Area Manager Italia - Ho.Re.Ca. / Professional Tableware

Azienda Anonima; Milano; Ibrido; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un leader nel settore del Professional Tableware è alla ricerca di un Area Manager Italia per guidare lo sviluppo dell'attività commerciale nazionale. Il candidato ideale avrà il compito di implementare strategie di crescita, gestire relazioni con distributori e supportare la rete di agenti. Si richiede esperienza nel settore Ho.Re.Ca., competenze gestionali e una fluente conoscenza dell'inglese. Il lavoro si svolge in modalità ibrida con una presenza costante sul campo.

Competenze

• Comprovata esperienza nei settori Ho.Re.Ca., Tabletop, forniture alberghiere.
• Forte autonomia decisionale e spiccate doti comunicative.
• Approccio analitico orientato ai dati.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia commerciale per l'Italia.
• Gestire relazioni con distributori strategici e partner chiave.
• Formare e affiancare la rete di agenti sul territorio.
• Utilizzare sistemi di BI per identificare nuove opportunità.
• Garantire una presenza costante sul campo.

Conoscenze

Esperienza commerciale nel settore Ho.Re.Ca.

Gestione di reti di vendita indirette

Capacità di negoziazione

Conoscenza della lingua inglese

Descrizione del lavoro

Siamo una solida realtà internazionale leader nel settore del Professional Tableware, specializzata nella progettazione e distribuzione di posateria e complementi per la tavola di alta qualità. Ci posizioniamo come partner d'eccellenza per il settore Ho.Re.Ca. e il mercato del Contract, distinguendoci per un forte orientamento al design, all'innovazione dei materiali e alla sostenibilità produttiva. Per consolidare la nostra presenza in Italia, siamo alla ricerca di un Area Manager Italia.

La Sfida

Il candidato ideale avrà la responsabilità di guidare e sviluppare l'attività commerciale sul territorio nazionale. L'obiettivo principale è garantire una crescita costante del fatturato, coordinando la rete di agenti esistente e assicurando un'esecuzione commerciale eccellente in linea con gli standard internazionali del brand.

Responsabilità Principali

• Sviluppo Business: Definire e implementare la strategia commerciale per l'Italia, garantendo il raggiungimento dei target per tutte le linee di prodotto (posateria, articoli per cucina e stoviglie professionali).
• Gestione Key Accounts: Curare direttamente le relazioni con i distributori strategici e i partner chiave a livello regionale.
• Coordinamento Rete Agenti: Formare e affiancare la rete di agenti sul territorio, monitorandone le performance attraverso visite congiunte e supporto costante.
• Analisi e Reporting: Utilizzare i sistemi di BI aziendali per identificare nuove opportunità (grossisti, specialisti del settore attrezzature) e interfacciarsi costantemente con la Direzione Commerciale presso l'HQ in Spagna.
• Presidio del Territorio: Garantire una presenza costante sul campo (viaggi stimati al 50-60% del tempo).

Requisiti Richiesti

• Background Professionale: Comprovata esperienza commerciale nei settori Ho.Re.Ca. Non-Food, Tabletop, forniture alberghiere o canale Contract.
• Competenze Gestionali: Solida capacità di gestione di reti di vendita indirette (agenti) e di negoziazione con clienti ad alto volume.
• Lingue: Fluente conoscenza della lingua inglese (necessaria per i rapporti con l'HQ).

Attitudine: Approccio analitico (orientamento al dato), forte autonomia decisionale e spiccate doti comunicative.

Luogo di lavoro: Ibrido