Sales Specialist Cloud - H/F

Atos; Bezons; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de transformation digitale recherche un Sales Specialist Cloud pour développer son activité. Le candidat idéal doit avoir entre 5 et 10 ans d'expérience dans la vente de services Cloud et une connaissance opérationnelle des offres telles qu'AWS, Azure et GCP. Les responsabilités incluent la gestion de cycles de vente complexes et la négociation avec des décideurs C-level. Postulez maintenant pour relever le défi!

Qualifications

• Expérience de 5 à 10 ans dans la vente de services Cloud.
• Maîtrise des méthodologies de vente telles que Miller Heiman et SPIN Selling.
• Connaissance opérationnelle des offres Cloud, y compris SecNumCloud.

Responsabilités

• Développer le chiffre d’affaires des offres Cloud sur un portefeuille de comptes stratégiques.
• Gérer des cycles de vente complexes avec des volumes significatifs.
• Négocier au plus haut niveau et établir des relations de confiance avec les clients.

Connaissances

Vente de services Cloud

Méthodologies de vente B2B

Connaissance AWS, Azure, GCP

Négociation avec interlocuteurs C-level

Description du poste

Contexte :

Nous sommes Atos, et nous faisons bouger les lignes sur le Cloud.

Avec une offre 360° couvrant le conseil, le build et le run, sur des environnements Cloud public et souverain, nous accompagnons nos clients dans l’ensemble de leur transformation.

Nos 500 experts Cloud, soutenus par des centres de compétences near-shore et off-shore, nous permettent de mener des projets d’envergure (jusqu’à 100M€) et de nous positionner comme un acteur de premier plan.

Nos partenariats avec AWS, Azure, GCP et notre présence multisectorielle nous offrent un accès privilégié à un marché en forte croissance — où les opportunités sont multiples et structurantes.

Missions :

En tant que Sales Specialist Cloud, vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l’entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires Cloud.

Vos responsabilités principales :

• Développer le chiffre d’affaires des offres Cloud (conseil, transformation, exploitation) sur un portefeuille de comptes stratégiques.
• Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes (public, souverain).
• Gérer des cycles de vente complexes, avec de multiples parties prenantes et des volumes significatifs (>

10M€).

Négocier au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtir une relation de confiance pérenne avec les clients.

Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, architecture, consulting et delivery pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.

Mobiliser l’écosystème de partenaires (AWS, Azure, GCP, éditeurs, intégrateurs) pour construire des réponses compétitives et différenciantes.

Suivre les évolutions du marché, les tendances technologiques et les besoins émergents des clients afin de nourrir l’approche commerciale.

Vos Atouts :

Vous justifiez de 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de services Cloud à forte valeur ajoutée, dans un environnement complexe.

Vous maîtrisez les méthodologies de venteB2B : Miller Heiman, SPIN Selling, Challenger Sale.

Vous avez une connaissance opérationnelle des offresAWS, Azure, GCPetCloud souverain (SecNumCloud).

Vous avez démontré votre capacité à conclure des deals structurants et à forte volumétrie (>

10M€), avec des interlocuteursC-level.

Vous êtes reconnu(e) pour votreesprit de conquête, votre rigueurcommercialeet votre capacité à développer un réseau solide.

Vous parlezfrançais et anglaiscouramment.

Alors, prêt à relever le défi? Vous n’êtes plus loin,GO! Postulez!

LI-France

À propos d’Atos

Atos est un leader international de la transformation digitale avec environ 78 000 collaborateurs et un chiffre d’affaires annuel d’environ 10 milliards d’euros. Numéro un européen du cloud, de la cybersécurité et des supercalculateurs, le Groupe fournit des solutions intégrées pour tous les secteurs, dans 68 pays. Pionnier des services et produits de décarbonation, Atos s’engage à fournir des solutions numériques sécurisées et décarbonées à ses clients. Atos est une SE (Société Européenne) cotée sur Euronext Paris.

La raison d’être d’Atos est de contribuer à façonner l’espace informationnel. Avec ses compétences et ses services, le Groupe supporte le développement de la connaissance, de l’éducation et de la recherche dans une approche pluriculturelle et contribue au développement de l’excellence scientifique et technologique. Partout dans le monde, Atos permet à ses clients et à ses collaborateurs, et plus généralement au plus grand nombre, de vivre, travailler et progresser durablement et en toute confiance dans l’espace informationnel.