Export Manager plastica

Direction - Executive Search; Roma; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di ricerca internazionale cerca un Key Account Manager per gestire e sviluppare clienti strategici a livello europeo. Il candidato ideale ha una laurea magistrale, oltre 5 anni di esperienza in Key Account Management e una solida conoscenza dell'inglese e francese. Offriamo un contratto a tempo indeterminato, con un'importante componente di trasferta. La sede di lavoro è nella provincia di Milano.

Servizi

Contratto a tempo indeterminato

Frequenza trasferte del 50%

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in ruoli di Key Account Management.
• Esperienza in contesti industriali strutturati è preferibile.
• Conoscenza della lingua tedesca considerata un plus.

Mansioni

• Gestire e sviluppare i clienti strategici assegnati.
• Coordinare il flusso di attività sui key account.
• Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti.
• Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne.
• Gestire il processo di sviluppo di nuove opportunità commerciali.
• Preparare e monitorare proposte commerciali strutturate.
• Curare il rapporto continuativo con i clienti.
• Monitorare e tutelare la redditività dei key account.
• Rappresentare l'azienda presso clienti ed eventi di settore.

Conoscenze

Conoscenza della lingua inglese

Conoscenza della lingua francese

Gestione di clienti strutturati

Capacità di negoziazione

Formazione

Laurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali, economia/management

Descrizione del lavoro

Posizione Ricercata

Key Account Manager – Dispensing & Sealing (Europa)

Caratteristiche dell'azienda

Multinazionale americana, con una solida presenza internazionale, articolata su sedi in Europa ed extra‑Europa. Il gruppo è attivo anche in Italia con una sede commerciale e produttiva situata in provincia di Milano. L'azienda progetta e realizza componenti, soluzioni di imballaggio e sistemi plastici ad alto contenuto tecnologico — tra cui tubazioni tecniche, film barriera, chiusure, dispenser e packaging avanzato. I principali settori di riferimento includono healthcare e farmaceutico, igiene personale, cosmetica, alimentare e beni di largo consumo.

Job Description

La risorsa opererà all'interno dell'area commerciale della Divisione IPS (Integrated Performance Solutions), con responsabilità diretta sulla gestione e sullo sviluppo dei clienti strategici a livello Europa. Il ruolo prevede la pianificazione ed il coordinamento delle attività commerciali sui Key Account (clienti finali e distributori), la gestione dei rapporti multilivello con i clienti e il monitoraggio degli obiettivi di vendita e di redditività, assicurando uno sviluppo coerente del business, il corretto posizionamento delle soluzioni tecniche e l'allineamento con le strategie aziendali condivise con le funzioni interne (R&D, Operations e Supply Chain).

Riporto

Research and Development Manager e VP Global Sales

Principali responsabilità

• Gestire e sviluppare i clienti strategici assegnati, garantendo pianificazione, organizzazione e supervisione delle attività commerciali e relazionali.
• Coordinare il flusso di attività sui key account, monitorando l'andamento delle vendite, della marginalità e delle iniziative di sviluppo rispetto agli obiettivi definiti.
• Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti, fornendo supporto commerciale e tecnico nella definizione delle soluzioni di sigillatura e dosaggio più idonee.
• Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne (R&D, Operations, Supply Chain), assicurando coerenza tra soluzioni proposte, fattibilità produttiva e aspettative del cliente.
• Gestire il processo di sviluppo di nuove opportunità commerciali, dalla fase di analisi e proposta fino alla negoziazione e formalizzazione degli accordi.
• Preparare e monitorare proposte commerciali strutturate e pluriennali, verificandone sostenibilità economica, redditività e allineamento con le strategie aziendali.
• Curare il rapporto continuativo con i clienti, assicurando presidio costante, gestione delle criticità e sviluppo di relazioni multilivello e di lungo periodo.
• Monitorare e tutelare la redditività dei key account assegnati, intervenendo su condizioni commerciali, prezzi e contratti.
• Rappresentare l'azienda presso clienti ed eventi di settore, contribuendo alla raccolta di informazioni di mercato e allo sviluppo del posizionamento commerciale.

Requisiti richiesti

• Laurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali, economia / management o titolo equivalente, preferibilmente con background tecnico sui materiali.
• Almeno 5 anni di esperienza maturata in ruoli di Key Account Management o vendita tecnica maturata in contesti industriali strutturati, l'esperienza specifica sui materiali in gomma rappresenta un requisito preferenziale, non obbligatorio.
• Requisito vincolante : conoscenza professionale della lingua inglese e francese; la conoscenza della lingua tedesca sarà considerata un plus.
• Capacità di gestione di clienti strutturati e internazionali, con responsabilità diretta su sviluppo commerciale, marginalità e negoziazioni complesse.

Tipo di impiego

Contratto a tempo indeterminato

Variabile

Auto

Frequenza trasferte : 50% del tempo

Sede di lavoro

Provincia di Milano