Responsabile Vendite e Sviluppo Commerciale – Craft Beverage

LHH; Arco; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda nel settore craft beverage è alla ricerca di un Responsabile Vendite e Sviluppo Commerciale per il mercato italiano. Il candidato ideale avrà una laurea, esperienza in ruoli commerciali, e una forte conoscenza del mercato Ho.Re.Ca. La posizione è ibrida con sede in Trentino.

Competenze

• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel beverage o food di fascia alta/craft.
• Forte conoscenza del mercato Ho.Re.Ca. e dei canali distributivi.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

Mansioni

• Guidare la strategia commerciale e le attività di vendita.
• Gestire il portafoglio clienti attuale e sviluppare nuovi contatti.
• Monitorare le performance di vendita e analizzare KPI.

Conoscenze

Conoscenza del mercato Ho.Re.Ca.

Capacità di negoziazione

Ottime doti relazionali

Orientamento al risultato

Formazione

Laurea o cultura equivalente

Strumenti

Strumenti CRM

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Il nostro cliente è una dinamica realtà del mondo craft beverage, con una forte attenzione alla tradizione e all’innovazione, un team giovane e dinamico, orientato alla crescita sul mercato nazionale e europeo, nel normal trade, con sede in Trentino. In ottica di sviluppo del business e potenziamente della struttura commerciale, ci ha incaricato di cercare il Responsabile Vendite e Sviluppo Commerciale Italia - Craft Beverage.

Responsibilities

Rispondendo alla Proprietà e in accordo con le politiche aziendali avrà come principale obiettivo guidare la strategia commerciale e le attività di vendita per incrementare il fatturato, sviluppare i canali di distribuzione e consolidare le relazioni con clienti e partner.

In Particolare Si Occuperà Di

• Definire la strategia commerciale per il mercato italiano.
• Implementare il piano commerciale annuale in linea con gli obiettivi aziendali.
• Gestire il portafoglio clienti attuale e sviluppare nuovi contatti (Ho.Re.Ca., retail, e-commerce, distributori, grossisti).
• Negoziare contratti e condizioni commerciali.
• Monitorare le performance di vendita e analizzare KPI (fatturato, margini, volumi).
• Coordinare attività promozionali e partecipazione a fiere/eventi di settore.
• Collaborare con il reparto marketing per campagne e lancio di nuovi prodotti.
• Gestire il budget commerciale e reportistica periodica alla direzione.

Your Profile

• Laurea o cultura equivalente.
• Esperienza consolidata in ruoli commerciali nel beverage o food di fascia alta/craft/artigianale presso contesti che hanno vissuto una fase di start up o di medio piccole dimensioni.
• Forte conoscenza e network del mercato Ho.Re.Ca. e dei canali distributivi.
• Capacità di negoziazione e orientamento al risultato.
• Ottime doti relazionali e comunicative.
• Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
• Conoscenza base di strumenti CRM e pacchetto Office.

Completano il profilo un forte orientamento al new business e crescita sostenibile. Attitudine allo sviluppo del business e flessibilità operativa. Richiesta disponibilità a mobilità sul territorio nazionale e presso la sede aziendale.

Sede di lavoro: Trentino (ibrido)