Sales Manager

Human Maple; Montà; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa nel settore ambientale cerca un Sales Account Manager a Montà (Piemonte). Il candidato ideale avrà 2–5 anni di esperienza in vendite B2B, gestendo un portafoglio clienti autonomamente nei settori enterprise e PA. Sarà responsabile della creazione di opportunità commerciali e della negoziazione di progetti complessi. La posizione richiede forti competenze nel CRM e un reale interesse per tematiche di sostenibilità e cleantech.

Competenze

• 2–5+ anni di esperienza in ruoli di Sales B2B o Key Account Management.
• Esperienza nella vendita a Large Enterprise o Pubblica Amministrazione.
• Capacità di condurre negoziazioni complesse con successo.

Mansioni

• Gestire autonomamente un portafoglio di clienti nei settori Enterprise e PA.
• Condurre attività di prospecting e mantenere una pipeline solida.
• Gestire trattative e coordinare risposte a gare d'appalto.

Conoscenze

Negoziazione complessa

Gestione portafoglio clienti

Sostenibilità

Utilizzo di CRM

Capacità di vendita B2B

Strumenti

HubSpot

Descrizione del lavoro

Overview

Human Maple è una start up pioniera e l'unica in Italia a riciclare integralmente i mozziconi di sigaretta — uno dei rifiuti più tossici e inquinanti del pianeta — e i filtri delle sigarette elettroniche. La nostra Mission Green non è solo un obiettivo, ma un processo brevettato: attraverso l'innovazione, convertiamo l'acetato di cellulosa tossico in nuova materia prima di alta qualità (imbottiture termo-isolanti e filati tessili per la moda sostenibile). Entrare in Human Maple significa diventare un agente di cambiamento, offrendo a Large Enterprise, Multiutility e PA un servizio circolare certificato che traduce la gestione del rifiuto in un impatto ESG misurabile e in un vantaggio competitivo concreto.

Stiamo ricercando una figura di: Come Sales Account Manager, avrai un ruolo strategico e chiave nel team commerciale, riportando direttamente alla Direzione. Sarai responsabile della crescita del mercato B2B, Large Enterprise e Pubblica Amministrazione (PA), gestendo in piena autonomia i processi di vendita complessi e contribuendo attivamente alla strategia di espansione.

Responsibilities

• Gestione Portafoglio Strategico: Sviluppare, consolidare e gestire in autonomia un portafoglio di clienti e prospect nei settori Enterprise, Retail, Real Estate, Municipalizzate e PA.
• Ciclo di Vendita Completo: Condurre attività di prospecting di alto livello, generare e mantenere una solida pipeline di opportunità e gestire l'intero ciclo commerciale end-to-end.
• Negoziazione e Progetti Complessi: Per i profili Mid, gestire trattative e negoziazioni ad alto valore. Per i Senior, è richiesta la guida e il coordinamento di risposte a gare d'appalto pubbliche e private.
• Proposta di Valore ESG: Presentare e vendere le soluzioni integrate di Human Maple (prodotti, servizi e progetti ESG/Cleantech), agendo come consulente strategico per il cliente sulla loro rendicontazione di sostenibilità.
• Coordinamento Interno: Collaborare strettamente con i team interni (Marketing, Operation, Impact Team) per disegnare e finalizzare soluzioni progettuali integrate e su misura.
• Performance e Strategia: Monitorare proattivamente i KPI commerciali e mantenere un'ottima organizzazione della pipeline su CRM (HubSpot), contribuendo con insights al piano strategico di penetrazione di nuovi mercati.

Qualifications

• Esperienza: 2–5+ anni di esperienza comprovata in ruoli di Sales B2B/Business Development o Key Account Management.
• Mercato Target: Esperienza preferibile nella vendita di servizi complessi a Large Enterprise, Pubblica Amministrazione (PA) o con conoscenza del settore ambientale/utilities.
• Autonomia e Negoziazione: Capacità di condurre in autonomia negoziazioni complesse e di alto livello, con comprovato successo nel raggiungimento degli obiettivi di fatturato.
• Competenze Organizzative: Eccellente organizzazione della pipeline e padronanza nell'uso di sistemi CRM per la gestione dei processi commerciali.
• Valori: Forte e genuino interesse per i temi di sostenibilità, economia circolare, ESG e cleantech.

Location

Sales Manager • Sant\'Ambrogio di Torino, ITALY