Key Account Servizi e Soluzioni IT H / F

ECONOCOM ITALIA; Milano; In loco; EUR 45.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una compagnia nel settore IT cerca un Key Account Servizi e Soluzioni IT a Milano per gestire vendite dirette a clienti B2B. Il candidato ideale dovrà avere esperienza nel settore IT, capacità di analisi delle necessità dei clienti e forti doti di comunicazione e negoziazione. Questo lavoro offre un contratto indeterminato a tempo pieno, ed è richiesto di costruire e mantenere un portafoglio clienti. Inviare CV in PDF con riferimento 'VbL'.

Competenze

• Esperienza in vendita diretta BtoB a medie e grandi aziende nel settore IT.
• Eccellente comunicazione con i clienti per comprendere le loro esigenze.
• Capacità di lavorare in team e rispettare le priorità.

Mansioni

• Definire e implementare un processo per acquisire nuovi clienti.
• Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità.
• Gestire l'intero ciclo di vendita fino alla conclusione dei contratti.

Conoscenze

Vendita diretta BtoB

Capacità di analisi

Ottime doti comunicative

Capacità negoziale

Orientamento ai risultati

Descrizione del lavoro

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search , riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Francia e all’estero, sta assumendo per il suo cliente ECONOCOM un Key Account Servizi e Soluzioni IT M / F in contratto indeterminato a Milano

Fondato 50 anni fa, il Gruppo (16 paesi, 8 dipendenti, 2.7 miliardi di fatturato) è il primo general contractor digitale in Europa, pioniere nel supporto alla trasformazione digitale delle aziende. Le sue soluzioni, focalizzate sullo sviluppo e sull’evoluzione del workplace, dell’audiovisual & digital signage così come dell’infrastruttura, coprono l’intera gamma di responsabilità e competenze necessarie per qualsiasi progetto digitale : dalla fase di progettazione e assistenza nella scelta della soluzione all’implementazione delle apparecchiature e all’outsourcing. Ciò comprende l’acquisto o la locazione di attrezzature, la personalizzazione, i servizi associati e gestiti, nonché il ricondizionamento delle apparecchiature a fine vita.

Stiamo cercando un Key Account Servizi e Soluzioni IT !

Contrato indeterminato a tempo pieno

Cerchiamo un esperto & "cacciatore" che dovrà costruirsi il proprio portafoglio clienti

vendita diretta a clienti B2B di grandi e medie dimensioni

Zona Milano

Servizi e soluzioni innovativi proposte da Econocom :

• Workplace management (printing solutions, product storage, warehouse, desktop virtualization, endpoint security, mobile threat defence, PaaS, app distribution, trouble ticketing, digital signage, media installation...)
• networking & Security infrastructure (nextwork assessment & consolidation, switch, routers, access points, wi-fi controller, firewall, SD_wan, network access controller, NOC service, load balancing...)
• cloud (cloud transition, could migration, digital transformation, platform assessment & selection, IaaS backup, IaaS disaster recovery, cloud platform managed services)
• security (cybersecurity, end point security, cloud security, plant security)
• customer experience and management (enterprise application&process, omnichannel contact center solutions, artificial intelligence solutions, monitoring, configuration, diagnostic solutions)
• IoT & Service insurance (servitization, IoT integration&orchestration, monitoring, diagnostic, device management, integration framework&security, BI, Bid Data & Machine Learning)
• data & IT innovation (data management, data streaming platform&services, BI / Analytics, API management& Hybrid Application integration, IT cost management & FinOps, Augmented & virtual reality)

Responsabilità :

• Definire e implementare un processo per la ricerca e l’acquisizione di nuovi clienti
• Analizzare il mercato e identificare nuove opportunità
• Gestire l’intero ciclo di vendita : individuazione e approccio con il cliente fino alla conclusione dei contratti
• Sviluppare relazioni durature con i clienti e garantire la loro soddisfazione

Profilo Richiesto :

• Venditore esperto con una solida esperienza di venditta diretta BtoB a medie e grande aziende nel settore della distribuzione IT, Servizi IT, locazione operativa, soluzioni audiovisive e rigenerazione di prodotti IT
• Capacità di analizzare le esigenze dei clienti, di passare dalla diagnosi alla definizione condivisa della strategia giusta da attuare
• Livello eccellente di comunicazione con i clienti, per comprendere le loro esigenze specifiche e rispondere loro in modo personalizzato
• Forte capacità negoziale, conciliando requisiti e mantenendo una buona qualità delle relazioni con i clienti, con un forte orientamento ai risultati
• Capacità di lavorare in team, di sollecitare know-how e buone pratiche per avere successo insieme
• Capacità di definire e arbitrare le priorità
• Capacità di fissare obiettivi ambiziosi, gestire e valutare le azioni implementate
• Capacità di sviluppare e mantenere una grande trasparenza, dimostrando una grande etica nel lavoro quotidiano

Inviaci il tuo CV in formato PDF al nostro indirizzo e-mail indicando in oggetto della mail il riferimento VbL