Sales Senior H / F

agap2IT France; Paris; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en IT à Paris recherche un(e) Business Developer pour identifier de nouveaux clients, gérer un portefeuille et recruter des consultants. Le candidat idéal a un Bac +5 et une première expérience dans le développement commercial ou le recrutement. Des connaissances en IT sont essentielles. Le poste implique de suivre la satisfaction clients et de rapporter des KPI commerciaux. Si vous êtes motivé(e) par le secteur IT, envoyez votre candidature.

Qualifications

• Première expérience réussie en business development ou recrutement dans une ESN, un cabinet de conseil ou une société technologique.
• Bonne connaissance du marché IT et de ses métiers (développement, infra, data, cybersécurité).

Responsabilités

• Identifier et prospecter de nouveaux clients dans le secteur IT.
• Suivre la satisfaction client et anticiper les besoins futurs.
• Sourcer pour identifier les meilleurs profils techniques.
• Suivre les KPI commerciaux et reporter à la direction.

Connaissances

Développement commercial

Gestion de portefeuille client

Recrutement

Pilotage et reporting

Formation

Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieurs ou équivalent universitaire)

Description du poste

RESPONSABILITÉS CLÉS

1. Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients (grands comptes, PME, start-ups) dans le secteur IT.
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées (régie, forfait, centre de services, etc.).
• Élaborer les propositions commerciales, négocier les contrats et assurer la signature.
• Développer et entretenir un réseau durable de décideurs (DSI, RH, achats...).

2. Gestion du portefeuille client

• Suivre la satisfaction client et anticiper les besoins futurs.
• Gérer le renouvellement des contrats et détecter les opportunités de croissance.
• Piloter la rentabilité du portefeuille (suivi des marges, des indicateurs financiers, etc.).
• Embarqué : Lisi Aerospace, Transdev, MicroportCRM, Siemens (8-10 consultants)

3. Recrutement et gestion des consultants

• Sourcer en propre pour identifier les meilleurs profils techniques.
• Participer aux entretiens et valider les candidats avant présentation client.
• Assurer l’intégration et le suivi des consultants en mission (points réguliers, évaluation, fidélisation).

4. Pilotage et reporting

• Suivre les KPI commerciaux (CA, marge, taux de transformation, nombre de rendez-vous...).
• Reporter régulièrement à la direction commerciale.
• Contribuer à la stratégie globale de développement de l’agence.

PROFIL RECHERCHÉ

Formation

• Bac +5 (école de commerce, école d’ingénieurs ou équivalent universitaire).
• Une spécialisation en commerce BtoB, management de l’innovation ou IT est un plus.

Expérience

• Première expérience réussie en business development ou recrutement dans une ESN, un cabinet de conseil ou une société technologique. (Alternance, stage ou premier CDI)
• Bonne connaissance du marché IT et de ses métiers (développement, infra, data, cybersécurité, etc.).

QUI SOMMES-NOUS ?

agap2IT est un acteur européen du conseil spécialisé dans les métiers de l’IT et du digital.

Nous accompagnons nos clients sur l'ensemble des phases de leurs projets informatiques, tant sur les aspects fonctionnels que techniques.

Notre communauté de consultant(e)s s’adresse au secteur industriel, des services et de la banque, assurance et finance à travers 4 grandes directions : applicative, transformation digitale, infrastructure et innovation autour des écosystèmes C# .net, C / C++, Java et Javascript.

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