Technico-commercial(e) – Industrie Laitière (F / H)

Lallemand; Paris; À distance; EUR 40 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en cultures microbiologiques recherche un(e) Technico-commercial(e) pour l'Est de la France. Vous serez responsable de la vente des produits, de la prospection de nouveaux marchés et de l'établissement de relations solides avec les clients. Le candidat idéal a une formation supérieure en sciences alimentaires et 2 à 3 ans d'expérience dans l'industrie laitière. Le poste implique des déplacements fréquents et offre un environnement de travail dynamique.

Qualifications

• Minimum 2 à 3 ans d’expérience dans l’industrie laitière, idéalement dans l’industrie fromagère.
• Capacité à travailler seul ou en équipe.
• Déplacements chez les prospects / clients jusqu’à 50% du temps.

Responsabilités

• Visiter régulièrement son portefeuille clients et établir un relationnel.
• Prospecter le marché et initier de nouvelles collaborations.
• Analyser et présenter ses résultats commerciaux.

Connaissances

Bilingue Anglais

Organisation et autonomie

Capacité d'adaptation et d'écoute client

Force de persuasion

Formation

Formation supérieure en sciences et technologie des aliments

Description du poste

Overview

Main Functions

En tant que Technico-commercial(e) sur l’Est de la France (zone grand Est) vous rapportez directeur commercial Europe.

Les principales responsabilités du candidat retenu incluent, sans toutefois s'y limiter, la vente des produits, la prospection du marché jusqu’au service après-vente et support technique. Vous êtes l’intermédiaire direct entre le client et l’entreprise.

Les tâches associées à cette position comprennent également :

• Visiter régulièrement son portefeuille clients. Établir et développer un relationnel basé sur l’écoute et la confiance avec les clients afin de les fidéliser ;
• Prospecter le marché et initier de nouvelles collaborations. Proposer des nouveaux partenariats et projets de développement des produits existants et à venir ;
• Recueillir et remonter des informations sur le marché, les besoins, la concurrence et rédiger des rapports de positionnement ;
• Préparer son argumentaire technique et commercial ;
• Analyser et présenter ses résultats commerciaux ;
• Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires ;
• Négocier les offres tarifaires et les contrats de vente ;
• Utilisation des outils de pilotage interne (prévisions de ventes par produits, suivi service à la clientèle, service qualité) ;
• Transmettre et suivre les commandes en lien avec le service ADV / logistique ;
• Travailler en collaboration avec le chef de produits ainsi que les différentes fonctions de l'unité d'affaires ;
• Participer à l’élaboration des outils marketing et de communication.

Technical skills

Required

• Formation supérieure avec idéalement une spécialisation en sciences et technologie des aliments, génie alimentaire ou connexe
• Minimum 2 à 3 ans d’expérience dans l’industrie laitière et idéalement dans l’industrie fromagère et sur plusieurs technologies
• Bilingue Anglais

Personal abilities

Required

• Organisation et autonomie
• Aptitudes relationnelles : capacité d\'adaptation et d\'écoute client
• Capacité à travailler seul ou en équipe (bonne collaboration et communication)
• Force de persuasion, enthousiasme et persévérance

General criteria

Required

• Home Office basé impérativement dans le quart Nord-Est de la France, déplacements chez les prospects / clients
• Déplacements jusqu’à 50% du temps

Organization

Lallemand is a privately held Canadian company founded in the late 19th century, which develops, produces, and markets microorganisms for various markets. The administrative offices of the parent company are in Montreal, Canada. Today, Lallemand employs more than 5,000 people working in more than 45 countries on 5 continents.

Lallemand Specialty Cultures is dedicated to developing and producing specialty cultures for dairy and meat applications. The team is comprised of agrifood engineers, microbiologists, and biochemists, all of whom strive to produce top-tier solutions adapted to each client's needs : Cheese and fermented milk; Differentiation; Various meat-centric applications; Curing processes; Production of tailor-made microbial cultures. This business unit, as well as its production facilities, are located in France with representatives in North America and Europe. This structure allows the entire team to share their know-how with thousands of clients worldwide.

Please take note that accommodations will be provided in all parts of the hiring process. Applicants need to make their needs known in advance.