CYS - ACCOUNT MANAGER - MK&S

Leonardo; Chieti; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della difesa cerca un Account Manager per le sue sedi in Italia, con esperienza di almeno 3 anni nel ruolo. Sarai responsabile di definire gli obiettivi di budget e gestire le campagne commerciali. È richiesta una laurea in ambito gestionale/economico, abilità di negoziazione, conoscenza dell'inglese (B2) e disponibilità a trasferte. La conoscenza in ICT e cyber security è preferenziale.

Competenze

• Minimo 3 anni di esperienza nel ruolo, preferibilmente con clienti in ambito Difesa.
• Conoscenza approfondita dei meccanismi di proposizione commerciale.
• Conoscenza tecnica in ambito ICT e cyber security è preferenziale.
• Conoscenza della lingua inglese (minimo B2).
• Disponibilità a trasferte in Italia e all'estero.

Mansioni

• Definire e raggiungere gli obiettivi di budget per gli ordini.
• Analizzare le opportunità commerciali allineate con la strategia aziendale.
• Sviluppare una win strategy per le campagne commerciali.
• Gestire e monitorare le campagne commerciali.
• Negoziare con il cliente per ottenere il contratto.

Conoscenze

Relazioni interpersonali

Lavoro in team

Negoziazione con clienti

Formazione

Laurea Triennale o Magistrale in ambito gestionale/economico

Strumenti

Office Automation

Descrizione del lavoro

Job Description :

Leonardo SpA è un gruppo industriale internazionale, tra le principali realtà mondiali nell’Aerospazio, Difesa e Sicurezza che realizza capacità tecnologiche multidominio in ambito Elicotteri, Velivoli, Aerostrutture, Elettronica, Cyber Security e Spazio. Con oltre 60.000 dipendenti nel mondo, l’azienda ha una solida presenza industriale in Italia, Regno Unito, Polonia, Stati Uniti, e opera in 150 paesi anche attraverso aziende controllate, joint venture e partecipazioni. Protagonista dei principali programmi strategici a livello globale, è partner tecnologico e industriale di Governi, Amministrazioni della Difesa, Istituzioni e imprese.

All'interno dell'Area Vendite Difesa della Divisione Cyber & Security Solutions, stiamo cercando un Account Manager per la nostra sedi di Roma, Genova, Chieti, Firenze o Torino.

Responsabilità

• Definire, sviluppare e raggiungere gli obiettivi di budget per gli ordini
• Rispettare i processi di vendita dell'azienda
• Analizzare e valutare le opportunità commerciali, assicurandone l'allineamento con la strategia e le capacità aziendali e con la win strategy
• Sviluppare e implementare una win strategy per ogni campagna commerciale attraverso azioni che permettano di soddisfare le esigenze del cliente, mitigando le criticità e potenziando i punti di forza
• Gestire le campagne commerciali, compresa l’amministrazione dei report di stato delle campagne
• Negoziare con il cliente per ottenere il contratto
• Monitorare l’andamento dell'acquisizione degli ordini al fine di indirizzare le azioni correttive e aggiornare le previsioni

Requisiti

Titolo Di Studio :

Laurea Triennale o Magistrale, preferibilmente in ambito gestionale e / o economico.

Seniority

Richiesta esperienza minima di 3 anni nel ruolo, preferibilmente su Clienti in ambito Difesa.

Costituisce titolo preferenziale la conoscenza approfondita dei meccanismi di proposizione commerciale e negoziazione con il cliente Difesa.

Conoscenze e competenze Tecniche

Costituisce titolo preferenziale la conoscenza tecnica in ambito ICT e cyber security.

Competenze Comportamentali

Propensione alle relazioni interpersonali in ambienti complessi e strutturati

Spiccate capacità di lavoro in team

Conoscenze Linguistiche

Richiesta conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata, ad un livello che consenta di organizzare in maniera autonoma proposizione commerciale e negoziazione verso cliente internazionale (minimo livello B2).

Competenze Informatiche

Office Automation a livelli professionali.

Altro

Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero

Eleggibilità all'ottenimento delle clearance necessarie per lavorare con il cliente Difesa.

Seniorità

Expert