Sellout Specialist - Brescia

Délifrance; Assago; In loco; EUR 30.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una compagnia di prodotti da forno cerca un Sales Representative per il canale Horeca e Bakery. La figura si occupa di scouting di nuovi clienti e supporto strategico ai distributori. È necessaria esperienza nel settore alimentare e disponibilità a trasferte. Le caratteristiche personali incluse la capacità comunicativa e l'orientamento al cliente sono fondamentali. Offriamo opportunità di crescita in un ambiente stimolante.

Competenze

• Esperienza nel settore Ho.re.ca. o Bakery, inclusa la vendita diretta.
• Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza.
• Residenza nella provincia di Brescia.

Mansioni

• Scouting di nuovi clienti per il territorio assegnato.
• Organizzare incontri con i clienti per monitorare le vendite.
• Supportare i partner nei punti vendita con il catalogo.

Conoscenze

Capacità comunicative

Orientamento al cliente

Proattività

Capacità di negoziazione

Descrizione del lavoro

Dal 1978 Délifrance produce e commercializza prodotti da forno surgelati per il mondo Horeca, artigianale e GDO proponendo un’ampia gamma di referenze di viennoiserie, pasticceria, snack salati, pane, pizza e focacce.

Ispirati dalla nostra passione per la panificazione e forti del nostro patrimonio, del nostro know-how e della nostra esperienza di gusto e qualità, aiutiamo i nostri clienti in tutto il mondo ad attrarre, soddisfare e deliziare i loro consumatori in ogni momento della giornata.

La risorsa, inserita all’interno del canale di vendita Horeca & Bakery, riporta al Regional Sales Account e svolge le seguenti attività :

• Presidio del panel di clienti attivo e scouting di nuovi clienti finali (Bar, ristoranti, hotel..) per il territorio di competenza
• Organizzare incontri periodici con i clienti per condividere l'andamento delle vendite, delle attività e presa ordini
• Affiancare i partner strategici nei punti vendita, supportando nella presentazione del catalogo, nelle offerte, e nello sviluppo di nuovi punti vendita.
• Affiancamento agli agenti dei distributori per attività di formazione, supporto, promozioni, sviluppo di nuovi prodotti;
• Monitoraggio dei punti vendita in termini di prezzo e implementazione trade marketing
• Supporto tecnico sul prodotto verso clienti
• Monitoraggio dell’andamento di mercato e attività di reportistica;
• Partecipazione ad attività espositive dei distributori e fiere del territorio

Obiettivi del ruolo :

• Incrementare la penetrazione del brand nel canale Horeca & Bakery, ampliando il portafoglio clienti e rafforzando le relazioni commerciali;
• Migliorare la visibilità e la distribuzione dei prodotti attraverso il supporto strategico alla rete vendita dei distributori;
• Fornire supporto tecnico e consulenziale per migliorare la fidelizzazione e la soddisfazione dei clienti chiave;
• Monitorare e analizzare costantemente il mercato per identificare trend, opportunità e potenziali aree di miglioramento.

Requisiti essenziali :

• Esperienza minima pregressa in ambito alimentare nel settore Ho.re.ca. / Bakery, inclusa la vendita diretta in pasticcerie / panetterie / bar / ristoranti / hotel;
• Disponibilità alle trasferte e a pernottamenti su territorio di competenza;
• Forte propensione commerciale corredata da una forte curiosità.
• Residenza nella provicia di Brescia.

Caratteristiche personali :

• Buone capacità comunicative : essere in grado di parlare con sicurezza e chiarezza, sia in presenza che al telefono o in videoconferenza.
• Orientamento al cliente, saper ascoltare attivamente e capire le esigenze dei clienti per proporre soluzioni adeguate.
• Proattività e spirito d’iniziativa
• Resilienza e gestione dello stress
• Capacità di negoziazione e di gestione delle obiezioni
• Organizzazione e gestione del tempo

Délifrance is committed to equal opportunities and the inclusion of all diversity within the company.