Export Manager plastica

Direction - Executive Search; Milano; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia internazionale di ricerca e selezione è alla ricerca di un Key Account Manager per la gestione e lo sviluppo dei clienti strategici in Europa. Il candidato ideale avrà una laurea magistrale e almeno 5 anni di esperienza in vendite tecniche o Key Account Management, con ottime capacità di gestione delle relazioni commerciali. È richiesta la conoscenza dell'inglese e del francese. Offriamo un contratto a tempo indeterminato e la posizione richiede trasferte del 50% del tempo.

Competenze

• Almeno 5 anni di esperienza in Key Account Management o vendita tecnica.
• Conoscenza della lingua inglese e francese è fondamentale.

Mansioni

• Gestire e sviluppare i clienti strategici assegnati.
• Coordinare il flusso delle attività sui key account.
• Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti.
• Gestire il processo di sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Conoscenze

Gestione dei clienti

Vendita tecnica

Conoscenza della lingua inglese

Conoscenza della lingua francese

Negoziazione complessa

Formazione

Laurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali, economia / management

Descrizione del lavoro

Posizione Ricercata :

Key Account Manager – Dispensing & Sealing (Europa)

Caratteristiche dell'azienda : Multinazionale americana, con una solida presenza internazionale, articolata su sedi in Europa ed extra-Europa. Il gruppo è attivo anche in Italia con una sede commerciale e produttiva situata in provincia di Milano. L’azienda progetta e realizza componenti, soluzioni di imballaggio e sistemi plastici ad alto contenuto tecnologico — tra cui tubazioni tecniche, film barriera, chiusure, dispenser e packaging avanzato. I principali settori di riferimento includono healthcare e farmaceutico, igiene personale, cosmetica, alimentare e beni di largo consumo.

Job Description :

La risorsa opererà all’interno dell’area commerciale della Divisione IPS (Integrated Performance Solutions), con responsabilità diretta sulla gestione e sullo sviluppo dei clienti strategici a livello Europa. Il ruolo prevede la pianificazione ed il coordinamento delle attività commerciali sui Key Account (clienti finali e distributori), la gestione dei rapporti multilivello con i clienti e il monitoraggio degli obiettivi di vendita e di redditività, assicurando uno sviluppo coerente del business, il corretto posizionamento delle soluzioni tecniche e l’allineamento con le strategie aziendali condivise con le funzioni interne (R&D, Operations e Supply Chain).

Riporto :

Research and Development Manager e VP Global Sales

Principali responsabilità :

• Gestire e sviluppare i clienti strategici assegnati, garantendo pianificazione, organizzazione e supervisione delle attività commerciali e relazionali.
• Coordinare il flusso di attività sui key account, monitorando l’andamento delle vendite, della marginalità e delle iniziative di sviluppo rispetto agli obiettivi definiti.
• Analizzare le esigenze tecniche e applicative dei clienti, fornendo supporto commerciale e tecnico nella definizione delle soluzioni di sigillatura e dosaggio più idonee.
• Collaborare con le funzioni tecniche e operative interne (R&D, Operations, Supply Chain), assicurando coerenza tra soluzioni proposte, fattibilità produttiva e aspettative del cliente.
• Gestire il processo di sviluppo di nuove opportunità commerciali, dalla fase di analisi e proposta fino alla negoziazione e formalizzazione degli accordi.
• Preparare e monitorare proposte commerciali strutturate e pluriennali, verificandone sostenibilità economica, redditività e allineamento con le strategie aziendali.
• Curare il rapporto continuativo con i clienti, assicurando presidio costante, gestione delle criticità e sviluppo di relazioni multilivello e di lungo periodo.
• Monitorare e tutelare la redditività dei key account assegnati, intervenendo su condizioni commerciali, prezzi e contratti.
• Rappresentare l’azienda presso clienti ed eventi di settore, contribuendo alla raccolta di informazioni di mercato e allo sviluppo del posizionamento commerciale.

Requisiti richiesti :

• Laurea magistrale in ingegneria, scienza dei materiali, economia / management o titolo equivalente, preferibilmente con background tecnico sui materiali.
• Almeno 5 anni di esperienza maturata in ruoli di Key Account Management o vendita tecnica maturata in contesti industriali strutturati, l’esperienza specifica sui materiali in gomma rappresenta un requisito preferenziale, non obbligatorio.
• Requisito vincolante : conoscenza professionale della lingua inglese e francese; la conoscenza della lingua tedesca sarà considerata un plus.
• Capacità di gestione di clienti strutturati e internazionali, con responsabilità diretta su sviluppo commerciale, marginalità e negoziazioni complesse.

Tipo di impiego :

Contratto a tempo indeterminato

• variabile
• Auto
• Frequenza trasferte : 50% del tempo

Sede di lavoro :

provincia di Milano