Area Manager à Italie

Nell’ottica di rinforzare la funzione Sales ricerchiamo la figura professionale di un/una Sales Director per accelerare lo sviluppo delle vendite in ambito commerciale.

In qualità di Salse Director guiderai la crescita strategica dell'intera gamma di soluzioni aziendali.. In questo ruolo dinamico e a contatto con il cliente, guiderai opportunità di vendita complesse e di alto valore e interagirai direttamente con dirigenti di alto livello in settori come il settore bancario, delle telecomunicazioni, dei servizi di pubblica utilità e delle assicurazioni.

Collaborerai con team di account multifunzionali per individuare opportunità, creare proposte di valore convincenti e fornire soluzioni personalizzate che risolvano reali sfide aziendali.

Il ruolo richiede una forte attitudine alla vendita, capacità di attivare e gestire opportunità commerciali in modo autonomo, e predisposizione al lavoro sul campo. La figura potrà interfacciarsi con agenti e professionisti presenti sul territorio, con l’obiettivo di massimizzare la copertura commerciale e l'efficacia delle iniziative di acquisizione clienti

Principali responsabilità:

• Sviluppo del business aziendale: identificare, individuare e acquisire nuovi clienti di grandi aziende in settori chiave, tra cui banche e finanza, telecomunicazioni, servizi di pubblica utilità con particolare attenzione ad opportunità complesse e di latro valore
• Sviluppo e gestione attiva del portafoglio clienti commercial
• Leadership strategica nelle vendite: guidare l'intero ciclo di vendita, dalla ricerca e qualificazione fino alla negoziazione e alla chiusura, nell'ambito della gestione del credito di Intrum e del più ampio portafoglio di soluzioni.
• Coinvolgimento a livello dirigenziale: costruire e mantenere relazioni di fiducia con i principali decision maker (CFO, CRO, COO, ecc.), posizionando Intrum come partner strategico nella risoluzione di sfide aziendali critiche.
• Strategia specifica per settore: sviluppare e attuare strategie di immissione sul mercato personalizzate per ciascun settore target, allineando la proposta di valore di Intrum alle esigenze specifiche del settore e al contesto normativo.
• Vendita orientata alla soluzione: offrire presentazioni di vendita e demo di soluzioni convincenti e consulenziali che descrivano chiaramente l'impatto aziendale e il ROI, andando oltre le funzionalità per raggiungere risultati strategici.
• Espansione e fidelizzazione degli account: collaborare con i responsabili degli account per identificare opportunità, contribuendo alla crescita e alla fidelizzazione dei clienti a lungo termine attraverso una pianificazione pluriennale.
• Gestione della pipeline e delle previsioni: mantenere una pipeline di vendita solida e accurata, sfruttando gli strumenti CRM per gestire le previsioni, monitorare le performance e garantire un fatturato costante.
• Collaborazione interfunzionale: collaborare con i team di prodotto, marketing e implementazione per allinearsi alle esigenze dei clienti, perfezionare la comunicazione e garantire un Onboarding e un'erogazione fluidi.
• Gestione del team vendite diretta e sviluppo di una rete esterna
• Interazione con agenti e partner esterni per facilitare la penetrazione sul territorio

Obiettivi chiave:

• Acquisire nuovo business da clienti di livello enterprise in tutti i settori target (Banche, Telecomunicazioni, Servizi di pubblica utilità, Assicurazioni), contribuendo in modo significativo al raggiungimento degli obiettivi di fatturato annuali.
• Ampliare i conti strategici: identificare e sfruttare opportunità all'interno dei principali clienti esistenti, aumentando la quota di mercato e consolidando le relazioni con i clienti.
• Costruire e mantenere solide relazioni con i dirigenti senior per influenzare il processo decisionale strategico e posizionare la società come partner a lungo termine.
• Costruire e gestire una pipeline solida con previsioni accurate, garantendo prestazioni costanti e un fatturato prevedibile.

Principali requisiti richiesti:

• Ampia esperienza nelle vendite B2B, con una solida esperienza nelle vendite aziendali.
• Il background in FinTech, Utility, Telecomunicazioni o Servizi Finanziari costituisce un forte vantaggio.
• Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
• Comprovata esperienza nella gestione di cicli di vendita lunghi e complessi con più decision maker.
• Esperienza nel supporto o nella collaborazione con team di account in un ambiente a matrice.
• Comprovata esperienza in aziende in fase iniziale o in crescita.
• Solida esperienza in un ruolo di supporto alle vendite tecnico o incentrato sul prodotto.
• Gestione autonoma del processo di vendita end-to-end.
• Laurea in Economia, Marketing o ambiti affini

La competenza nell'utilizzo di CRM e strumenti di gestione dei prodotti è un plus.

Competenze trasversali

• Strategico a livello commerciale, ma anche pratico nell'esecuzione
• Ottimo comunicatore e costruttore di relazioni
• Capacità di bilanciare il lavoro individuale con la collaborazione interfunzionale
• Esperienza o interesse nel recupero crediti/o nella gestione del credito
• Ottime capacità di leadership, comunicazione e relazione interpersonale
• Ottime capacità organizzative, proattività e problem solving
• Forte determinazione al raggiungimento degli obiettivi prefissati
• Capacità di operare in contesti strutturati, ma dinamici.

Sede di Lavoro: Milano, disponibilità a trasferte sul territorio nazionale

• Contratto a tempo indeterminato
• Retribuzione annua lorda (RAL): definita in base all’esperienza realmente maturata e in grado di attrarre profili altamente qualificati
• Sistema incentivante basato sul raggiungimento di obiettivi individuali e di team
• Possibilità di crescita professionale in un contesto dinamico e strutturato
• Ambiente di lavoro stimolante, orientato all’innovazione e al miglioramento continuo

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91.