Key Account Manager - Mercato Enterprise

Longwave; Bologna; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una dinamica azienda ICT cerca un Key Account Manager per il mercato Enterprise a Bologna. Il professionista sarà responsabile della fidelizzazione della clientela e dello sviluppo del territorio, gestendo trattative commerciali e collaborando con i team tecnici. Richiesta esperienza quinquennale nella vendita di infrastrutture ICT e buona conoscenza della lingua inglese. Offriamo un ambiente di lavoro stimolante, formazione continua e flessibilità oraria. Il contratto è a tempo pieno.

Servizi

Assistenza Sanitaria Integrativa

Corporate Benefit People Care

Competenze

• Esperienza almeno quinquennale nella vendita di infrastrutture ICT.
• Capacità di attuare piani commerciali e di marketing.
• Attitudine all'auto-apprendimento e all’autonomia.

Mansioni

• Raggiungere obiettivi di mantenimento e sviluppo.
• Gestire trattative commerciali e collaborare con il team tecnico.
• Fidelizzare i clienti e sviluppare il portfolio clienti.

Conoscenze

Vendita diretta/indiretta

Analisi redditività commerciale

Conoscenza Networking

Problem-solving

Inglese

Predisposizione ai servizi

Formazione

Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica

Descrizione del lavoro

Key Account Manager - Mercato Enterprise

Sarai inserito / a all'interno della nostra Area Sales, con il ruolo di Key Account Manager dedicato al mercato Enterprise, effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell’attuale clientela e dello sviluppo del territorio.

Ecco quali saranno le tue attività :

Raggiungere gli obiettivi di mantenimento e sviluppo assegnati dalla Direzione Commerciale

Gestire trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione del Service Provider

Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari

Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente

Fidelizzare i clienti

Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative

Collaborare con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking, Security, IT&DataCenter e Collaboration

Acquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento

Gestire i clienti dell’Azienda e sviluppare il portfolio clienti nell'area assegnata proponendo progetti a valore al fine di raggiungere degli obiettivi assegnati

Le competenze che richiederemo :

Diploma di perito commerciale / industriale o laurea in Ingegneria Informatica o delle Telecomunicazioni

Esperienza almeno quinquennale nella vendita diretta / indiretta di infrastrutture ICT

Conoscenza e capacità di vendita di servizi

Predisposizione all’offerta di servizi

Conoscenza tecnologie di Networking, Security, Collaboration e Data Center

Buona conoscenza della lingua inglese

Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio

Capacità di analizzare l'andamento della redditività commerciale dei key client

Competenza nello sviluppare nuove opportunità di vendita tramite up-selling e cross-selling

Capacità di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave

Intraprendenza nello sviluppare nuove opportunità di business

Completano il profilo :

Competenze relazionali ed orientamento al cliente

Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa

Capacità di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner

Predisposizione all’auto-apprendimento ed all’autonomia nell’attività lavorativa

Forte motivazione verso la crescita professionale

Buone capacità comunicative, attitudine al problem-solving, flessibilità e self-drive

Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT

I nostri punti di forza :

Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilità di entrare a far parte di un gruppo di successo, in forte crescita ed estremamente innovativo. Crediamo nell’importanza di dare un valore al percorso di crescita delle nostre risorse attraverso percorsi di Formazione on the job e tecnici sui nostri vendor per l’acquisizione di nuove certificazioni.

Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave!

Inquadramento commisurato all’esperienza

Flessibilità oraria

Assistenza Sanitaria Integrativa

Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi, Corsi di Formazione, Sport e Tempo libero, Tecnologia e molto altro.

L’inserimento avverrà con orario full-time presso la sede di Bologna.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903 / 77 e 125 / 91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215 / 03 e 216 / 03