Export Sales Manager

COMUNELLO & ASSOCIATI SRL; Vicenza; In loco; EUR 45.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'importante società di consulenza in Italia cerca un Export Sales Manager. Il candidato ideale avrà almeno 5 anni di esperienza nel settore tessile e sarà responsabile della definizione di obiettivi di vendita e strategie commerciali, con particolare attenzione ai mercati USA. Si offre un ambiente dinamico e possibilità di contribuire attivamente alla crescita dell'azienda.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza nel settore tessile.
• Esperienza nella gestione di una rete vendita.

Mansioni

• Definire obiettivi e strategie di vendita.
• Stabilire budget di fatturato e politiche commerciali.
• Gestire la rete agenti e clienti diretti.
• Coordinare il team commerciale e le attività di back-office.
• Proporre iniziative di promozione.
• Supervisionare il processo di negoziazione con i clienti.

Conoscenze

Gestione clienti

Capacità di vendita

Conoscenza del mercato USA

Descrizione del lavoro

Overview

Società di consulenza di direzione aziendale - ricerca e selezione del personale nata nel 1976. Specializzata nella ricerca di Impiegati/Quadri/Dirigenti per il mondo fashion (abbigliamento, calzature e accessori). Autorizzata dal Ministero del Lavoro e della Previdenza Sociale - Prot. n° 517 del 05/01/07. Per una delle più importanti realtà industriali, leader nella produzione e trattamento tessuti, stiamo selezionando l\'Export Sales Manager.

Responsibilities

• Sarà responsabile della definizione degli obiettivi e delle strategie di vendita con focus particolare sui mercati Stati Uniti, Gran Bretagna e Oceania.
• Avrà il compito di stabilire i budget di fatturato, la marginalità e le politiche commerciali coordinandosi con il board management.
• Dovrà garantire il raggiungimento degli obiettivi di vendita, gestendo la rete agenti, i clienti diretti e il coordinamento del personale interno commerciale. Dovrà inoltre proporre attività di ricerca e innovazione nell\'ambito del prodotto e del marketing/comunicazione.
• Coordinare le attività di back-office e quelle rivolte alla rete vendita.
• Proporre attivamente iniziative di promozione tramite fiere ed eventi.
• Contribuire in modo propositivo alla gestione delle leve di marketing.
• Recepire le esigenze tecniche, funzionali e stilistiche del cliente per sviluppare soluzioni in collaborazione con le aree Prodotto e Produzione, garantendo fattibilità tecnica, sostenibilità dei costi target e rispetto dei tempi di consegna.
• Definire e proporre, per approvazione, gli obiettivi di vendita qualificati, considerando mix di prodotti, Paesi, clienti, volumi, fatturato e marginalità per i mercati di riferimento.
• Assicurare la gestione e lo sviluppo delle Agenzie di rappresentanza attraverso processi strutturati di affiancamento, monitoraggio, scouting e ricambio.
• Supervisionare l\'intero processo di negoziazione con i clienti, garantendo la definizione di contratti corretti nella forma e nei contenuti, sostenibili in termini di costi e fattibilità.
• Garantire, in stretta collaborazione con Operations, il raggiungimento degli obiettivi di qualità del servizio previsti per ciascun Cliente.

Qualifiche richieste: Richiesta esperienza di almeno 5 anni in azienda del settore tessile, capacità di gestione dei clienti e della rete vendita.

La conoscenza approfondita del mercato USA rappresenterà titolo preferenziale.

Affinità e risposta

La ricerca è rivolta ad ambosessi L. 903/77 e L. 125/91.