Mid Market Account Manager Dual Role Veneto

Lyreco; Treviso; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un leader nel settore delle forniture per ufficio cerca una figura per il ruolo di Mid Market Account Manager nella regione Veneto. Questa posizione chiave richiede abilità nella negoziazione, esperienza nelle vendite B2B e una forte predisposizione al lavoro di squadra. Il candidato ideale avrà l'opportunità di acquisire e gestire un portafoglio clienti, contribuendo attivamente agli obiettivi di crescita aziendale. Offriamo un contratto a tempo indeterminato e un percorso di carriera dedicato con formazione continua.

Servizi

Auto aziendale

PC

Smartphone

Formazione continua

Competenze

• Comprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell'acquisizione di clienti PMI.
• Capacità di negoziazione avanzata.
• Predisposizione al lavoro di squadra.

Mansioni

• Raggiungere i target di vendita in termini di new business.
• Acquisire nuovo business attraverso relazioni vis-à-vis e telefoniche.
• Progettare incontri con il Decision Making Unit.

Conoscenze

Negoziazione avanzata

Lavoro di squadra

Problem solving

Empatia relazionale

Formazione

Diploma/Laurea

Descrizione del lavoro

MID MARKET ACCOUNT MANAGER DUAL ROLE VENETO

CHI CERCHIAMO

Siamo alla ricerca di una persona dinamica e orientata agli obiettivi, che sappia ascoltare attivamente, creare empatia e negoziare in modo efficace. Il tuo contributo sarà fondamentale nell'acquisizione e gestione dei clienti nel mercato delle Medie Imprese, lavorando nella nostra divisione Small and Medium Business.

IL TEAM E LA MISSION

Riportando all’Area Sales Manager, entrerai a far parte di un team dinamico e orientato al cliente. Ti occuperai dell’acquisizione, gestione e sviluppo di un portafoglio clienti della Media Impresa, costruendo relazioni di fiducia a lungo termine. Adatterai le nostre soluzioni alle esigenze dei clienti e all’evoluzione del mercato, contribuendo a raggiungere risultati di fatturato e margine in linea con i target attesi in un ambiente stimolante e collaborativo.

IL RUOLO E LE SUE OPPORTUNITÀ

Nel tuo ruolo di Business Developer & Account Manager, avrai la possibilità di contribuire attivamente ai nostri obiettivi di crescita, potendo contare sul supporto del team. In particolare, potrai:

• Raggiungere i target di vendita in termini di new business, fatturato, margine e sviluppo del portafoglio di clienti esistenti;
• Acquisire nuovo business attraverso un intenso presidio relazionale vis‑a‑vis e telefonico sul panel di Mid Market prospect assegnati e un’accurata attività di analisi ed elaborazione dati;
• Progettare l’incontro con il Decision Making Unit (DMU - referente degli acquisti) utilizzando lo strumento più adeguato all’interlocutore e al contesto al fine di comunicare in modo convincente la value proposition di Lyreco ed instaurare un rapporto stabile e basato sulla fiducia;
• Conoscere a fondo il cliente esistente o potenziale al fine di coglierne le opportunità commerciali e garantire la migliore customer experience: es. caratteristiche ed evoluzioni organizzative, ruoli decisionali e il mercato di riferimento;
• Saper attivare, coinvolgere e cooperare con i ruoli specialistici e i reparti interni presenti in Lyreco sulla base delle esigenze colte dal cliente, collaborando al follow‑up dei progetti e della relativa reportistica.

REQUISITI E COMPETENZE RICHIESTI

• Diploma/Laurea;
• Comprovata esperienza nel settore delle vendite b2b e nell'acquisizione di clienti PMI;
• Capacità di negoziazione avanzata;
• Predisposizione al lavoro di squadra;
• Buone doti di problem solving, assertività ed empatia relazionale;
• Residenza/Domicilio: preferibilmente a Treviso

TI OFFRIAMO

• Contratto a tempo Indeterminato CCNL Commercio + Interessante parte variabile;
• Benefits: auto aziendale, PC, smartphone;
• Percorso di Onboarding dedicato e formazione continua;
• Il percorso “Sales Career Path” che ti farà diventare il protagonista delle tue scelte professionali;
• Il supporto di un Sales Manager esperto che si occuperà degli affiancamenti e di curare il tuo percorso di sviluppo e crescita professionale.

La ricerca rispetta il d.lgs. 198/2006 ed è aperta a persone con disabilità, di qualsiasi identità o espressione di genere, orientamento sessuale, età, etnia, credo religioso e ad ogni altra diversità che crediamo sia una ricchezza.

I dati saranno trattati nel rispetto della normativa in materia di protezione dei dati personali. I candidati sono invitati a leggere l’informativa privacy disponibile al seguente link.