Postes à Lille, France
Responsable Développement Commercial F/H
Elior Group
Fiche de poste – Alternant e en appui à la chargée de mission ECSI
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ALTERNANCE CHARGE DES RELATIONS ENTREPRISES F/H
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Responsable Développement Commercial F/H
Résumé du poste
Elior Group, un acteur de la propreté et des services B to B, recrute un(e) commercial(e) terrain pour développer son portefeuille clients en Hauts-de-France. Vous serez chargé(e) de prospecter des nouveaux clients, d'élaborer des propositions commerciales et de suivre la relation client. Ce poste nécessite un BTS/DUT Commercial et une expérience de 2 ans, ainsi qu'une appétence pour les outils bureautiques.
Prestations
Qualifications
- Experience réussie de 2 ans sur un poste similaire.
- Connaissance des techniques de propreté et/ou environnement/multiservices.
Responsabilités
- Prospecter afin de détecter de nouveaux clients.
- Élaborer les propositions commerciales et vendre l’offre commerciale.
- Réaliser les visites de site pour recueillir les éléments nécessaires.
- Établir le reporting et le suivi des indicateurs associés.
Connaissances
Formation
Outils
En veillant à proposer des solutions personnalisées, vous réalisez les études techniques, constituez les propositions commerciales et répondez activement aux appels d'offres que vous pilotez jusqu'à la signature des contrats.
Vos missions seront les suivantes :
- Prospecter afin de détecter de nouveaux clients
- Étudier la concurrence
- Explorer de nouveaux marchés potentiels
- Traiter les demandes et informer les prospects qui prennent l’initiative d’un contrat
- Élaborer les propositions commerciales
- Vendre l’offre commerciale aux futurs clients
- Participer aux dossiers de renouvellement de contrat en aidant à la constitution des dossiers commerciaux
- Réaliser les visites de site afin de recueillir l’ensemble des éléments nécessaires aux chiffrages et à la constitution des dossiers établis par le bureau d’études central.
Transmettre aux différents services qui vont exploiter le dossier tous les éléments d’informations nécessaires au démarrage du chantier.
Établir le reporting et le suivi des indicateurs associés au processus commercial.
Vous avez un relationnel hors du commun ? Le goût du challenge et la ténacité font partie de vos atouts ?
Alors le poste est fait pour vous si vous savez analyser et synthétiser avec rigueur les données qui vous sont communiquées pour constituer vos dossiers commerciaux.
Idéalement, titulaire d'un BTS/DUT Commercial, force de vente ou similaire, vous justifiez d'une expérience réussie de 2 ans sur un poste similaire, ou à des fonctions commerciales ou d'exploitation dans le milieu de la propreté ou des services B to B.
Vous avez aussi une connaissance des techniques de propreté et/ou environnement/ multiservices et une appétence pour les outils bureautiques ?
Alors votre candidature fera la différence !
Dans le cadre de nos futurs développements, nous recherchons notre futur.e commercial.e terrain sur la région des Hauts-de-France et plus précisément de la Picardie.
Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de développer le portefeuille clients B to B sur le secteur qui vous est confié.
A l'écoute de vos prospects, vous développez un suivi relationnel et commercial fort afin de développer de nouveaux marchés potentiels.
- voiture de fonction
- commission sur ventes
- primes sur objectifs
- RTT
* Le salaire de référence se base sur les salaires cibles des leaders du marché dans leurs secteurs correspondants. Il vise à servir de guide pour aider les membres Premium à évaluer les postes vacants et contribuer aux négociations salariales. Le salaire de référence n’est pas fourni directement par l’entreprise et peut pourrait être beaucoup plus élevé ou plus bas.