Account executive

Plino; Roma; In loco; EUR 40.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup in crescita nel settore delle analisi dati cerca un Account Executive per gestire l'intero ciclo di vendita con PMI italiane. Il candidato ideale ha 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni SaaS B2B, particolarmente nel fintech, e sarà responsabile della costruzione di una pipeline, della comunicazione con i decision maker e dell'adattamento delle proposte. Offriamo un ambiente dinamico, opportunità di carriera e un pacchetto retributivo competitivo.

Servizi

Buoni Pasto

Possibilità di stock options

Competenze

• 3-5 anni di esperienza nella vendita di soluzioni SaaS B2B, preferibilmente nel fintech.
• Comprovata esperienza nella gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Esperienza nella comunicazione con decisori aziendali.

Mansioni

• Gestire l'intero ciclo di vendita con PMI italiane.
• Costruire e gestire una pipeline solida.
• Interagire con C-level e adattare proposte alle esigenze del cliente.

Conoscenze

Costruzione di pipeline

Capacità di negoziazione

Comunicazione efficace

Pensiero strategico

Formazione

Esperienza di 3-5 anni come Account Executive

Descrizione del lavoro

Chi siamo

Le PMI italiane sono il motore dell'economia, ma troppo spesso prendono decisioni cruciali senza basarsi sui dati. Plino nasce per cambiare questo scenario: aiutiamo manager e imprenditori a trasformare dati aziendali in decisioni rapide, informate e strategiche.

Grazie all'intelligenza artificiale, Plino analizza in pochi secondi flussi di cassa, costi e ricavi, acquisti e vendite. Niente più ore passate su Excel: i nostri clienti risparmiano 10+ ore a settimana e si possono concentrare su ciò che conta davvero. Oggi, centinaia di imprese, dalla manifattura ai servizi, si affidano a Plino per crescere con maggiore controllo, velocità e chiarezza.

Plino è stata fondata nel 2023 da Pietro Galimberti, Viola Bonesu ed Enrico Castelli. Siamo nati all'interno di Vento, venture builder finanziato da Exor Ventures, e ad oggi abbiamo raccolto 650.000€. Serviamo più di 100 PMI italiane, con una forte crescita in diversi settori. Oggi il team conta 9 persone.

Il prodotto

Plino è un software di analisi dati basato sull'AI, che aiuta le aziende a trasformare dati contabili e finanziari in insight immediatamente utilizzabili. Il software si collega alle principali fonti dati aziendali, banche, transazioni e fatture, e fornisce tabelle e grafici interattivi per tutte le metriche chiave: costi, ricavi, fornitori, clienti, flussi di cassa, prezzi e così via.

Con Plino è inoltre possibile categorizzare in automatico, riconciliare pagamenti con l'AI e creare e monitorare previsioni per il futuro. Inoltre, grazie alla chat, è possibile porre domande in linguaggio naturale ed ottenere analisi e visualizzazioni in meno di 30 secondi.

Plino è già utilizzato quotidianamente da manager di PMI e studi professionali in tutta Italia. Stiamo ampliando rapidamente la base clienti e continuiamo ad arricchire la piattaforma con nuove funzionalità per renderla sempre più completa e intuitiva.

Farai parte della nostra crescita?

Il ruolo

Il ciclo di acquisizione clienti, da dopo la qualifica alla chiusura del contratto, ad oggi è stato interamente gestito da un team di 3 persone. Negli ultimi mesi il numero di aziende interessate a Plino è cresciuto esponenzialmente: il team non riesce più a stare al passo con tutte le richieste.

Riceviamo oltre il 50% di lead in inbound

Con zero marketing a pagamento e solo content marketing, abbiamo costruito una pipeline da oltre 3 M€.

Solamente in Italia ci sono 3.5 milioni di PMI, il mercato vale 9 miliardi e ancora oggi il 99% delle analisi sono manuali e su Excel. Le opportunità di crescita sono enormi.

Ecco di cosa ti occuperai :

• Gestire l'intero ciclo di vendita: conduci chiamate di demo con potenziali clienti, proposte e trattative per concludere contratti con centinaia di PMI italiane.
• Costruire e gestire una pipeline solida, con focus su opportunità qualificate e cicli di vendita efficienti.
• Interagire con i decisori aziendali (CFO, CEO, responsabili amministrativi) e raccontare chiaramente in che modo Plino offre un valore misurabile.
• Condurre negoziazioni e adattare le proposte alle esigenze di ciascun potenziale cliente.
• Portare insight di mercato per il team prodotto e per i founder, per migliorare posizionamento, messaging e playbook di vendita e roadmap.
• Rappresentare Plino all'esterno in occasione di eventi, webinar e riunioni con i partner per aumentare la consapevolezza e generare domanda.

Chi stiamo cercando?

Cerchiamo una persona motivata, autonoma e pragmatica. Una persona a cui piace costruire, che non si spaventa davanti a un ambiente in costante evoluzione e crescita, e che vuole un ruolo con ownership reale.

Hai 3-5 anni di esperienza come Account Executive nel Saa S B2 B, idealmente nella vendita di soluzioni in ambito fintech a PMI.

Hai una comprovata esperienza nella creazione di pipeline e nella conclusione di trattative end-to-end.

Ti senti a tuo agio nel rapportarti con C-level e nel gestire processi di vendita completi.

Possiedi una forte capacità di pensiero strategico e di risoluzione dei problemi, con la capacità di elaborare e attuare una strategia di go-to-market.

Hai una mentalità imprenditoriale: sei intraprendente, pratico e ti piace il ritmo frenetico di una start-up in forte crescita.

Hai spiccate doti comunicative e di negoziazione, capaci di costruire relazioni di valore e di instaurare fiducia con i potenziali clienti.

Hai una mentalità orientata agli obiettivi: sei una persona determinata a raggiungere e superare target di vendita.

I nostri clienti sono PMI italiane: è necessario essere madrelingua.

Sono un grande plus :

• Conoscenza di Contabilità e Finanza: per vendere bene un prodotto devi conoscere il mercato in cui si inserisce.

Cosa offriamo

Entrare a far parte di un team giovane, dinamico e ambizioso con un forte focus sulla crescita individuale e aziendale.

RAL : 40-50k€ base + uncapped bonus (OTE 100k€)

Buoni Pasto

Vedrai Plino strutturarsi e crescere: sarai in prima linea nel costruire il team sales di Plino da protagonista, non da spettatore.

Opportunità di carriera: sarai il primo elemento di un team sales che si espanderà sempre di più.

Possibilità di stock options: non solo farai crescere l'azienda, ma ne potrai diventare anche socio.

Abbiamo l'ufficio a Torino (in I3 P, a 10 minuti a piedi da Porta Susa). Crediamo che il miglior modo per costruire un team sia lavorare fisicamente tutti insieme. Ma siamo anche una startup: siamo flessibili purché ogni persona porti valore per la crescita aziendale.

Candidati

Il processo di selezione si sviluppa in 4 step

• Compila il form
• Colloquio conoscitivo con Pietro (co-founder & CEO) [30 min]
• Colloquio tecnico con Pietro (co-founder & CEO) [90 min]
• Colloquio conoscitivo con Viola (co-founder & CPO) ed Enrico (co-founder & CTO) [30 min]

Per iniziare il processo di selezione, compila questo form : https://plino.notion.site/2aa9cabcfa9e8094977ec1af994603d5?pvs=105

Torneremo da te il prima possibile!