Key Account Manager Sviluppo Commerciale

Openjobmetis Spa; Vicenza; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di risorse umane cerca un Key Account Manager per gestire relazioni strategiche e sviluppare opportunità di business. Richiesti almeno 3 anni di esperienza nel settore. Si offre un contratto full time, benefit come buoni pasto e possibilità di smart working. La sede principale è a Milano, con valutazioni per candidati di altre città.

Servizi

Buoni pasto

Auto aziendale

Smart working

Competenze

• Almeno 3 anni di esperienza come Key Account Manager nel settore risorse umane.
• Orientamento agli obiettivi e predisposizione a lavorare in autonomia.
• Ottime doti comunicative e mentalità proattiva.

Mansioni

• Sviluppare nuove opportunità di business tramite attività di networking.
• Gestire relazioni strategiche di lungo termine con i clienti.
• Collaborare con i team interni per garantire la soddisfazione del cliente.

Conoscenze

Capacità di negoziazione

Problem solving

Comunicazione efficace

Networking

Autonomia

Formazione

Laurea in Economia o ingegneria

Strumenti

CRM SalesForce

Pacchetto Office

Descrizione del lavoro

Descrizione Del Lavoro

Hai un talento per la vendita e il ti piace il contatto con le persone?

Siamo alla ricerca di un/a Key Account Manager per potenziare il nostro team commerciale. In questo ruolo, sarai il punto di riferimento per i nostri clienti, gestendo relazioni strategiche di lungo termine e proponendo soluzioni nel settore delle risorse umane.

Chi siamo

In Eurofirms Group, siamo convinti che il vero successo di un’azienda parta dal benessere delle persone. Il nostro approccio People First è la chiave di ogni relazione: dai colleghi ai candidati, fino ai clienti che ci scelgono. Come leader nella gestione delle risorse umane, ci impegniamo quotidianamente a creare ambienti di lavoro dove ogni persona possa brillare, crescere e sentirsi apprezzata.

Fondata a Girona, Spagna, nel 1991, Eurofirms Group è oggi una delle aziende più influenti nel settore risorse umane, con un network di oltre 160 uffici in Europa e America Latina e un team di oltre 1.500 collaboratori in tutto il mondo.

Responsabilità:

• Sviluppo di nuove opportunità di business tramite attività di networking e prospezione;
• Elaborazione e presentazione di proposte personalizzate per rispondere alle esigenze specifiche dei clienti;
• Collaborazione costante con i team interni per assicurare la massima soddisfazione dei clienti;
• Monitoraggio delle performance e reportistica sulle attività di account management, garantendo il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
• Hai maturato almeno 3 anni di esperienza in ruoli Key Account o Business Development nel settore delle Risorse Umane;
• Sei capace di costruire relazioni di valore con i clienti e possiedi una forte attitudine alla negoziazione;
• Sei orientato/a agli obiettivi e al risultato, con una predisposizione a lavorare in autonomia;
• Hai ottime doti comunicative e di ascolto, unite a una mentalità proattiva e strategica;
• Ami le sfide e desideri contribuire alla crescita di un’azienda che mette le persone al centro.

Siamo l’azienda giusta per te se:

• Il tuo approccio al lavoro è guidato da valori quali rispetto, trasparenza e responsabilità, i nostri pilastri.
• Hai voglia di abbracciare una nuova sfida ed essere parte attiva in un'azienda ambiziosa che vuole crescere dando fiducia e spazio alle persone per esprimersi.
• Sei fan della collaborazione e del lavoro di squadra.
• Hai voglia di condividere idee, esperienze e professionalità per aiutarci a crescere e a costruire insieme la nostra realtà People First.

Benefit: sono previsti buoni pasto, auto aziendale e possibilità di accedere a un piano Welfare trascorso un anno di permanenza con noi. Potrai godere di un giorno di smart working a settimana.

Sede di lavoro: Milano, ma valutiamo con interesse anche candidati con domicilio in prossimità delle nostre filiali (Torino, Volpiano, Bergamo, Brescia, Verona, Trento, Cittadella, Bassano del Grappa, Treviso, Imola, Parma, Modena e Reggio Emilia).

Orario di lavoro: full time, da lunedì a venerdì con flessibilità oraria in entrata e in uscita.

Vuoi entrare a far parte di un team che mette le persone al centro?

Eurofirms è il posto giusto per te! Fai la differenza in un'azienda che valorizza davvero il contributo di ogni individuo. Candidati ora e scopri come puoi diventare parte del nostro successo!

Non vediamo l'ora di conoscerti. Inviaci il tuo CV oggi!

Job - Key Account Manager Divisione Agroalimentare

Ricerchiamo e selezioniamo due KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIOR da inserire nel Team della Divisione Agroalimentare.

Il/la Key Account Manager Divisione Agroalimentare ha la responsabilità di sviluppare commercialmente l’attività sul territorio di competenza, pianificando visite, implementando azioni di business development coerenti con la struttura del mercato del lavoro locale, oltre ad attività di fidelizzazione della clientela.

Sviluppare il business della divisione all’interno del comparto agroalimentare.

• Ha la responsabilità del budget e dei risultati economici del territorio di competenza (fatturato, margine).
• Ha la responsabilità della mappatura del territorio, del prospecting e dell’analisi del posizionamento della concorrenza.
• Promuove azioni di business development e attività di fidelizzazione della clientela.
• Promuove azioni di cross selling con le altre business line aziendali.
• Sviluppa una relazione di partnership per i clienti fornendo loro consulenza e supporto nella implementazione e gestioni di cambiamenti organizzativi e di contesto giuridico-normativo.
• Redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo con le direttive commerciali.
• Gestisce la negoziazione e la relazione commerciale con il cliente.
• Si coordina con gli altri ruoli di filiale al fine di erogare il servizio al cliente.
• Esperienza comprovata come Key Account Manager o in ruoli di vendita con un focus sul comparto agroalimentare in aziende di servizi quali: le Agenzie per il Lavoro; le società di formazione; le società di consulenza.
• Ottima conoscenza del pacchetto office.
• Gradita conoscenza del CRM SalesForce.

20121 milan, Presinaci OMODA JAECOO ITALY

Job - Energy & Utilities Key Account Manager

per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando un Key Account Manager con 3-5 anni di esperienza nel ruolo che avrà il compito di presidiare il portafoglio clienti in ambito Energy & Utilities.

Attività previste:

• Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con presidio attivo del territorio;
• Programmazione visite commerciali e redazione dei relativi report;
• Aggiornamento costante della pipeline commerciale su CRM;
• Collaborazione con il team di post-vendita per lo start-up delle attività;
• Attività di forecasting e allineamento costante con il management sull’andamento dei clienti e delle opportunità;
• Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti dei settori Trasporti.

Requisiti richiesti:

• Presenza riconosciuta sui clienti del mercato Enterprise;
• Esperienze focalizzata sul mercato IT e TLC;
• Propensione al lavoro in team;
• Capacità di problem solving;
• Forte capacità di negoziazione.
• Gradita Laurea in Ingegneria Informatica o Telecomunicazioni;
• Certificazioni sales dei seguenti vendors: Cisco / Fortinet / Dell Tecnology.
• Buoni pasto da 7€ per ogni giorno lavorato;
• Flessibilità (#WEFLEX)
• Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;
• Ampio spazio alle capacità professionali;
• Percorso di crescita e sviluppo;
• Formazione continua;
• Contratto e retribuzione commisurata all'effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.

Se sei interessat* all'opportunità e vuoi far parte del nostro team, candidati all'annuncio!

Job - Green S.p.A. Key Account Manager (Condomini)

Green S.p.A., fornitore multiutility italiano di Energia, Gas e TLC, in un’ottica di rafforzamento ed ampliamento della propria struttura commerciale, ricerca un/una:

Inserita nel dipartimento commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell’Azienda attraverso lo sviluppo del canale Condomini, rispetto al territorio di competenza, con il fine di massimizzare le opportunità di business e contribuire al consolidamento della posizione dell’azienda sul mercato residenziale.

Il/la candidato/a ideale possiede una laurea in discipline economico‑ingegneristiche o un diploma tecnico, ed ha ricoperto un ruolo analogo per almeno 2 anni in realtà operanti nella vendita di commodities e/o prodotti e soluzioni di efficientamento energetico, presso clienti del segmento residenziale (nello specifico condomini).

• Individuare prospect e sviluppare nuove opportunità di business nel canale B2Condo, relazionandosi con amministratori di condominio; e a proporre soluzioni offerte da Green S.p.A.
• Mantenere, curare e gestire i clienti già in portafoglio a seconda delle esigenze;
• Prestare consulenza tecnico‑commerciale sui prodotti in portafoglio, presentando ad amministratori di condominio e durante le assemblee condominiali;
• Preparare le offerte per i clienti, garantendo l’allineamento con le esigenze specifiche del cliente e la migliore soluzione/prodotto configurabile;
• Gestire il rapporto con i clienti durante l’implementazione dei contratti acquisiti, assicurando un flusso di comunicazione continuo ed efficace;
• Redigere e finalizzare contratti di fornitura di servizi e/o prodotti, seguendo modelli predefiniti e adattandoli alle necessità del cliente;
• Monitorare e analizzare le performance commerciali del proprio portafoglio clienti, predisponendo report periodici e proponendo azioni di upselling o strategie di miglioramento.

Si richiedono:

• Esperienza di almeno 2 anni nella vendita di soluzioni dedicate agli amministratori di condominio, preferibilmente commodities;
• Capacità di presentare in pubblico offerte commerciali, con particolare riferimento ad assemblee condominiali;
• Conoscenza del canale B2C, con un focus particolare sulle dinamiche di vendita nel canale Condomini.
• Forte spirito commerciale e orientamento ai risultati.

Completano il profilo spiccate competenze analitiche, negoziali e di pianificazione, ed un approccio consulenziale alle vendite.

Sede di lavoro: Italia, full remote.

Job - Oil & Gas Key Account Manager

Risorse Professional, realtà specializzata nella Ricerca e Selezione di profili Middle e Senior Management, ricerca per azienda del settore Oil & Gas con sede nelle marche un/una:

Il Key Account Manager conduce la trattativa tra l’azienda e il cliente finale, elaborando e proponendo strategie che soddisfino entrambe le parti. In questo modo diventa il punto di riferimento dei clienti, per i quali deve adeguare il proprio portafoglio di prodotti.

Vendere è solo un piccolo aspetto del lavoro del Key Account Manager, tra le sue finalità principali ci sono infatti il conseguimento degli obiettivi aziendali, in termini sia quantitativi che qualitativi, e la soddisfazione dei clienti.

Per tale motivo tra le sue competenze ci sono un’ottima conoscenza del mercato dei Quadri Elettrici di Potenza in Media e Bassa Tensione ed in particolare del settore O&G, notevoli abilità comunicative e relazionali (oltre ad una buona dose di carisma), attitudine alle vendite e capacità di persuasione.

Le attività del Key Account Manager

L’attività principale del Key Account Manager consiste nell’allineamento dei bisogni dell’azienda con quelli dei clienti EPC e qualche Utente finale Nello specifico, il KAM si occupa di:

• Sviluppare relazioni strategiche e a lungo termine con i clienti più importanti per l’azienda, procurando in questo modo vantaggi a entrambe le parti;
• Proteggere l’azienda ed il cliente dalla concorrenza, protezione ottenuta attraverso un’attenta comprensione del business plan del cliente;
• Instaurare un rapporto di fidelizzazione con i clienti;
• Sviluppare strategie commerciali volte ad incrementare il margine e il fatturato aziendale.

Il KAM O&G riporta al Direttore commerciale con lo scopo di mantenere i clienti chiave e conseguire gli obiettivi di crescita e fatturato dell’azienda.

• Conoscenza del mondo dei quadri elettrici MT/BT con riferimento alle normative IEC61439‑1 ed IEC (OBBLIGATORIO)
• Diploma o Laurea Ingegneria Elettrica
• Conoscenza della vendita di soluzioni complesse (OBBLIGATORIO)
• Provenienza dal settore Oil & gas (OBBLIGATORIO)

Sede di lavoro Milano e provincia

Area geografica Clienti Milano (90%) e Roma

Contratto: Tempo indeterminato + Auto + MBO

Zona di Lavoro: Milano con possibilità di relocation