Sales Regional Manager

Bonetti S.p.A.; Zona Omogenea Milano Nord; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nello zafferano cerca un commerciale con esperienza di almeno 15 anni nel Food Confezionato. Si richiede attitudine commerciale e capacità di negoziazione per gestire il canale GDO. Preferibile laurea in discipline economiche. Offerto contratto a tempo determinato con possibilità di assunzione a tempo indeterminato.

Competenze

• Almeno 15 anni di esperienza in un ruolo analogo in aziende del Food Confezionato.
• Pregressa esperienza nell'approccio alla Grande Distribuzione Organizzata.
• Capacità di lavorare autonomamente e in team.

Mansioni

• Sviluppare e gestire relazioni con i clienti esistenti.
• Negoziare accordi commerciali con i clienti.
• Coordinare le attività della rete vendita.

Conoscenze

Attitudine commerciale

Capacità di negoziazione

Analisi dei dati

Proattività

Capacità comunicative

Organizzazione

Ottima conoscenza di Office

Formazione

Laurea in discipline economiche

Strumenti

Excel

PowerPoint

Descrizione del lavoro

Overview

La società Bonetti S.p.A. è conosciuta per gli storici marchi di zafferano: ZAFFERANO 3 CUOCHI e ZAFFERANO LEPROTTO. Dalla sua fondazione, Bonetti S.p.A. porta avanti una vera e propria tradizione: offrire ai consumatori un’elevata qualità costante nel tempo. Passione e tecnologia, rispetto della tradizione ed avanguardia nell’innovazione, fanno di ZAFFERANO 3 CUOCHI e ZAFFERANO LEPROTTO i marchi fortemente leader dello zafferano in Italia, i più venduti in assoluto con milioni di affezionati consumatori e clienti.

Alle dirette dipendenze della Direzione Commerciale, al Ruolo compete assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di margini relativamente ai Clienti del canale della Grande Distribuzione Organizzata e dei Grossisti-Horeca a lui assegnati, agendo sia direttamente che attraverso la rete vendita di agenti plurimandatari.

Responsibilities

• presidiare e sviluppare la clientela esistente, curando direttamente le relazioni che mirino a consolidare partnership “win-win” di lungo periodo, ed individuino nuove opportunità di business;
• sviluppare nuovi clienti potenziali, in tutti i Canali Distributivi;
• gestire e negoziare autonomamente gli Accordi Commerciali con i clienti a lui assegnati, in accordo con la Direzione Commerciale e con le politiche commerciali dell’azienda, verificandone l’implementazione a livello periferico (rispetto assortimenti, spazi e qualità espositiva, prezzi, promozioni, in store promotions);
• coordinare l’attività commerciale della rete vendita di agenti plurimandatari a lui assegnata, ed anche le Società di servizi (merchandising e In Store Promotions) operanti sul territorio;
• presidiare un panel di punti vendita nel territorio nazionale;
• essere proattivo nella proposta di soluzioni innovative riscontrate sui punti vendita;
• elaborare report di vendita, analisi delle attività e fornire previsioni di vendita implementando processo di feedback e forecast;
• interagire efficacemente con tutte le altre aree aziendali (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain);
• presentare, proporre, negoziare e verificare l’inserimento deinuovi prodotti sui clienti assegnati.

Competenze professionali

• forte attitudine commerciale-relazionale e capacità di negoziazione;
• approccio analitico e numerico e abitudine ad elaborare report;
• proattività, spirito d’iniziativa e fattivo approccio al problem solving;
• approccio pratico, concreto, flessibile e orientato al raggiungimento degli obiettivi;
• ottime capacità comunicative, interfacciandosi con diverse tipologie di interlocutori sia esterni che interni;
• abitudine a pianificare e organizzare al meglio ed in autonomia le proprie attività, contemplando frequenti trasferte sul tutto il territorio nazionale;
• ottima conoscenza dei pacchetti applicativi Office (Excel, PowerPoint), incluse tabelle pivot.

Requisiti personali

• capacità di relazionarsi in modo empatico con le persone;
• spirito di iniziativa, autonomia, pragmatismo e approccio “problem solving”;
• metodo, capacità analitica e di sintesi;
• rispetto delle risorse affidate e delle scadenze;
• adattabilità;
• impegno e responsabilità;
• riservatezza e serietà.

Formazione

Formazione : preferibilmente laurea in discipline economiche.

Esperienza

Esperienza : pregressa consolidata esperienza in ruolo analogo per almeno 15 anni in aziende nel Food Confezionato Largo Consumo operanti nel canale GDO / Ingrosso / Horeca, gestendo sia rete di vendita con agenti plurimandatari sia clienti diretti.

Tipo di contratto

Tipologia contrattuale : contratto a tempo determinato di 1 anno scopo inserimento a tempo indeterminato nella Struttura.

Inquadramento e retribuzione

Inquadramento e retribuzione : comparati all’esperienza e alle capacità dimostrate.

Luogo di lavoro

Luogo di lavoro : Sede Milano. Preferibilmente residenza del candidato a Milano e provincia. Trasferte in tutto il territorio nazionale.