Venditore

Informatica95; Brescia; Remoto; EUR 30.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di cybersecurity cerca un Venditore Telefonico per trasformare lead qualificati in contratti di servizio. Il candidato ideale avrà competenze in vendita consulenziale, ascolto attivo e negoziazione. È offerto un contratto con un piano compensi misto (fisso + provvigioni) e opportunità di crescita in un settore ad alto potenziale.

Competenze

• Comprensione delle soluzioni in ambito cybersecurity.
• Esperienza nella vendita B2B, preferibilmente in contesti IT.

Mansioni

• Trasformare i lead qualificati in contratti di servizio.
• Costruire relazioni di fiducia con prospect.
• Condurre trattative fino alla chiusura.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Vendita consulenziale

Ascolto attivo e domande mirate

Business acumen

Value selling

Gestione obiezioni

Negoziazione forte

Descrizione del lavoro

Overview

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto ( in P.iva)

Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity

Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Obiettivo del ruolo

Trasformare i lead qualificati (leads caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota bene: non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara : tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.


• Vendita consulenziale : spiegare il “perché” prima del “cosa”.


• Ascolto attivo e domande mirate : far emergere i bisogni latenti.


• Business acumen : trasformare assessment tecnici in opportunità di business.


• Value selling : presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.


• Gestione obiezioni : quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).


• Negoziazione forte : difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales / Account Executive in: servizi IT gestiti; SaaS complessi; consulenza B2B.


• Preferenza per chi ha già trattato cybersecurity o soluzioni ad alto valore aggiunto.


• Plus : esperienza con studi professionali (avvocati, commercialisti) o PMI (automotive, manifatturiero, produttivo)

Offerta e prospettive

• Contratto con piano compensi misto: fisso + provvigioni + bonus.


• Leads forniti dall’azienda (no autoprocacciamento).


• Contratto in P.IVA


• Opportunità di crescita professionale in un settore ad alto potenziale come la cybersecurity.

Lavora con noi : proteggi le aziende dalle minacce informatiche e cresci nel settore della Cyber Security!