Direct Sales Representative / Sales Account

Alfred Kärcher SE & Co. KG; Rho; In loco; EUR 30.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore del cleaning cerca un/a Sales Account per gestire e sviluppare vendite dirette in Lombardia. Il candidato ideale ha almeno 5 anni di esperienza nella vendità diretta e una forte capacità di negoziazione. Sarà responsabile della gestione dei clienti e delle dimostrazioni dei prodotti, garantendo la massima soddisfazione del cliente.

Competenze

• Esperienza di almeno 5 anni nella Vendita Diretta.
• Sufficiente conoscenza della lingua inglese parlata e scritta.
• Provenienza da aziende commerciali orientate ai risultati.

Mansioni

• Gestire aspetti commerciali e sviluppare vendite dirette.
• Svolgere dimostrazioni dei prodotti presso clienti.
• Ricercare e gestire nuovi clienti nell'area assegnata.

Conoscenze

Orientamento al risultato

Capacità di negoziazione

Analisi e risoluzione dei problemi

Ottime capacità di comunicazione

Lavoro in team

Formazione

Diploma in ambito tecnico, elettrotecnico, meccanico

Strumenti

Pacchetto Office (Excel, Power Point)

Google Suite

CRM

Descrizione del lavoro

Per assegnare alcune delle province site in Lombardia e Nord Ovest Italia come area in cui sviluppare e gestire aspetti commerciali ricerchiamo un/a Sales Account o Direct Sales Representative.
La risorsa si occupa di aziende clienti attive, incrementa gli ordini di vendita e sviluppa il business della Vendita Diretta attivando nuovi clienti operando nel rispetto delle linee guida aziendali e coordinandosi con tutti i dipartimenti di sede.

Principali attività:

responsabilità commerciale diretta sui clienti di competenza,

svolge dimostrazioni dei prodotti Kärcher presso rivenditori e clienti finali, valutandone in autonomia la priorità in base all’eventuale vantaggio economico per l’azienda;

effettua sopralluoghi presso clienti finali per identificare la migliore soluzione di cleaning;

collabora per attività di dimostrazione e comunicazione su prodotti/macchinari presso le aziende clienti, presso l’occasione di eventi, fiere, open house etc.;

svolge attività di Vendita Diretta dei macchinari e prodotti Kärcher rivolta ad aziende clienti (vendita diretta) collaborando con altri Key Account Manager/s, Area Manager/s e Branch Manager/s per ottimizzare opportunità di sviluppo commerciale e/o per finalizzare accordi commerciali;

ricerca, acquisisce e gestisce nuovi clienti afferenti a qualsiasi settore operando nell’area geografica assegnata;

presenta al cliente la gamma prodotti per trovare la migliore soluzione o pacchetto di soluzioni per l’azienda cliente di riferimento;

si coordina con le risorse specialistiche aziendali al fine di produrre una soluzione idonea al cliente e che rispetti le linee guida aziendali;

elabora offerte commerciali in coordinamento con le risorse aziendali preposte alla dimostrazione dei prodotti e allo svolgimento di training, qualora il cliente ne avesse necessità;

gestisce le relazioni con i referenti dell’azienda cliente (ufficio acquisti, plant manager, responsabili di qualità, maintenance etc.) implementando la strategia commerciale e operando nell’ottica di perseguire la migliore customer satisfaction;

collabora, si interfaccia e coopera con la struttura di Customer Service, Logistica, Finance & Administration per ottenere il miglior livello di servizio e tempistiche attese dalle aziende clienti assegnate, gestendo i reclami e assicurando il rispetto dei termini di pagamento dei clienti..

Diploma conseguito preferibilmente in ambito tecnico, elettrotecnico, meccanico;

esperienza in aziende commerciali di beni strumentali o durevoli consolidata per almeno di almeno 5 anni in un ruolo dedicato alla Vendita Diretta;

provenienza da aziende commerciali e distributive operanti nel canale professionale caratterizzate da orientamento e focus su risultati e performance di vendita;

sufficiente conoscenza della lingua inglese scritta e parlata;

ottima conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point);

conoscenza di Google Suite (preferenziale);

conoscenza e uso di CRM (preferenziale).

forte orientamento al risultato nel breve/medio periodo;

capacità di negoziazione;

analisi e risoluzione dei problemi;

spirito di iniziativa e proattività;

ottime capacità di pianificazione e organizzazione;

ottime capacità di comunicazione e capacità di lavorare in team.