Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

CEMOM; France; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de charnières recherche un commercial pour gérer et développer un portefeuille clients, identifier de nouveaux prospects et négocier des contrats. Le candidat idéal a une expérience significative dans la Menuiserie ou Quincaillerie et dispose d'un Bac+2. Les compétences en prospection et suivi des ventes sont essentielles pour réussir.

Prestations

Primes

Véhicule

Téléphone mobile

Commissions

Ordinateur portable

Qualifications

• Expérience commerciale significative dans la Menuiserie ou Quincaillerie de bâtiment est un plus.
• Anglais n’est pas indispensable mais c’est un plus.

Responsabilités

• Gérer le portefeuille existant et développer la relation avec les clients.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients potentiels.
• Élaborer les offres commerciales et négocier les conditions de vente.

Connaissances

Suivre les chiffres de vente

Planification des visites clients

Prospection commerciale

Reporting d’activité commerciale

Développer son portefeuille clients

Analyse des besoins des clients

Appliquer la politique commerciale

Conseiller sur les applications des produits

Formation

Bac+2 ou équivalents – Technique et/ou Commercial

Outils

CRM

Description du poste

Actualisé le 06 novembre 2025

Missions principales

VENTE DIRECTE

• Gestion du Portefeuille existant : renforcer et développer la relation avec les clients existants (Fabricants industriels de Menuiseries)
• Prospection et Développement : identifier et conquérir de nouveaux clients potentiels
• Négociation : Élaborer les offres commerciales, négocier les conditions de vente et assurer le suivi jusqu’à la conclusion du marché

VENTE INDIRECTE & PRESCRIPTION

• Présenter et promouvoir notre gamme de produits en apportant un conseil technique adapté aux besoins des clients (Menuisiers, agenceurs, …)
• Support aux partenaires distributeurs : accompagner les commerciaux en clientèle, animer les équipes de vente
• Formation : participer à la formation technique des équipes de vente des distributeurs
• Représenter Cemom sur des salons, foires, journées techniques, …
• Prescrire nos produits auprès des architectes pour figurer sur les CCTP

VEILLE ET REPORTING

• Assurer une veille permanente
• Établir des rapports d’activités

Une expérience commerciale significative, idéalement acquise dans les domaines de la Menuiserie (fermetures, portes, fenêtres) et/ou de la Quincaillerie de bâtiment/ameublement, serait un avantage. L’anglais n’est pas indispensable mais c’est un plus.

Type de contrat : CDI
Contrat de travail : CDI
Durée du travail : 35h/semaine
Travail en journée
Horaires annuels
Conditions de travail : Déplacements professionnels, Déplacements quotidiens

Salaire

• Primes
• Véhicule
• Téléphone mobile
• Commissions
• Ordinateur portable
• Fixe 30 K€ mini, à négocier selon expérience/profil + variable

Expérience

• Débutant accepté
• Bac+2 ou équivalents – Technique et/ou Commercial

Compétences

• Assurer le suivi des chiffres de vente et réaliser le reporting associé – indispensable
• Planification des visites clients – indispensable
• Prospection commerciale – indispensable
• Reporting d’activité commerciale – indispensable
• Suivre, animer et développer son portefeuille clients dans le périmètre attitré (géographique, sectoriel…) – indispensable
• Adaptation de l’offre commerciale
• Analyse des besoins des clients
• Analyser les données de vente pour identifier les opportunités de croissance
• Appliquer la politique commerciale de l’entreprise et en être le garant
• Assurer le lien entre ses clients et les fonctions support de l’entreprise
• Conduire les négociations commerciales : prix, délais, promotions et conclure la vente (bons de commande, contrats de vente…)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Définir et hiérarchiser les priorités en fonction des objectifs fixés
• Établir un devis
• Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Évaluer la satisfaction client
• Fournir un service de qualité
• Gestion de la relation client (CRM)
• Gestion des réclamations clients
• Gérer les agendas et planifier des rendez‑vous
• Gérer les contrats de vente pour maximiser les profits
• Maîtriser les services proposés par l’entreprise, ainsi que le cadre légal et réglementaire
• Négocier les tarifs des prestations, les conditions contractuelles ainsi que les délais de livraison
• Procédures d’appels d’offres
• Préparer et présenter des dossiers de candidature pour des appels d’offres
• Représenter sa structure lors d’un événement ou auprès d’instances de décision
• Techniques commerciales
• Traiter les réclamations des clients
• Veiller à la bonne qualité du service rendu/article vendu et à la satisfaction du client

Savoir‑être professionnels

• Organiser son travail selon les priorités et les objectifs
• Faire preuve d’autonomie
• Avoir le sens du service

Informations complémentaires

• Qualification : Agent de maîtrise
• Secteur d’activité : Commerce de gros (interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers

Employeur

10 à 19 salariés

CEMOM est un groupe européen spécialisé dans la production de charnières depuis plus de 40 ans. Au fil des ans, nous nous sommes efforcés de fournir des charnières innovantes et de haute qualité, devenant ainsi une référence sur le marché. Nous sommes fabricants de charnières classiques, réglables et invisibles pour portes et fenêtres et applications spéciales, pour bois, aluminium, métal et PVC.