etc.)
• Historial de manejo de relaciones con partners estratégicos
• Exposición a múltiples verticales de industria

KPIs

• Revenue generado a través de la alianza y ecosistema de partners
• Número de nuevas alianzas establecidas dentro del ecosistema
• Revenue generado a través de partners del ecosistema
• Pipeline generado por iniciativas conjuntas con partners
• Número de deals cerrados en colaboración con partners
• Cobertura de mercado a través de la red de partners

Tipo de puesto: Tiempo completo

Sueldo: $15,****** - $25,****** al mes

Beneficios:

• Seguro de vida
• Trabajo desde casa
• Vales de despensa
• Vales de restaurante

Tipo de jornada:

• Lunes a viernes
• Turno de 8 horas

Escolaridad:

• Licenciatura terminada (Obligatorio)

Experiência:

• Alianzas: 2 años (Obligatorio)

Idioma: Inglés (Obligatorio)

Lugar de trabajo: remoto híbrido en *****, Nápoles, CDMX