Venditore

Informatica95; San Donato in Fronzano; Remoto; EUR 10.000 - 30.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di cybersecurity cerca un Venditore Telefonico da Remoto per trasformare lead qualificati in contratti. Il candidato ideale deve avere esperienza in vendita consulenziale e capacità di costruire relazioni di fiducia. Offriamo un contratto con un piano compensi misto, inclusi fisso e provvigioni, senza necessità di autoprocacciamento.

Servizi

Leads forniti dall'azienda

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Esperienza in ruoli di Inside Sales o Account Executive in servizi IT.
• Preferibile esperienza nel settore della cybersecurity.

Mansioni

• Trasformare lead qualificati in contratti di servizio in ambito cybersecurity.
• Costruire relazioni di fiducia con i prospect.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Vendita consulenziale

Ascolto attivo

Business acumen

Value selling

Gestione obiezioni

Negoziazione forte

Descrizione del lavoro

Overview

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto (in P.Iva)

In Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity — Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Obiettivo del ruolo

Trasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota bene :

non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice ecomprensibile.
• Vendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa”.
• Ascolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti.
• Business acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
• Value selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
• Gestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
• Negoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales / Account Executive in servizi IT gestiti;
• SaaS complessi;
• consulenza B2B.
• Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.
• Plus: esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo)

Offerta e prospettive

• Contratto con piano compensi misto:
• fisso + provvigioni + bonus.
• Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).
• Contratto in P.IVA
• Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.

Lavora con noi

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