HEAD OF SALES – Hotellerie

Keystone s.r.l; Milano; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante catena alberghiera in Lombardia cerca un Head of Sales per gestire e sviluppare le vendite di una delle loro strutture di alta qualità. Questa posizione strategica richiede un forte background nel settore MICE e una comprovata esperienza commerciale, con opportunità di crescita in un gruppo in espansione.

Servizi

Contratto e retribuzione competitiva

Opportunità di sviluppo interno

Auto aziendale

Competenze

• Esperienza di 8-10 anni nel settore commerciale alberghiero.
• Ottima conoscenza del segmento MICE e corporate.
• Capacità di lavorare sotto pressione e per obiettivi.

Mansioni

• Consolidamento dei rapporti con i clienti esistenti.
• Ricerca di nuovi clienti tramite tecnologie innovative.
• Gestione delle trattative e supervisione pricing.

Conoscenze

Capacità negoziali

Orientamento ai risultati

Leadership

Relazioni commerciali

Strumenti

CRM

PMS

Business intelligence

Descrizione del lavoro

HEAD OF SALES – Hotellerie, Italia/Lombardia/Milano

Italia/Lombardia/Milano, Italy

Il nostro cliente è una realtà consolidata, attiva su tutto il territorio nazionale, con una rete di strutture ricettive di alto livello, posizionate nel segmento 4 stelle. Specializzata nell'accoglienza per eventi e convegni, combina eleganza e funzionalità per offrire agli ospiti un'esperienza di qualità superiore, sia in ambito leisure che business.

La crescita dell’organizzazione, per complessità e dimensione, suggerisce di strutturare con decisione una funzione di Vendite dedicata ad uno degli Hotel del Gruppo con maggiore potenzialità. È quindi alla ricerca di un

L'Head of Sales si occuperà in particolare di una delle Strutture della Catena, con queste responsabilità:

• Consolidamento dei rapporti con i clienti esistenti: Monitoraggio costante delle aree di interesse assegnate e vicinanza al territorio;
• Ricerca di nuovi potenziali clienti: Utilizzo massiccio di tecnologie e strumenti innovativi per identificare e instaurare relazioni commerciali;
• Gestione delle trattative commerciali e chiusura di contratti strategici;
• Gestione dei processi commerciali: Cura del processo RFP per gli account assegnati, gestione dei lead MICE in corso;
• Networking nel settore turistico: Costruzione e mantenimento di relazioni con le principali realtà del settore (camere di commercio, associazioni, Agenzie);
• Coordinamento di alcuni team di lavoro presenti nella struttura (oltre 10 collaboratori);
• Supervisione delle attività di pricing e revenue management in collaborazione con la Direzione Vendite Corporate.

Competenze ed esperienze richieste:

• Esperienza minima di 8 - 10 anni in un ruolo commerciale all’interno settore alberghiero, preferibilmente in strutture business/congressuali (Director of Sales, Sales Manager). Verranno prese in considerazioni anche candidature provenienti da ruoli in ambito operations (direttori/vice-direttori) purchè con esperienza comprovata e vocazione all’ambito commerciale;
• Ottima conoscenza del segmento MICE e corporate ed in particolare dell’area milanese;
• Spiccate capacità negoziali e relazionali;
• Forte orientamento ai risultati e alla gestione delle relazioni commerciali;
• Capacità di leadership e gestione di un team;
• Conoscenza avanzata delle tecniche di revenue management e di pricing dinamico;
• Capacità di lavorare per obiettivi e sotto pressione;
• Uso avanzato di CRM, software di gestione alberghiera (PMS) e strumenti di business intelligence;
• Ottima conoscenza dell’inglese.

Cosa si offre:

• Ruolo strategico in una struttura ad alta visibilità;
• Inserimento in un gruppo alberghiero in forte crescita, con concrete opportunità di sviluppo interno;
• Contratto e retribuzione competitiva più incentivi variabili legati agli obiettiv i ed auto aziendale.