Account Executive

Plino; Torino; In loco; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'innovativa startup tecnologica a Torino cerca un Account Executive per gestire il ciclo di vendita dal contatto alla chiusura con PMI italiane. Il candidato ideale possiede 3-5 anni di esperienza nel SaaS B2B, abilità di negoziazione e capacità di interagire con C-level. Si offre un ambiente di lavoro dinamico e flessibile, con un pacchetto retributivo competitivo e la possibilità di stock options. L'opportunità è unica per un'esperienza di crescita personale e professionale all'interno di un team ambizioso.

Servizi

RAL 40-50k€ base + uncapped bonus (OTE 100k€)

Buoni Pasto

Possibilità di stock options

Competenze

• Esperienza nel settore fintech apprezzata.
• Conoscenza della contabilità e finanza è un plus.
• Flessibilità e adattabilità in un ambiente in rapida evoluzione.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita con PMI italiane.
• Condurre chiamate di demo e negoziazioni.
• Costruire una pipeline solida e gestire opportunità qualificate.
• Rappresentare Plino in eventi e webinar.

Conoscenze

Esperienza nella creazione di pipeline

Capacità di negoziazione

Comunicazione con C-level

Pensiero strategico

Orientamento agli obiettivi

Formazione

3-5 anni di esperienza come Account Executive nel SaaS B2B

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Le PMI italiane sono il motore dell’economia, ma troppo spesso prendono decisioni cruciale senza basarsi sui dati. Plino nasce per cambiare questo scenario : aiutiamo manager e imprenditori a trasformare dati aziendali in decisioni rapide, informate e strategiche.

Grazie all’intelligenza artificiale, Plino analizza in pochi secondi flussi di cassa, costi e ricavi, acquisti e vendite. Niente più ore passate su Excel : i nostri clienti risparmiano 10+ ore a settimana e si possono concentrare su ciò che conta davvero. Oggi, centinaia di imprese, dalla manifattura ai servizi, si affidano a Plino per crescere con maggiore controllo, velocità e chiarezza.

Plino è stata fondata nel 2023 da Pietro Galimberti, Viola Bonesu ed Enrico Castelli. Siamo nati all’interno di Vento, venture builder finanziato da Exor Ventures, e ad oggi abbiamo raccolto 650.000€. Serviamo più di 100 PMI italiane, con una forte crescita in diversi settori. Oggi il team conta 9 persone.

Il prodotto

Plino è un software di analisi dati basato sull’AI, che aiuta le aziende a trasformare dati contabili e finanziari in insight immediatamente utilizzabili. Il software si collega alle principali fonti dati aziendali, banche, transazioni e fatture, e fornisce tabelle, grafici interattivi per tutte le metriche chiave : costi, ricavi, fornitori, clienti, flussi di cassa, prezzi e così via.

Con Plino è inoltre possibile categorizzare in automatico, riconciliare pagamenti con l’AI e creare e monitorare previsioni per il futuro. Inoltre, grazie alla chat, è possibile porre domande in linguaggio naturale ed ottenere analisi e visualizzazioni in meno di 30 secondi.

Plino è già utilizzato quotidianamente da manager di PMI e studi professionali in tutta Italia. Stiamo ampliando rapidamente la base clienti e continuiamo ad arricchire la piattaforma con nuove funzionalità per renderla sempre più completa e intuitiva. Farai parte della nostra crescita?

Il ruolo

Il ciclo di acquisizione clienti, da dopo la qualifica alla chiusura del contratto, ad oggi è stato interamente gestito da un team di 3 persone. Negli ultimi mesi il numero di aziende interessate a Plino è cresciuto esponenzialmente : il team non riesce più a stare al passo con tutte le richieste.

Riceviamo oltre il 50% di lead in inbound

Con zero marketing a pagamento e solo content marketing, abbiamo costruito una pipeline da oltre 3M€.

Solamente in Italia ci sono 3.5 milioni di PMI, il mercato vale 9 miliardi e ancora oggi il 99% delle analisi sono manuali e su Excel. Le opportunità di crescita sono enormi.

Come primo Account Executive dedicato entrerai in un ruolo chiave : lavorerai al fianco dei founders sull’ottimizzazione e automazione dei processi, sulle sequenze di vendita e sui tool per convertire più lead possibili in meno tempo possibile. Ecco di cosa ti occuperai :

• Gestire l’intero ciclo di vendita : conduci chiamate di demo con potenziali clienti, proposte e trattative per concludere contratti con centinaia di PMI italiane
• Costruire e gestire una pipeline solida, con focus su opportunità qualificate e cicli di vendita efficienti
• Interagire con i decisori aziendali (CFO, CEO, responsabili amministrativi) e raccontare chiaramente in che modo Plino offre un valore misurabile
• Condurre negoziazioni e adattare le proposte alle esigenze di ciascun potenziale cliente
• Portare insight di mercato per il team prodotto e per i founder, per migliorare posizionamento, messaging e playbook di vendita e roadmap
• Rappresentare Plino all’esterno in occasione di eventi, webinar e riunioni con i partner per aumentare la consapevolezza e generare domanda

Chi stiamo cercando?

Cerchiamo una persona motivata, autonoma e pragmatica. Una persona a cui piace costruire, che non si spaventa davanti a un ambiente in costante evoluzione e crescita, e che vuole un ruolo con ownership reale.

• 3-5 anni di esperienza come Account Executive nel SaaS B2B, idealmente nella vendita di soluzioni in ambito fintech a PMI
• Comprovata esperienza nella creazione di pipeline e nella conclusione di trattative end-to-end
• Ti senti a tuo agio nel rapportarti con C-level e nel gestire processi di vendita completi
• Una forte capacità di pensiero strategico e di risoluzione dei problemi, con la capacità di elaborare e attuare una strategia di go-to-market
• Motivazione imprenditoriale: sei intraprendente, pratico e ti piace il ritmo frenetico di una start-up in forte crescita
• Spiccate doti comunicative e di negoziazione, capaci di costruire relazioni di valore e di instaurare fiducia con i potenziali clienti
• Motivazione orientata agli obiettivi: sei una persona determinata a raggiungere e superare target di vendita
• I nostri clienti sono PMI italiane: è necessario essere madrelingua
• Grandissimo plus: Conoscenza di Contabilità e Finanza (per vendere bene un prodotto devi conoscere il mercato in cui si inserisce)

Cosa offriamo

Entrare a far parte di un team giovane, dinamico e ambizioso con un forte focus sulla crescita individuale e aziendale

• RAL 40-50k€ base + uncapped bonus (OTE 100k€)
• Buoni Pasto

Vedrai Plino strutturarsi e crescere :

Sarai in prima linea nel costruire il team sales di Plino da protagonista, non da spettatore

Opportunità di carriera :

Sarai il primo elemento di un team sales che si espanderà sempre di più

Possibilità di stock options :

Non solo farai crescere l’azienda, ma ne potrai diventare anche socio

Abbiamo l’ufficio a Torino (in I3P, a 10 minuti a piedi da Porta Susa). Crediamo che il miglior modo per costruire un team sia lavorare fisicamente tutti insieme. Ma siamo anche una startup : siamo flessibili purché ogni persona porti valore per la crescita aziendale

➡️Candidati

Il processo di selezione si sviluppa in 4 step

• Compila il form
• Colloquio conoscitivo con Pietro (co-founder & CEO) [30 min]
• Colloquio tecnico con Pietro (co-founder & CEO) [90 min]
• Colloquio conoscitivo con Viola (co-founder & CPO) ed Enrico (co-founder & CTO) [30 min]
• Per iniziare il processo di selezione, compila questo form : https : / / plino.notion.site / 2aa9cabcfa9e8094977ec1af994603d5?pvs=105
• Torneremo da te il prima possibile!