TECHNICO-COMMERCIAL MULTITECHNIQUE

Onet Technologies; Courbevoie; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services en France recherche un Technico-Commercial Multitechnique pour développer un portefeuille clients et conclure de nouvelles affaires. Le candidat idéal aura une solide expérience dans le secteur B2B ainsi qu'une expertise dans la vente de solutions complexes. La maîtrise des outils CRM, notamment Salesforce, est requise, ainsi que d'excellentes compétences en communication, tant à l'oral qu'à l'écrit. L'adhésion aux valeurs d’Écoute, Respect et Audace est essentielle.

Prestations

Engagement en faveur de la diversité

Formation continue

Qualifications

• Solide expérience dans le secteur B2B.
• Réseau établi de décideurs.
• Capacité à échanger avec des comités de direction.
• Bonnes compétences analytiques et de communication.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients.
• Élaboration d'un plan d'action commerciale.
• Mener des négociations et assurer le suivi des comptes.
• Anticiper l'évolution du marché et de la concurrence.

Connaissances

Vente de solutions complexes

Techniques de négociation

Prospection

Gestion des réponses aux appels d'offres

Compétences en communication

Formation

Diplôme d'une école de commerce ou d'ingénieurs

Master à dominante commerciale/marketing

Outils

Salesforce

Pack Office

Description du poste

Le Technico-Commercial Multitechnique a pour rôle essentiel de développer l’activité FMT en assurant le suivi des comptes clients et en concluant de nouvelles affaires. Il contribue à l’élargissement du portefeuille en établissant de solides relations avec les prospects ciblés.

Responsabilités

• Développer et fidéliser notre portefeuille clients
• Mettre en place et animer un réseau de prescripteurs sur votre périmètre
• Élaborer, réaliser et actualiser le plan d’action commerciale
• Collaborer avec les équipes internes afin de définir et décliner les moyens nécessaires pour rendre notre approche commerciale plus pertinente face aux besoins clients et au marché B2B
• Piloter la mise en œuvre de l’offre commerciale et mener les négociations en fonction d’un chiffre d’affaires potentiel préalablement défini
• Prospecter, répondre aux appels d’offres, conduire les négociations et assurer le suivi de la contractualisation des comptes clés
• Anticiper et analyser l’évolution du marché ainsi que la concurrence
• Comprendre et maîtriser les processus de décision des prospects
• Accompagner les équipes opérationnelles jusqu’à la première facturation client

Profil / Qualifications

• Vous justifiez d’une solide expérience dans le secteur B2B, notamment dans la vente de solutions complexes, ainsi que d’une expertise confirmée dans le domaine des services multitechniques.
• Vous disposez d’un réseau établi de décideurs et de donneurs d’ordre, vous permettant de développer des relations stratégiques durables. Vous maîtrisez les techniques de négociation et êtes aguerri(e) à la prospection, à la vente et à la gestion des réponses aux appels d’offres.
• Vous avez démontré votre capacité à échanger et à négocier avec des comités de direction de grands donneurs d’ordre.
• Votre aptitude à comprendre et analyser un compte d’exploitation constitue un atout essentiel pour la réussite de vos missions. De plus, votre bonne culture générale et vos excellentes compétences en communication, à l’oral comme à l’écrit, sont particulièrement appréciées.
• Sur le plan technique, vous êtes à l’aise avec les outils CRM, notamment Salesforce, et maîtrisez parfaitement le Pack Office.
• Côté formation, vous êtes diplômé(e) d’une école de commerce, d’ingénieurs ou titulaire d’un master à dominante commerciale/marketing, vous permettant de comprendre les enjeux complexes du secteur.

Rejoindre Onet, c’est aussi adhérer aux valeurs d’Écoute, Respect, Audace, qui fondent notre Groupe et guident nos actions au quotidien.

Enfin, Onet s’engage depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap, et reconnaît tous les talents.

Famille / Emploi

Type de contrat

Statut du poste

Localisation du poste

Ville

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Informations générales

Mieux nous connaître

Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l\'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d\'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le marché de la propreté. Avec 62 000 collaborateurs et 180 implantations à travers le monde, Onet Propreté et Services fait partie du groupe Onet.