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Impresind | Italian HVAC Solutions; Milano; Ibrido; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda HVAC innovativa cerca un Export B2B Channel Technical Sales per gestire i distributori e acquisire nuovi clienti in Europa e all'estero. È richiesta competenza nel settore, buona conoscenza dell'inglese e disponibilità a viaggiare. Offriamo assunzione immediata a tempo indeterminato e retribuzione fino a €70.000. Un'opportunità per contribuire attivamente alla crescita di un'azienda solida.

Servizi

Welfare

Formazione continua

Flessibilità lavorativa

Competenze

• Esperienza in ruoli e settori analoghi.
• Disponibilità a 25% trasferte estero.
• Automunito e domicilio in zona.

Mansioni

• Gestire e sviluppare la rete distributiva in Europa.
• Ragionare e negoziare con i distributori.
• Presidiare la clientela assegnata e garantire il budget di vendita.

Conoscenze

Competenze tecniche

Vendite B2B

Inglese fluente

Formazione

Percorso studi tecnico-scientifico

Strumenti

Office

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Overview

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESI

AZIENDA : Impresind

SETTORE : HVAC, Climatizzazione e ventilazione industriale

RUOLO : Export B2B Channel Technical Sales

RIPORTA A : CEO

TERRITORIO : Estero (Europa, altro)

ASSUNZIONE : Immediata a tempo indeterminato (full-time)

SEDE DI LAVORO : Gorgonzola (MI) + 25% viaggi estero + smart working parziale

RETRIBUZIONE (RAL) : Fino a €70mila (€50mila fisso + €20mila incentivi) + rimborsi

COMPETENZE / REQUISITI INDISPENSABILI : HVAC o ventilazione o climatizzazione industriale, vendite, distribuzione B2B, competenze tecniche, 25% trasferte estero, inglese fluente, domicilio in zona

Azienda

• Impresind nasce nel 1982 grazie a Paolo Campolmi, attuale CEO, per progettare, sviluppare e produrre soluzioni HVAC (Heating, Ventilation & Air Conditioning) per la climatizzazione di grandi ambienti grazie a un’ampia gamma di prodotti capaci di soddisfare vari tipi di esigenze di ventilazione e climatizzazione sostenibile per i settori industriale, commerciale, sportivo e agricolo (coltivazioni indoor)
• Clienti : distributori B2B specializzati HVAC, utilizzatori finali
• Mercati esteri : soprattutto Europa (ma anche Asia e altro) tramite distributori specializzati HVAC. Il business più rilevante per l’estero è la Ventilazione Industrial
• Punti forti : brevetti, marchi, apparecchiature esclusive conformi a norme e direttive internazionali, standard qualitativi elevati, progettazione e produzione in Italia (100% made in Italy) , servizio pre- / post-vendita, esperienza. In altre parole : un’azienda altamente specializzata e corretta sul mercato, che opera con passione tecnica e visione imprenditoriale; Da sempre progettiamo e produciamo prodotti di qualità
• Conformità : ISO 9001 : 2015, sostenibilità ESG, politica della qualità
• Numeri : fatturato €4M (in crescita e in utile) , 15 dipendenti, collaboratori esterni, sede produttiva 3.000 mq, ottimo rating bancario

Il Ruolo

• Per supportare la crescita del business, Impresind cerca un / una Export B2B Channel Technical Sales Account che copra l’Europa (gestendo i Distributori HVAC / Coltivazioni Indoor e acquisendone di nuovi) e l’Extra-EU (incrementando il fatturato dell’attuale pacchetto clienti, risvegliando gli inattivi, ricercando nuovi distributori)
• Le figure performanti, dopo alcuni mesi, avranno ampliato la rete distributiva HVAC / Coltivazioni Indoor; A regime, avranno ulteriormente esteso la rete e reso performanti i partner attivi
• Il ruolo richiede buona autonomia. Saranno preferite figure di livello almeno medio. Le figure più capaci potranno ambire a futuri ruoli di responsabilità

PERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀ

• Per operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescita
• Per partecipare a un mercato in espansione
• Per lavorare per obiettivi e in buona autonomia
• Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilità, gestire progetti di sviluppo sempre più ambiziosi
• Per diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a stretto contatto con i vertici
• Per operare in un ruolo vario e con poca routine. Le sfide sono sempre diverse e legate alle esigenze di un’azienda in crescita e all’evoluzione dei mercati
• Per operare in un ambiente collaborativo, dedito all’innovazione continua e che consente di sviluppare competenze trasversali
• Per viaggiare nel mondo
• Per ambire a futuri ruoli di responsabilità in un’azienda in espansione

SEDE DI LAVORO

Gorgonzola (MI) + 25% viaggi estero + smart working parziale dopo avviamento

LINEA DI RIPORTO

La figura riporterà al CEO

PRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ

• Formazione continua su soluzioni e tecnologie
• Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti / servizi / clienti con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente
• Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clienti
• Mappatura territorio, attenzione agli sviluppi geopolitici, valutazione potenzialità, ricerca distributori in target, sviluppo distributori assegnati, analisi e mappatura della concorrenza sui territori
• Approccio consulenziale al ciclo di vendita : ricerca canali, definizioni accordi commerciali (partnership di distribuzione) , gestione portafoglio clienti e distributori, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite (soprattutto Europa) , presentazione soluzioni di sviluppo, formulazione offerte, budgeting, forecasting, negoziazione ordini, monitoraggio vendite vs. budget
• Costante follow-up su andamento progetti; Cooperazione con Ufficio Tecnico per l’implementazione delle soluzioni
• Collaborazione allo sviluppo di iniziative marketing
• Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalità

COMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE

• Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Automunito
• Percorso studi tecnico-scientifico (o competenze equivalenti)
• Conoscenza assai fluente della lingua Inglese per agire in un contesto internazionale; La conoscenza del Francese o Spagnolo o altre primarie lingue costituirà un plus
• Disponibilità a 25% trasferte estero (gestite autonomamente, in accordo col CEO)
• Esperienze in ruoli e settori analoghi; La conoscenza della distribuzione B2B e dei mercati HVAC o ventilazione o climatizzazione industriale costituirà un forte plus
• Capacità di gestione di budget
• Buon utilizzo di strumenti informatici (Office / Excel / PowerPoint) e di analisi dati

CARATTERISTICHE VINCENTI

• Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Export HVAC Channel Sales che richiede competenze tecnico-commerciali, passione per il proprio lavoro, dinamicità, approccio analitico e soprattutto capacità di impattare sul business dei partner
• Motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendale
• Capacità di operare in un contesto internazionale
• Competenze tecniche, curiosità e interesse verso le nuove tecnologie
• Desiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costante
• Approccio orientato al risultato, capacità di lavorare per obiettivi, praticità, affidabilità, accuratezza, metodicità, puntualità
• Capacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa
• Capacità di offrire al cliente un servizio di valore generando una relazione duratura
• Capacità di pianificare attività a medio / lungo termine per raggiungere costantemente gli obiettivi
• Capacità relazionali : approccio piacevole e positivo, comunicazione ed esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, attitudine alla multiculturalità
• Ambizione alla crescita personale e professionale
• Etica, onestà, riservatezza
• Comprensione della stagionalità : in alcuni periodi il lavoro sarà più intenso, in altri (inverno) meno

L’AZIENDA OFFRE

• Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, innovativa, storica, solida e in crescita
• Assunzione immediata a tempo indeterminato (full-time)
• Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €70mila (€50mila fisso + €20mila variabile su obiettivi) + welfare + rimborso per trasferte clienti e casa / ufficio
• Percorso strutturato di inserimento in azienda
• Formazione e affiancamento
• Coinvolgimento in attività internazionali
• Supporto di back office tecnico e commerciale e di conoscenza e aggiornamento norme doganali Export
• Flessibilità e autonomia di lavoro
• (in prospettiva) Opportunità di crescita : incremento di competenze e responsabilità

PER CANDIDARSI

• LA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)
• Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO
• Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore