Product Sales Manager – Inserti Industriali

CarusiHR & Co. srl Unipersonale; Lombardia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una azienda leader nel settore degli utensili in Lombardia sta cercando un/a Product Sales Manager. La figura selezionata sarà responsabile delle strategie commerciali e della gestione delle vendite. Si richiede significativa esperienza in ruoli di vendita nel settore degli utensili in metallo duro, oltre alla capacità di lavorare in autonomia. Offriamo un contratto a tempo indeterminato in un contesto stimolante e ricco di opportunità di crescita.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Ambiente di lavoro leader nel settore

Competenze

• Significativa esperienza nella vendita di utensili in metallo duro.
• Conoscenza del canale distributivo in questo settore.
• Capacità di lavorare in autonomia e assumere responsabilità.

Mansioni

• Pianificare e implementare strategie commerciali.
• Gestire trattative con Clienti chiave.
• Analizzare il mercato per nuove opportunità.

Conoscenze

Vendita sul campo

Conoscenza del settore utensili

Utilizzo di strumenti di reporting

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Importante azienda leader nella fornitura di utensili e attrezzature per le lavorazioni meccaniche di precisione e in grado di soddisfare le esigenze dei clienti più qualificati, ci ha incaricati della Ricerca e Selezione di un/a Product Sales Manager

La persona prescelta avrà la responsabilità di pianificare e implementare le strategie commerciali per garantire la crescita del business e il raggiungimento degli obiettivi di budget, in accordo con il Ceo. Esaminerà i requisiti e le richieste dei Clienti per illustrare l’ampia gamma di inserti in metallo duro per tornitura, fresatura e filettatura, evidenziando i vantaggi garantiti rispetto alla concorrenza per quanto riguarda qualità, stock, assortimento e prezzo. Gestirà trattative e negoziazioni con Clienti chiave e Distributori per incrementare il valore degli ordini e la fidelizzazione degli stessi all’azienda. Individuerà nuovi segmenti target ad alto potenziale e opportunità di sviluppo per prodotti innovativi e soluzioni ad alte prestazioni. Collaborerà con la Direzione commerciale e con la rete vendita contribuendo allo sviluppo e al consolidamento del Brand sul mercato italiano.

Attività:

• Sviluppare piani commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di vendita;
• Attuare strategie di pricing e posizionamento in sinergia con la Direzione;
• Analizzare il mercato e i competitor per identificare nuove opportunità di business;
• Supportare e migliorare le attività dell’area commerciale (venditori e agenti) mediante visite congiunte presso i Distributori;
• Incrementare i volumi di vendita agendo sia sull’acquisizione di nuovi Clienti sia sull’ampliamento delle proposte per i Clienti già acquisiti;
• Fidelizzare i Distributori attraverso il monitoraggio delle performance post-vendita;
• Elaborare offerte correlate di tempistiche e condizioni di vendita, al fine di facilitare il processo decisionale del cliente;
• Organizzare riunioni periodiche per allineare strategie, condividere risultati e migliorare costantemente le performance commerciali;
• Preparare report a cadenza settimanale e mensile per valutare l’effettivo raggiungimento degli obiettivi prefissati e il posizionamento del marchio e dei vari prodotti;
• Ottimizzare i risultati e facilitare il raggiungimento degli obiettivi concordati mediante il corretto utilizzo del CRM aziendale;
• Gestire autonomamente le trasferte e la pianificazione delle visite presso Clienti e Rivendite.

Requisiti:

• Significativa esperienza in ruoli di vendita sul campo o supporto alla vendita nel settore utensili in metallo duro, con conoscenza del canale distributivo (utensilerie, distributori, agenti);
• Conoscenza approfondita del settore tornitura, fresatura e filettatura (punte e frese in metallo duro integrale);
• Dimestichezza con strumenti di reporting e CRM.

La persona che ricerchiamo è in grado di lavorare in autonomia, di assumere responsabilità crescenti e possiede visione di medio-lungo periodo sullo sviluppo commerciale dei prodotti.

Zona di Lavoro

Lombardia

Si prevede contratto di dipendenza a tempo indeterminato in una realtà leader di settore e riconosciuta per la qualità dei prodotti offerti.

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su www.carusihr.com l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).