Key Account Manager - Mercato Enterprise e Mercato Pubblica Amministrazione Locale e Sanità

LONGWAVE SPA; Mentana; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società operante nel settore tecnologico cerca un Key Account Manager per il mercato della Pubblica Amministrazione a Roma. Il candidato ideale avrà almeno 3 anni di esperienza nella vendita di infrastrutture ICT, buone capacità relazionali e conoscenza delle normative di acquisto. Offriamo un inquadramento commisurato all’esperienza, smart working, e diversi benefits tra cui Ticket Restaurant e assistenza sanitaria integrativa.

Servizi

Smart working

Flessibilità oraria

Ticket Restaurant

Assistenza Sanitaria Integrativa

Corporate Benefit People Care

Competenze

• 3+ anni di esperienza nella vendita nel settore pubblico.
• Conoscenza della normativa pubblica e modalità di acquisto.
• Ottima conoscenza del territorio di Roma.

Mansioni

• Fidelizzare la clientela esistente.
• Sviluppare nuove opportunità di vendita.
• Gestire le trattative commerciali.
• Interfacciarsi con i team Pre/Post vendita.

Conoscenze

Esperienza nella vendita diretta / indiretta di infrastrutture ICT

Conoscenza del codice degli appalti

Buona conoscenza della lingua inglese

Competenze relazionali

Problem-solving

Formazione

Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni

Descrizione del lavoro

Longwave S.p.A, si occupa della progettazione e dell’implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi, sicuri e performanti negli ambiti Security, Networking, Datacenter & Cloud, Collaboration & AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti, prima software house in Europa con più di 8000 addetti,

È presente in tredici sedi dislocate in nove città italiane e una in Svizzera : Reggio Emilia, Bologna, Padova, Verona, Milano, Besana Brianza, Roma, Modena, Parma e Chiasso.

Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e, attraverso uno studio di fattibilità, viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza, in termini di performance, affidabilità e sicurezza.

Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION® - erogati h24 7

• 7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende

Il tuo gruppo di lavoro

Entrerai a far parte della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato Enterprise e al Mercato della Pubblica Amministrazione Locale e Sanità nell’Area del Centro Italia – sede aziendale di Roma.

Il tuo obiettivo sarà quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunità sul territorio assegnato.

Attività

• Sviluppare progetti in ambito Pubblica Amministrazione Locale, Trasporti, Utility e Sanità (pubblica e privata) e in ambito Enterprise
• Acquisire nuovi clienti e sviluppare quelli attuali
• Sviluppare il portfolio clienti dell'area assegnato proponendo progetti a valore
• Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati
• Gestire le trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione di Service Provider
• Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre / Post vendita sulle attività in essere
• Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari
• Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative

Competenze richieste

• Esperienza di almeno 3 anni nella vendita diretta / indiretta di infrastrutture ICT nell’ambito Public Sector
• Conoscenza del codice degli appalti per il mercato pubblico
• Conoscenza della normativa riguardante le modalità di acquisto della Pubblica Amministrazione
• Predisposizione all’offerta di servizi
• Diploma di perito commerciale / industriale o laurea in Ingegneria Informatica / Telecomunicazioni
• Buona conoscenza della lingua inglese
• Background di base per le tecnologie : infrastruttura DC, soluzioni di Cyber-Security, soluzioni per l'Internet of Things, videosorveglianza, sistemi di Unified Communication, Networking, reti Wi-Fi ed impianti telefonici VoIP
• Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottimaconoscenza del territorio

Completono il profilo

• Competenze relazionali ed orientamento al cliente
• Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa
• Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner
• Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa
• Forte motivazione verso la crescita professionale, orientamento ai risultati
• Buone capacità comunicative, attitudine al problem‑solving, flessibilità e self‑drive
• Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT

Offriamo

• Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave!
• Inquadramento commisurato all’esperienza
• Smart working
• Flessibilità oraria
• Ticket Restaurant
• Assistenza Sanitaria Integrativa
• Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro.

L’inserimento avverrà con orario full‑time presso la sede di Roma

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03