Sales Executive (HCM/ SaaS)

Clutch; Milano; Ibrido; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa in forte crescita nel settore HR stiamo cercando un Sales Executive che sviluppi commercialmente il segmento mid-large enterprise. Il candidato ideale avrà almeno 3-5 anni di esperienza in Sales/Business Development, ottime capacità relazionali e una buona conoscenza della lingua inglese. Il lavoro si svolgerà a Milano in modalità ibrida, con responsabilità nel ciclo di vendita e consistenti collaborazioni tra i vari team aziendali.

Competenze

• Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli Sales/Business Development.
• Esperienza in ambito HCM, software gestionali o enterprise software HR.
• Esperienza nel segmento Mid-Large Enterprise.

Mansioni

• Sviluppo new business nel segmento mid-large enterprise.
• Gestione completa del ciclo di vendita: discovery, proposta, negoziazione, chiusura.
• Presentazione consulenziale di soluzioni HCM.

Conoscenze

Sviluppo new business

Gestione commerciale tramite outbound

Gestione ciclo di vendita

Qualificazione dei prospect

Collaborazione con marketing e partner

Gestione CRM

Esperienza nella gestione di trattative complesse

Approccio consulenziale

Buona conoscenza della lingua inglese

Descrizione del lavoro

Per una realtà in forte crescita nel settore delle tecnologie per le risorse umane, ricerchiamo un Sales Executive con focus sullo sviluppo commerciale nel segmento mid-large enterprise.

La figura lavorerà a stretto contatto con il Direttore Commerciale, il team Marketing e la Prevendita, contribuendo alla crescita del business e al consolidamento del posizionamento dell'azienda nel mercato delle piattaforme HCM. Collaborerà inoltre con il team Partner Alliance nella gestione delle opportunità generate dai partner.

Responsabilità principali

• Sviluppo new business nel segmento mid-large enterprise
• Attività commerciale tramite outbound, gestione lead, networking, eventi e convention HR
• Gestione completa del ciclo di vendita: discovery, proposta, negoziazione, chiusura
• Qualificazione dei prospect e creazione di una pipeline strutturata
• Presentazione consulenziale di soluzioni HCM (AI, workforce planning, performance, compensation, ecc.)
• Collaborazione con Marketing, Presales e Partner per generare e supportare nuove opportunità
• Gestione CRM e forecast accurato
• Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli Sales/Business Development, in ambito HCM, software gestionali o enterprise software HR
• Esperienza nella gestione di trattative complesse con stakeholder multipli (HR, IT, Acquisti) e cicli di vendita di 6-8 mesi
• Esperienza nel segmento Mid-Large Enterprise
• Approccio consulenziale, autonomia e forte orientamento ai risultati
• Buona conoscenza della lingua inglese

Sede di lavoro: Milano (modalità ibrida)