Account Executive

Grupo Capqtus; México; Híbrido; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una consultora de tecnología en México busca un Account Executive para Core Solutions. El rol implicará liderar el crecimiento mediante consultative selling, construir relaciones con ejecutivos y asegurar la satisfacción del cliente. Se requiere experiencia en ventas B2B SaaS, con habilidades fuertes en comunicación y presentación, además de dominio de Salesforce. Se ofrecen salario competitivo, bonos y un ambiente de alto impacto. Únete y conviértete en un Capptus Crack.

Servicios

Salario competitivo + bonos por desempeño

Seguro de Gastos Médicos Mayores

Acceso a herramientas premium y certificaciones

Ambiente de alto impacto

Oportunidad de escalar y crecer

Formación

• 4–5 años de experiencia en ventas B2B SaaS o consultoría tecnológica.
• Consistencia en cumplimiento/excedente de cuotas anuales.
• Conocimiento sólido de Salesforce Core y su valor de negocio.

Responsabilidades

• Impulsar nuevos negocios y expandir cuentas existentes.
• Liderar el ciclo de ventas completo: prospección, diseño de solución, negociación y cierre.
• Construir relaciones de largo plazo con decisores clave.

Conocimientos

Habilidades de comunicación

Consultative selling

Habilidades de presentación

Negociación con C-level

Capacidad de construir relaciones de trusted advisor

Educación

Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios o afín

Certificaciones Salesforce (Admin, Sales Cloud Consultant, MuleSoft o Tableau)

Herramientas

Salesforce

Herramientas de forecast/reporting

Descripción del empleo

En Capptus, Salesforce Summit Consulting Partner, buscamos un Account Executive para Core Solutions (CRM, MuleSoft, Tableau, AgentForce) que lidere el crecimiento rentable de nuestra práctica Core. Este rol con cuota es responsable de impulsar nuevos negocios y expandir cuentas existentes mediante consultative selling en clientes mid‑market y enterprise.

El/la AE será la cara de Capptus frente a ejecutivos de alto nivel, posicionando nuestras capacidades como el Oasis Digital que simplifica la transformación tecnológica de los clientes.

• Cumplir y superar cuotas anuales de revenue neto y expansión de cuentas.
• Liderar el ciclo de ventas completo: prospección, diagnóstico, diseño de solución, negociación y cierre.
• Desarrollar nuevas oportunidades a través de prospección estratégica, networking y alianzas del ecosistema Salesforce.
• Coordinación con Business Development y Marketing para generar y calificar leads de alto valor.
• Construir relaciones de largo plazo con decisores clave (CIO, CDO, CRO, CTO).
• Actuar como trusted advisor, entendiendo los retos de negocio y proponiendo soluciones Salesforce Core con ROI tangible.
• Asegurar la satisfacción del cliente colaborando con equipos de entrega en la ejecución de proyectos.
• Diseñar y mantener un plan dinámico de territorio para maximizar penetración y revenue.
• Elaborar estrategias de cuenta (account plans) para crecimiento, cross‑sell y upsell.
• Mantenerse actualizado en product roadmap de Salesforce, tendencias de la industria y landscape competitivo.
• 4–5 años de experiencia en ventas B2B SaaS o consultoría tecnológica, con historial probado en solution selling complejo.
• Consistencia en cumplimiento/excedente de cuotas anuales.
• Experiencia dentro del ecosistema Salesforce (ideal) o en plataformas afines (HubSpot, Adobe, SAP, Oracle).
• Conocimiento sólido de Salesforce Core (Sales, Service, Platform) y su valor de negocio.

Skills & Competencies

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con C‑level.
• Consultative selling: habilidad para diseñar soluciones personalizadas basadas en necesidades del cliente.
• Capacidad de construir relaciones de trusted advisor.
• Autonomía para trabajar de forma independiente y eficaz en equipos cross‑funcionales.
• Dominio de CRM (preferentemente Salesforce) y herramientas de forecast/reporting.
• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios o afín.
• Certificaciones Salesforce (Admin, Sales Cloud Consultant, MuleSoft o Tableau) altamente deseables.

💰 Salario competitivo + bonos por desempeño.

🏥 Seguro de Gastos Médicos Mayores.

🚀 Acceso a herramientas premium y certificaciones en martech y AI.

🔥 Ambiente de alto impacto, con clientes líderes en su industria.

📈 Oportunidad de escalar y crecer dentro de Capptus en un entorno de innovación constante.

🤝 Colaboración genuina: alianzas estrechas con clientes y partners para transformar negocios.

• Cumplimiento de cuota anual de revenue neto.
• Adquisición de nuevos logos en territorio asignado.
• Crecimiento (expansión y upsell) en cuentas existentes.
• Desarrollo consistente de pipeline y forecast accuracy.
• Satisfacción del cliente y generación de referencias.

Buscamos un perfil bien fundamentado (formación o experiencia equivalente), global citizen con mentalidad abierta, pensamiento audaz y sólidas habilidades de resolución de problemas. Queremos pasión genuina por el futuro, tecnología incluyendo la IA e innovación, y un compromiso de largo plazo para crecer juntos. Si te reconoces como un@ Capptus Crack: obsesionado con resolver problemas complejos, imparable en tu aprendizaje y comprometido con la excelencia en cada paso, Capptus es tu lugar.

Más de 250 clientes ya encontraron en Capptus su Oasis Digital, un socio que simplifica la transformación, acelera el time‑to‑market y maximiza el ROI. Como AE Core, tendrás la oportunidad de representar a un Summit Partner con ADN boutique, donde la excelencia, la innovación y el impacto real son parte del día a día.

Si eres un vendedor consultivo, ambicioso y con pasión por la tecnología, esta es tu oportunidad de convertirte en un Capptus Crack.

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