Team Leader Commercial Novotegra H / F

BayWa r.e. Solar Distribution; Pessac; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en énergies renouvelables recherche un team leader commercial.e pour diriger la stratégie commerciale dans le secteur photovoltaïque. Vous serez responsable du développement d'un portefeuille clients, de l'encadrement d'une équipe et de l'analyse des performances. Expérience dans le photovoltaïque et compétences en leadership sont requises. Poste basé à Pessac avec des déplacements réguliers en France.

Qualifications

• Expérience dans le photovoltaïque ou un domaine similaire.
• Capacité à manager et motiver une équipe.
• Permis B requis.

Responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale sur le segment systèmes de fixation.
• Développer le portefeuille clients et gérer des comptes stratégiques.
• Encadrer et animer une équipe commerciale.

Connaissances

Leadership

Connaissance des systèmes de montage photovoltaïques

Rigueur

Capacité d'analyse

Description du poste

Overview

Chez novotegra, nous poursuivons un objectif commun : la promotion active de la transition énergétique durable en augmentant le nombre d'installations photovoltaïques sur les toits dans toute l'Europe. Novotegra est une filiale 100% de BayWa r.e. AG qui opère en tant qu'entreprise indépendante depuis 2021. C'est le fabricant et inventeur du système de montage pour les structures photovoltaïques en toiture. Tous les produits sont vendus à travers la France par l'intermédiaire de BayWa r.e. Solar Distribution France. Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons pour notre équipe un/une

Poste et localisation

• e team leader commercial.e novotegra (H / F) en CDI. Le poste est à pourvoir sur Bordeaux, Nantes ou Lyon, avec des déplacements réguliers à prévoir sur toute la France. Rattaché.e directement à la Responsable novotegra France, vous serez intégré.e en renfort de notre équipe, composée aujourd'hui de 5 techniciens BE et de 3 commerciaux.

Rôle et responsabilités

• Piloter la stratégie commerciale sur le segment systèmes de fixation et encadrer une équipe performante.
• Définir et piloter la stratégie commerciale : élaborer et mettre en oeuvre une stratégie alignée sur les objectifs de croissance, en identifiant des opportunités de développement.
• Développer le portefeuille clients : prospecter, développer et fidéliser un réseau de clients stratégiques. Assurer une veille concurrentielle pour adapter l'offre commerciale.
• Gérer des comptes stratégiques : participer directement aux négociations avec les grands comptes et assurer le suivi des clients stratégiques.
• Encadrer et animer une équipe commerciale : manager, former et fédérer l'équipe, fixer les objectifs et assurer leur suivi régulier.
• Analyser les performances et ajuster les actions : suivre les KPI, analyser les résultats et ajuster les plans d'action pour atteindre les objectifs.
• Collaborer avec les autres départements : travailler avec les équipes commerciales, marketing, achats, e-commerce et service clients pour garantir la satisfaction et l'alignement.
• Assurer des reportings et recommandations : remonter des rapports réguliers à la direction et formuler des recommandations pour optimiser les ventes, les marges et la part de marché.

Profil recherché

• Doté.e d'un excellent sens du leadership, vous savez piloter une équipe commerciale avec efficacité, motiver vos collaborateurs et atteindre des objectifs grâce à votre rigueur et votre capacité à encadrer.
• Vous justifiez d'une expérience dans le photovoltaïque, l'étanchéité ou dans la couverture sur un poste similaire, ce qui vous procure une vision à 360° sur les contraintes du secteur.
• Connaissance des systèmes de montage photovoltaïques.
• Vous avez une forte appétence technique, qui vous positionne en tant qu'expert face à vos clients.
• Vous êtes rigoureux.se dans l'analyse et le suivi des indicateurs de performance et portez une attention particulière à la fidélisation.
• Vous avez le goût du challenge et savez évoluer en autonomie au quotidien, tout en appréciant le travail en équipe.
• Permis B.
• Ce poste offre une expérience de longue durée dans le secteur des énergies renouvelables (sensible aux valeurs écologiques).