Spécialiste en développement commercial

atReal; Île-de-France; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans les logiciels pour collectivités recrute un(e) commercial(e) pour la moitié nord de la France. Le candidat idéal doit posséder une formation commerciale et une expérience dans le secteur public ou la fonction publique. Les missions incluent la prospection téléphonique, le ciblage des collectivités et l'exploitation d'une base de prospection pour élargir la notoriété de l'entreprise. Une qualité d'expression orale et une connaissance des logiciels informatiques sont essentielles. Le poste est basé en Île-de-France.

Qualifications

• Expérience dans la vente de logiciels ou services informatiques.
• Connaissance du vocabulaire technique de l'IT.
• Aptitude à cibler et qualifier des interlocuteurs clés.

Responsabilités

• Alimenter et exploiter une base de prospection.
• Cibler des collectivités et qualifier les interlocuteurs.
• Assurer un reporting complet dans l'outil de CRM.

Connaissances

Expérience dans le secteur public

Prospection téléphonique

Qualité d'expression orale

Formation

Formation à dominante commerciale

Outils

Outils de CRM

Description du poste

Dans un contexte de déploiement d’une stratégique commerciale, nous recherchons un(e) commercial spécialiste du secteur public pour couvrir la moitié nord du territoire. Une domiciliation en région IDF est préférable pour mieux desservir les métropoles.

Les bureaux de la société sont en périphérie de Marseille.

Votre périmètre de produits sera une gamme de logiciels libres dédiés aux métiers et compétences des mairies : urbanisme, mise en sécurité et accessibilité et des erp / gestion des commissions d’accessibilité des ERP (établissements recevant du public), élections, cimetières, débits de boissons.

Enjeux

Votre rôle sera d’alimenter et d’exploiter une base de prospection qui permettra de proposer / pour faire connaître l'entreprise auprès des collectivités :

• Cibler des collectivités et regroupements de collectivités territoriales / + qualifier les interlocuteurs clés
• Prospection téléphonique à partir d’une liste de cibles validée avec la direction
• Écoute active lors de la prospection (saisir les opportunités, proposer un rdv, demander la personne en charge de l’outil informatique, des achats... / qualifier les décisionnaires, faire un état des lieux des solutions en place) et prendre des rendez‑vous que vous assurerez après une période de formation.
• Assurer un reporting complet dans l’outil de CRM.

Profil recherché

Titulaire d’une formation à dominante commerciale , vous avez une première expérience dans le monde des collectivités territoriales ou de la fonction publique d’État (ministères) ; idéalement dans la vente de logiciels ou services informatiques. Le vocabulaire technique de l’IT sera fortement utilisé.

La prospection téléphonique fait partie de votre quotidien. Représenter une entreprise et vendre son offre est motivant pour vous.

Doté d’une expression orale de qualité, vous avez le sens de la répartie et faites preuve d’agilité pour obtenir un renseignement.