Innovation Technology Advisor

Schneider Electric; Ancona; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una grande azienda nel settore energetico cerca un Innovation Technology Advisor a Ancona. Il candidato ideale avrà una laurea in Ingegneria e dovrà gestire relazioni commerciali, aiutare i clienti nel settore delle tecnologie EcoStruxure, e analizzare il mercato locale. Offriamo un ambiente innovativo e sfide in un settore in rapida evoluzione.

Competenze

• Business acumen e gestione delle relazioni commerciali.
• Approccio consulenziale ai bisogni del cliente.
• Capacità di ascolto attivo e formulazione delle domande giuste.
• Conoscenza delle tematiche relative al Piano Transizione 4.0 / 5.0 è un plus.

Mansioni

• Analizzare il mercato locale e segmentarlo.
• Definire una value proposition mirata.
• Creare un network fisico e digitale.
• Incontrare nuovi clienti e decision makers.
• Qualificare le opportunità d'investimento.
• Gestire la fase di negoziazione e chiusura dell'opportunità.

Conoscenze

Business acumen

Capacità di gestione della relazione commerciale

Ottime capacità relazionali e comunicative

Public speaking

Problem solving

Orientamento al risultato

Capacità di generazione insights

Passione per la tecnologia e l'innovazione

Conoscenza fluente della lingua inglese

Formazione

Laurea in Ingegneria

Descrizione del lavoro

Mission:

Riportando all’End User Sales Manager di Area, l’Innovation Technology Advisor è il riferimento locale per tutti i clienti finali non presidiati in modo continuativo e il riferimento nell’area commerciale per le tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 e 5.0, a supporto di tutte le clientele, con l’obiettivo di raggiungere nuovi End Users.

Per clienti finali (End Users) si intendono tutte le imprese (in prevalenza produttive) del territorio italiano dove i temi legati alla sostenibilità all’efficienza energetica e di processo sono elementi chiave della trasformazione digitale in essere.

Accompagnando gli End Users nell’identificare la miglior soluzione tecnologica - che permetta anche di sfruttare gli incentivi di volta in volta disponibili, l’Innovation Technology Advisor sarà il portatore dell’innovazione della piattaforma EcoStruxure individuando e influenzando gli investimenti in essere.

What will you do?

Con l’obiettivo di conoscere nuovi clienti End Users e prescrivere le soluzioni EcoStruxure con nuovi approcci legati all’innovazione tecnologica, avrà in carico le seguenti attività:

• Market Intelligence locale: sfruttando gli strumenti messi a disposizione dal team Marketing Strategico, analizzare il mercato locale e il territorio di riferimento, segmentarlo, identificare End User potenzialmente più attrattivi non seguiti da Schneider Electric
• Declinazione della value proposition: definizione di una value proposition mirata partendo dai trend specifici di mercato e dalla comprensione dei bisogni del cliente, coniugando la leva tecnologica della piattaforma EcoStruxure (con il supporto del Marketing centrale) e sfruttando al meglio il piano di incentivazione 4.0 / 5.0 e le altre agevolazioni disponibili
• Creazione network fisico e digitale: identificare sul territorio possibili canali di accesso, modalità e/o amplificatori (es. associazioni di categoria) che possano aiutare nel raggiungimento dell’obiettivo a monte, creando anche una rete digitale per estendere il raggio d’azione
• Incontro nuovi clienti: utilizzando il network e la value proposition customizzata, studiando anche approcci e modalità innovative, incontrare e conoscere i decision makers all’interno dei clienti finali, con l’obiettivo di identificare il potenziale dei clienti e influenzarne gli investimenti
• Qualifica dell’opportunità: identificare gli attori presenti nella filiera e gli ambiti di investimento e, con il supporto degli specialisti all’interno dell’organizzazione, influenzare le scelte e prescrivere una soluzione tecnologica che risponda ai bisogni del cliente
• Gestione dell’opportunità: dietro la regia dell’End User Sales Area Manager, in funzione della complessità dell’opportunità, la fase di negoziazione, coordinamento commerciale e chiusura dell’opportunità potrà essere gestita in autonomia, o coinvolgendo il Sales Account di zona.

What will help you to be successful?

• Laurea in Ingegneria
• Business acumen e capacità di gestione della relazione commerciale
• Approccio consulenziale a partire dai bisogni (espressi o latenti) del cliente, ascolto attivo e capacità di formulare le domande giuste
• Ottime capacità relazionali e comunicative, public speaking
• Problem solving e orientamento al risultato
• Capacità di generazione insights a partire dall’analisi dei dati
• Passione per la tecnologia e l’innovazione
• Esperienza nel settore energetico/tecnologico o in ruolo consulenziale
• oscenza fluente della lingua inglese
• La conoscenza delle tematiche relative alle agevolazioni derivanti dal Piano Transizione 4.0 / 5.0 sarà considerata un plus