Account Manager | Hunter I Soluciones Cloud I CDMX I Híbrida I Partner Gold

Modern Talent Hub; Nicolás Romero; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de soluciones tecnológicas busca un(a) Sales Specialist con experiencia en ventas B2B y soluciones Cloud de Microsoft. El candidato ideal tiene conocimientos en Azure, Modern Work, y debe residir en CDMX. El trabajo es en modalidad híbrida, y se ofrecen beneficios como paquete salarial competitivo y capacitación continua.

Servicios

Paquete salarial competitivo

Comisiones por consecución de objetivos

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Clases de inglés

Plan de capacitación continua

Formación

• Experiencia comprobable en ventas B2B de soluciones SaaS de Microsoft.
• Conocimiento profundo de productos Microsoft (Azure, Modern Work, Dynamics 365).
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de gestión de ventas.
• Nivel de Inglés: Intermedio o Avanzado.

Responsabilidades

• Generación de Demanda y detección de oportunidades de venta.
• Gestión del ciclo completo de las oportunidades y actualización en el CRM.
• Prospección en sitio y online.
• Gestión de procesos de negociación a todos los niveles.
• Soporte a la gestión administrativa asociada a las ventas.

Conocimientos

Ventas B2B

Conocimiento en soluciones SaaS de Microsoft

Comunicación efectiva

Negociación

Escucha activa

Proactividad

Orientación al cliente

Educación

Certificación Oficial de Microsoft

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Overview

¿Tienes experiencia vendiendo soluciones SaaS de Microsoft? ¿Te gustaría trabajar en un grupo empresarial mexicano líder en la implantación de soluciones Microsoft?

Buscamos el talento de un(a) Sales Specialist (Comercial) con experiencia en ventas B2B y en la venta de las soluciones Cloud de Microsoft (Azure, Modern Work, Dynamics 365, etc). Perfil "Hunter". Para integrarse en el equipo de un sólido grupo empresarial Mexicano, Partner Gold de Microsoft.

Posición en modalidad híbrida. El candidato deberá residir en CDMX (México).

Ubicación: CDMX (México).

Modalidad: Híbrida 3 días en oficinas y 2 en casa. (los 3 primeros meses de integración/formación es presencial)

Responsibilities

• Generación de Demanda. Detección de oportunidades de venta en nuevo cliente o cliente existente.
• Gestión del ciclo completo de las oportunidades (Pipeline) y correcto reporte y actualización en el CRM.
• Prospección en sitio y online.
• Acción planificada y constante de Discovery Calls & Assessments.
• Gestión procesos de negociación a todos los niveles de las organizaciones, incluyendo gerencias y direcciones (C-Level).
• Gestión y optimización de Promociones.
• Realización/coordinación de las preventas de producto/solución a los prospectos y clientes.
• Coordinar con los especialistas de solución el levantamiento de requerimientos técnicos de los clientes.
• Verificar alcance de la solución y proyecto. Diseño de la oferta y cotización a proponer a los clientes.
• Soporte a la gestión administrativa asociada a las ventas (facturas, contratos, activación de servicios).

Experiencia y Conocimientos Requeridos

• Experiencia comprobable en ventas B2B de soluciones SaaS de Microsoft.
• Conocimiento profundo de productos Microsoft (Azure, Modern Work, Dynamics 365, etc.).
• Manejo avanzado de CRM y herramientas de gestión de ventas.
• Nivel de Inglés: Intermedio o Avanzado.
• Se valorará disponer de Certificaciones Oficiales de Microsoft.
• Se valorará experiencia en la venta de soluciones de la competencia.
• Se valorará experiencia en la venta de servicios IT complementarios a las soluciones: servicios administrados (configuración, administración de usuarios y licencias, soporte, capacitación, monitoreo de uso y seguridad), servicios de implementación, desarrollo y soporte.

Habilidades Sociales Requeridas

• Comunicación efectiva: Capacidad para transmitir ideas de manera clara y persuasiva, adaptándose al interlocutor y al contexto de la conversación.
• Escucha activa: Habilidad para escuchar atentamente a los clientes, entender sus necesidades y responder de manera adecuada.
• Negociación: Ser capaz de negociar términos y condiciones de manera que ambas partes se sientan satisfechas con el acuerdo. Esto requiere habilidades de persuasión y la capacidad de encontrar soluciones win-win.
• Resiliencia: Capacidad para manejar el rechazo y la adversidad sin perder la motivación.
• Proactividad: Tomar la iniciativa para identificar y perseguir nuevas oportunidades de negocio sin esperar a que estas se presenten por sí solas.
• Networking: Habilidad para construir y mantener una red de contactos profesionales que puedan generar oportunidades de negocio.
• Orientación al cliente: Enfocarse en entender y satisfacer las necesidades del cliente, ofreciendo soluciones que realmente aporten valor.
• Capacidad de adaptación: Ser flexible y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado, en las necesidades del cliente o en la estrategia de la empresa.

Lo Que Ofrecemos

• Paquete salarial competitivo + interesantes comisiones por consecución de objetivos.
• Capacidad de desarrollarse y crecer dentro de un nuevo proyecto y cliente. Respaldado por un equipo de trabajo y grupo empresarial sólido.
• Beneficios sociales: vales de despensa, Seguro de Gastos Médicos Mayores, Clases de inglés, etc.
• Plan de capacitación continua.

¿Quiénes somos?

Modern Talent Hub es la plataforma de empleo diseñada para conectar a profesionales de TI de todos los niveles con oportunidades laborales en América Latina y Europa. Queremos ser el puente entre el talento tecnológico y las empresas que lo necesitan. Por eso, ¡buscamos personas como tú!

Consideraciones sobre esta oferta

Modern Talent Hub integrará tu hoja de vida al programa, permitiendo que cada vez que se abra una nueva posición laboral para la cual seas afín puedas ser considerado por nuestro equipo de Recursos Humanos. Por eso es indispensable que tengas tu perfil completo y actualizado.