Business Development

Di Domenico & Associati; Parma; Remoto; EUR 60.000 - 95.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una società di consulenza cerca venditori per fornire servizi a potenziali clienti generati da campagne di marketing, con possibilità di guadagnare fino a 100.000 euro all'anno. La posizione è in smart-working e richiede autonomia, buone capacità organizzative ed esperienza nella vendita. Provvigioni di vendita molto allettanti sono offerte per chi desidera lavorare in un ambiente dinamico.

Servizi

Provvigioni elevate

Formazione continua

Lavoro in smart-working

Competenze

• Diploma o laurea, anche triennale.
• Esperienza nella vendita, sia telefonica che diretta.
• Partita IVA o disponibilità ad aprirla.

Mansioni

• Vendere servizi di consulenza a potenziali clienti.
• Gestire la vendita al telefono e in videoconferenza.
• Svolgere attività di analisi delle esigenze dei clienti.

Conoscenze

Autonomia

Capacità organizzative

Ottima dialettica

Capacità di ascolto

Problem solving

Formazione

Diploma o laurea

Strumenti

Word

Excel

PowerPoint

CRM

Descrizione del lavoro

Overview

Ti piacerebbe vendere servizi di consulenza a potenziali clienti provenienti da campagne di marketing che generano appuntamenti con persone interessate, organizzando liberamente la tua giornata ed i tuoi impegni, arrivando a guadagnare fino a 95 mila franchi all'anno (circa 100 mila euro ai tassi di conversione attuali)?

Se la risposta è sì, questo annuncio potrebbe interessare.

Vorremmo inserire nel nostro team commerciale venditori professionisti, agenti di commercio, promotori finanziari, mediatori creditizi e consulenti commerciali per affidargli lo sviluppo del portafoglio di potenziali clienti generato dalle nostre campagne promozionali.

Lavoriamo tutti in smart-working, da molto prima che diventasse una necessità, il processo di vendita avviene esclusivamente al telefono e in videoconferenza. Non è necessario muoversi o incontrare persone.

Responsabilità

• Vendere servizi di consulenza a potenziali clienti provenienti da campagne marketing, sviluppando il portafoglio generato.
• Gestire la vendita al telefono e in videoconferenza; contatti profilati ed interessati, con lead che arrivano dalle campagne di marketing.
• Gestire autonomamente l’agenda, in smart-working, rispettando le esigenze dei potenziali clienti.
• Svolgere attività di analisi, educazione e comprensione delle esigenze dei clienti, con l’obiettivo di accompagnare l’interesse verso contratti.
• Gestire trattative, superare obiezioni e chiudere contratti in collaborazione con il team.
• Gestire in autonomia il portafoglio di potenziali clienti acquisiti e in pipeline, con supporto e strumenti di marketing forniti dall’azienda.

Qualifiche e caratteristiche ricercate

• Hanno conseguito un diploma o una laurea, anche triennale.
• Esperienza nella vendita (prodotti o servizi), sia telefonica che di contatto; sono o sono stati mediatori creditizi, promotori finanziari, venditori nel campo della formazione o imprenditori.
• Partita IVA o disponibilità ad aprirla non appena necessario per fatturare le commissioni.
• Eccellente utilizzo del computer (Word, Excel, PowerPoint, CRM, browser) e dimestichezza con strumenti informatici moderni.
• Non sono spaventati dall’uso del telefono e delle webcam come strumenti di lavoro.
• Hanno almeno mezza giornata da dedicare alle attività commerciali e, a fronte di risultati economici soddisfacenti, sono disposte a impegnarsi full-time.
• Desiderano migliorarecostantemente e sono veloci ad imparare.
• Preferibilmente esperienza precedente in vendita telefonica, idealmente nella consulenza alle PMI; non è indispensabile aver lavorato nel ramo finanziario, basta essere disposti ad apprendere.

Caracteristiche personali

• Intraprendenza, autonomia, resilienza, curiosità e spirito critico.
• Capacità organizzative e autodisciplina.
• Ottima dialettica e grande capacità di ascolto.
• Fame di risultati e predisposizione a lavorare per gli obiettivi.
• Capacità di lavorare in squadra e di fornire spunti per la crescita del gruppo.

Offriamo

• Provvigioni di vendita molto allettanti legate all’acquisizione di nuovi clienti (fino a 60 mila euro all’anno) più management fee mensili sul portafoglio di clienti attivi in gestione (fino a 35 mila euro all’anno).
• Possibilità di lavorare in smartworking e di gestire l’agenda in piena autonomia, nel rispetto delle esigenze dei potenziali clienti.
• Contatti profilati ed interessati ai servizi, provenienti dalle campagne di marketing, con chiari segnali di interesse.
• Programmi di formazione tecnica e commerciale costantemente aggiornati.
• Percorso di ingresso strutturato per portarti rapidamente alla chiusura delle vendite.
• Supporto nella gestione delle trattative, superamento delle obiezioni e chiusura dei contratti.
• Possibilità di lavorare in un team affiatato, giovane e multisciplinare, con confronto quotidiano tra colleghi.
• Materiali di marketing creati per facilitare la vendita, adattabili alle singole trattative.

Chi siamo e cosa facciamo

La Di Domenico & Associati è network professionale specializzato nella gestione finanziaria delle PMI, nel controllo di gestione strategico e nella ristrutturazione dei debiti aziendali.

Una società di consulenza che si occupa di affiancare le PMI nella gestione finanziaria quotidiana, nel controllo delle performance della gestione aziendale e nella ristrutturazione dei debiti diventati insostenibili.

Seguiamo protocolli scientifici per affiancare i nostri clienti e permettere loro di aumentare i profitti delle loro aziende, di migliorarne l’equilibrio finanziario e di rendere più sostenibile l’indebitamento, grazie alla tecnica dell’autofinanziamento, al controllo dei numeri e alla negoziazione professionale.

Investiamo ingenti risorse in campagne di marketing a risposta diretta che ci permettono di entrare in contatto con imprenditori interessati ai nostri servizi di consulenza, che comprano i nostri manuali operativi.

Quindi il portafoglio di potenziali clienti in target destinato ai consulenti commerciali viene alimentato di continuo da contatti profilati e acquirenti.

Ma questo non rende meno importante il lavoro di analisi, educazione e comprensione delle esigenze del cliente che i nostri commerciali devono fare né rende superflua la trattativa di vendita necessaria a far sì che l’interesse si trasformi in contratto.

Fino ad oggi il nostro Metodo Di Domenico per la gestione finanziaria delle PMI è stato applicato con successo in più di 60 differenti settori merceologici e su quasi 2.400 PMI, mentre i 5 libri che abbiamo pubblicato per spiegare queste tecnologie di gestione finanziaria delle PMI sono arrivati nelle librerie di più di 4.900 imprenditori e professionisti negli ultimi 3 anni.

Abbiamo iniziato a divulgare informazioni sulla gestione finanziaria aziendale e la risoluzione dei problemi di liquidità delle PMI alla fine del 2015 attraverso un blog, che parla di gestione finanziaria, controllo di gestione strategico e ristrutturazione dei debiti aziendali. Segue un flusso di contatti di imprenditori: circa 5.400 visitatori mensili sul blog e 57.800 destinatari della newsletter quotidiana, con canale YouTube dedicato alle tematiche.

Viene visitato da circa 5.400 imprenditori e professionisti ogni mese. Ogni giorno circa 57.800 imprenditori e professionisti ricevono via mail la newsletter La Lettera del Dr Di Domenico e il nostro canale YouTube, nato come esperimento qualche anno fa, contiene decine di ore di contenuti sulla gestione dei debiti aziendali, l’autofinanziamento, il controllo di gestione e la gestione finanziaria delle PMI.

I nostri consulenti commerciali contattano al telefono e in videoconferenza gli imprenditori che si fissano un appuntamento e gli acquirenti dei nostri libri, analizzano le loro esigenze, comprendono i loro problemi e li convincono a fare un passo in avanti verso servizi done-for-you per l’ottimizzazione della gestione finanziaria aziendale o la salvezza della loro impresa.

Cerchiamo persone capaci e motivate, anche senza precedenti esperienze nella vendita di servizi di consulenza aziendale come il nostro, disposte a formarsi sugli aspetti tecnici e ad aggiornarsi per migliorare le loro capacità commerciali in modo da gestire con profitto e in autonomia il portafoglio di potenziali clienti alimentato dalle nostre campagne di marketing.

C’è bisogno di una buona dose di empatia, interesse per le persone e le loro storie: imprenditori contattati sono interessati a ricevere assistenza e informazioni, ma possono avere bisogno di supporto emotivo in momenti difficili.

Le risorse che stiamo cercando hanno forte attitudine al problem solving, curiosità intellettuale e buona capacità di apprendimento. É preferibile aver maturato esperienza nella vendita telefonica, possibilmente nel campo della consulenza alle PMI; non è indispensabile aver lavorato nel ramo finanziario, basta essere disposti ad apprendere tramite i percorsi di formazione interno.

Vorremmo persone disposte a formarsi costantemente per migliorare le proprie performance, tramite materiali di formazione, training on the job, confronto tra colleghi e studio individuale.

Ci piacerebbe rinforzare la nostra squadra con persone che desiderano guadagnare molto lavorando duramente, in grado di esprimere talento commerciale nel rispetto delle procedure di vendita e di massimizzare il tasso di conversione delle trattative.

Seguiamo un metodo preciso nell’erogazione delle consulenze, approcciamo la vendita con procedure misurabili e orientate alla performance; all’interno di questi schemi, ogni venditore può dimostrare tutto il proprio talento.

Esistono video di formazione, procedure di vendita e gestione della relazione con il cliente, ed esistono materiali di marketing creati per facilitare la vendita, da studiare e sfruttare per esprimere efficacemente le proprie capacità e gestire in autonomia il proprio portafoglio.

Vi preghiamo di inviare la candidatura solo se in possesso dei requisiti.

N.B. Le comunicazioni successive alla candidatura arriveranno all’indirizzo email inserito nel curriculum.