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Key Account Manager - Healthcare IT Solutions

Page Personnel Italia SPA

Italia

In loco

EUR 50.000 - 70.000

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Descrizione del lavoro

Un importante fornitore di soluzioni IT cerca un Key Account Manager per gestire le attività commerciali e raggiungere gli obiettivi di budget. La figura ideale ha una Laurea o diploma, conoscenze tecnico/commerciali IT e abilità nella pianificazione e nel problem solving. Il candidato avrà la responsabilità di identificare strategie commerciali, mantenere i contatti con i leader di opinione e supportare il Team Marketing nelle gare. È richiesta una buona conoscenza dell'inglese e disponibilità a viaggiare nel Nord e Centro Italia.

Competenze

Conoscenze tecnico/commerciali IT specifiche.
Conoscenza del mercato, della concorrenza e dei clienti.
Conoscenza dei prodotti e delle tecnologie di riferimento.
Conoscenze economico-finanziarie (P&L, budget, costi, margini, HTA, ecc..).
Conoscenza organizzazione aziendale (ruoli, processi, ecc…).
Inglese: buono/discreto.

Mansioni

Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS.
Identifica possibili strategie commerciali per soddisfare le necessità del mercato di riferimento.
Supporta il Team Marketing nella risposta alle gare.
Definisce le offerte della BU HITS per nuove opportunità e contratti di manutenzione.
Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner.

Conoscenze

Leadership

Capacità di pianificazione e organizzazione

Orientamento ai risultati

Pensiero analitico

Comunicazione e ascolto

Gestione delle criticità

Problem solving

Teamwork e cooperazione

Autonomia decisionale

Formazione

Laurea o diploma

Strumenti

Pacchetto Office

SAP

CRM

Key Account Manager - Healthcare IT Solutions
Azienda leader a livello mondiale nella diagnostica specializzata.

Azienda

L'azienda è una grande organizzazione operante a livello internazionale nel settore Life Science, leader nella diagnostica specializzata.

Offerta

Gestisce le attività commerciali per il raggiungimento degli obiettivi di budget della BU HITS
Identifica possibili strategie commerciali che vadano a soddisfare le necessità del mercato di riferimento
Ricerca nuove opportunità e identifica i clienti strategici da seguire con particolare attenzione per lo sviluppo del business e dell'immagine aziendale
Identifica il potenziale di incremento del fatturato sulla base installata proponendo nuove funzionalità, prodotti e servizi
Supporta il Team Marketing della BU HITS nelle attività necessarie allo svolgimento della risposta alle gare, nella definizione e nella redazione delle offerte tecniche ed economiche di gara
Definisce le offerte della BU HITS sia per nuove opportunità che per l'estensione delle funzioni di prodotto e per i contratti di manutenzione relativi agli impianti venduti
Garantisce la profittabilità delle operazioni commerciali attraverso il coinvolgimento diretto nel flusso ZGP
Mantiene i contatti con i Key Opinion Leader dei clienti e dei partner
Raccoglie dalla forza vendite dei prodotti diagnostici prospect utili all'espansione del business della BU HITS
Acquisisce e cataloga i dati sulla concorrenza in funzione delle informazioni da inserire a CRM
Mantiene i contatti con eventuali aziende partner per forniture complementari al mercato di riferimento.