Account Executive Manager - Hybrid

Jet HR; Lombardia; Ibrido; EUR 68.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup innovativa nel settore HR cerca un Manager per il team di Account Executive. La posizione prevede la gestione diretta di un team, definizione della strategia di vendita e coinvolgimento attivo nelle negoziazioni con i clienti. Si richiede un minimo di 2 anni di esperienza come Sales Manager in ambito B2B e capacità analitiche. L'azienda offre un pacchetto retributivo di 80k € OTE, lavoro ibrido a Milano, e stock options. Un'opportunità unica in un ambiente in rapida crescita.

Servizi

Stock options

Ambiente lavorativo flessibile

Opportunità di crescita in una startup

Pacchetto retributivo competitivo

Competenze

• Minimo 2 anni come Sales Manager nel settore tech o SaaS.
• Esperienza in gestione team di vendita.
• Competenze analitiche per identificare opportunità di vendita.

Mansioni

• Gestire il team di Account Executive e le loro performance.
• Definire la strategia di vendita in collaborazione con VP Sales.
• Mantenere relazioni con clienti strategici per trattative complesse.

Conoscenze

Gestione vendite

Analisi

Negoziazione

Orientamento ai risultati

Descrizione del lavoro

• Jet HR è nata 2.5 anni fa da ex-founders. Abbiamo raccolto il seed round più alto di sempre in Italia, superato i €40+ milioni totali raccolti, e siamo tra le top 10% SaaS che crescono di più al mondo. Siamo in più di 200, la densità di talento è alta, e ci troviamo nella fase entusiasmante di start-up che scala.
• L’obiettivo è ambizioso: gestire lo stipendio di 1 italiano su 5, innovare il mondo HR, e cambiare in meglio un pezzettino di Italia.
• Stiamo aprendo all’esterno una posizione chiave per la crescita futura di Jet: cerchiamo un Manager per il team di Account Executive. Avrai 6+ riporti dal giorno 1 e opportunità di crescita. Lavorerai a diretto riporto del VP Sales.
• Must have: minimo 2 anni di esperienza Sales Manager (vera, non gestire un intern).
• Profilo ideale: 4-7 anni esperienza sales, sei stato un AE bravo, hai già gestito persone come manager, hai lavorato in ambito B2B SaaS o tech, hai vissuto contesti di hyper-growth, venduto a HR/Finance/CEO, sei analitico, hai forti nego skills.
• Offerta: €80k OTE (50:50 fisso:variabile), variabile uncapped con acceleratori per overperformance, stock options.

Chi cerchiamo

Il prodotto piace, il team AE è forte e in forte espansione. Cerchiamo un Manager AE con esperienza. Guiderà uno dei team AE, lo farà crescere, e definirà la strategia sales.

• Sales management: forecasting, target setting, pipe review, monthly business review con il resto della sales leadership. In breve: gestione end-to-end dei meccanismi sales per il team.
• People management: guiderai l’hiring, onboarderai new hire, farai coaching e guiderai promozioni, assicurandoti che i tuoi AE superino gli obiettivi di vendita.
• Strategia Sales: lavorerai a stretto contatto con il VP Sales, Team Lead BDR, e il team esteso per strutturare e migliorare i processi di vendita, contribuendo a costruire una sales machine scalabile. Più sarai proattivo nel portare idee e svilupparle, più diventerai un valore aggiunto.
• Negoziazioni clienti: manterrai un coinvolgimento diretto con clienti strategici, supportando il team nelle trattative più complesse e assicurando la soddisfazione del cliente.
• Esperienza manageriale: hai già gestito persone per almeno 2 anni. Gestione non intesa come “1 intern per 3 mesi”; hai fatto hiring, onboardato risorse, settato meccanismi, guidato performance review, gestito underperformance, ecc. Entrando in Jet, dovrai imparare già tutto di payroll e HR; ci aspettiamo che sappia già fare il manager.
• Esperienza sales: 4-7 anni di esperienza in ruoli di vendita/commerciali. Hai già fatto l’AE. Punti extra se in ambito SaaS, tech, B2B, coinvolto su trattative complesse (incluso clienti Enterprise).
• Analitico: sei bravo con le persone, ma anche con i numeri. Li usi per spottare problemi e opportunità, prioritizzare, e prendere decisioni.
• Mentalità imprenditoriale: non ti limiti a identificare i problemi e eseguire, ma cerchi attivamente soluzioni.
• Orientamento ai risultati: sei abituato a lavorare con un target sfidante. 50% della tua total comp sarà variabile uncapped; non ti spaventa, ma motiva, perchè deliveri.

👉 Il ruolo, spiegato dal founder.

• Pacchetto € 80k OTE (50:50 fisso:variabile). Il variabile è uncapped - se superi il 100% del target, vai oltre con acceleratore.
• Stock options. Assegnate in questa fase possono valere tanto.
• Lavoro ibrido: abbiamo l’ufficio (nuovo, appena costruito!) a Milano. Per 3 giorni a settimana è richiesta la presenza, gli altri 2 flessibile. Ad agosto e Natale siamo ancora più flessibili. Senza essere fiscali, operiamo molto a buonsenso.
• Vedrai una start-up scalare: non da spettatore ma da protagonista, influenzandone le scelte e la direzione. Non è una start-up qualsiasi, ma una ben finanziata e piena di talenti. In 6 mesi imparerai cose che altrove (forse) vedresti in anni.
• Opportunità di carriera: sarai una delle persone più senior in una realtà che cresce tanto. Avrai opportunità di crescita.
• Un ambiente lavorativo che fa volare le giornate: lavoriamo tanto e bene, ma diamo valore all’umiltà e a farci tante risate.

Processo di selezione

• Loom registrato (massimo 5’). Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo peso a persone che ci fanno pensare “Quest* sembra forte. Se entrasse nel team alzerebbe la barra”
• Intro call (45 minuti, con uno degli attuali Manager Sales)
• CRO interview (30 minuti, con il nostro Chief Revenue Officer)

Chi siamo

Video dal CEO e founder - 3 min 👈🏻

Siamo una startup fondata nel 2023 da imprenditori seriali: Marco Ogliengo e Francesco Scalambrino hanno già fondato aziende di successo e costruito HR software per aziende “unicorni”.

Abbiamo chiuso il più grande round di finanziamento pre-seed in Italia (4.7M€), a cui hanno partecipato gli imprenditori più in gamba del tech. Ad un anno di distanza abbiamo chiuso il seed round a 12M€ e a giugno 2025 abbiamo chiuso un nuovo round da 25M€, guidato come lead investor dal VC americano Base10, che ha scelto noi per la sua prima operazione in Italia.

L’Italia è conosciuta come il paese della burocrazia. Questa burocrazia è uno dei motivi riconosciuti per cui l’economia Italiana ristagna. La missione di Jet? Eliminare la burocrazia dal fare impresa in Italia. Cos’è la burocrazia? Sono ore passate a decifrare normative, riempire moduli, attendere approvazioni e correggere gli inevitabili errori umani.

Jet è la soluzione: una piattaforma unica per semplificare e automatizzare tutta l’area amministrativa di una PMI italiana. È ovvio che il futuro non può rimanere lento e macchinoso: con Jet stiamo anticipando questo futuro, e abbiamo una chance concreta di diventare la soluzione di default per gestire il back office in Italia. Se ci riusciamo, saremo una realtà enorme che ha cambiato come si fa impresa in Italia!

Odiamo profondamente la burocrazia: proviamo a farla fuori.