Key Account Manager

PT OTWOO Cosmetic Indonesia; Jakarta Utara; On-site; IDR 100.000.000 - 200.000.000; Full time

Job summary

Sebuah perusahaan kosmetik di Jakarta Utara mencari KAE Manager untuk memimpin tim Key Account Executive. Bertanggung jawab untuk menjalankan strategi penjualan di channel Modern Trade dan memastikan eksekusi brand yang optimal. Gelar S1 dan pengalaman 3–5 tahun di Modern Trade diperlukan. Kompetensi dalam analisis data dan negosiasi merupakan nilai tambah. Bergabunglah untuk meningkatkan pertumbuhan penjualan dan membangun hubungan dengan key accounts.

Qualifications

• Minimal 3–5 tahun pengalaman di Modern Trade, lebih disukai di kategori beauty atau FMCG.
• Pengalaman memimpin tim (supervisor level ke atas).
• Mampu membaca data dari berbagai sumber (EPOS, Nielsen, dll).

Responsibilities

• Memimpin dan mengembangkan tim Key Account Executive.
• Menjalankan strategi penjualan di channel Modern Trade.
• Membangun hubungan dengan key accounts dan memastikan loyalitas.

Skills

Pengalaman di Modern Trade

Kemampuan memimpin tim sales

Analisis data sell-out

Detail-oriented

Kemampuan negosiasi

Problem-solving

Education

S1 Manajemen, Bisnis, Marketing atau setara

Tools

Microsoft Office

Job description

KAE Manager Modern Trade bertanggung jawab memimpin dan mengembangkan tim Key Account Executive dalam menjalankan strategi penjualan di channel Modern Trade (hypermarket, minimarket, specialty store, beauty retailer). Fokus utama adalah memastikan eksekusi brand yang optimal, pertumbuhan penjualan, ketersediaan produk, serta kolaborasi yang efektif dengan buyer dan pihak internal.

Kualifikasi :

Minimal S1 (Manajemen, Bisnis, Marketing atau setara).

Pengalaman minimal 3–5 tahun di Modern Trade, lebih disukai kategori beauty, FMCG personal care, atau drugstore channel.

Memiliki pengalaman memimpin tim sales (supervisor level ke atas).

Terbiasa dengan proses listing, promo submission, planogram, dan negosiasi retailer.

Mampu membaca data sell-out, EPOS, Nielsen, atau sales dashboard.

Detail-oriented, terutama dalam visual display dan kategori kecantikan.

Berorientasi hasil dengan kemampuan problem‑solving cepat.

Fleksibel dan siap mobile ke outlet.

Mengelola dan membangun hubungan dengan key accounts untuk memastikan loyalitas dan pertumbuhan bisnis.

Bernegosiasi terkait harga, kontrak, dan kesepakatan kerja sama.

Berkoordinasi dengan tim internal (sales, marketing, customer service, operations) untuk memastikan kelancaran layanan ke pelanggan.

Menganalisis tren pasar, kompetitor, dan peluang pengembangan bisnis.

Menyelesaikan masalah pelanggan dengan cepat dan efektif.

Menyiapkan laporan rutin terkait aktivitas akun dan pencapaian target ke manajemen.

Lamaran kamu akan mencakup pertanyaan-pertanyaan berikut:

• Berapa gaji bulanan yang kamu inginkan?
• Kualifikasi mana yang kamu miliki?
• Berapa tahun pengalaman kerjamu sebagai manajer key account?
• Apakah kamu berpengalaman dalam penjualan?
• Produk Microsoft Office apa saja di bawah ini yang bisa kamu gunakan?
• Apakah kamu berpengalaman di bidang pelayanan pelanggan?