Sales Manager VFS/VCE (H/F)

Volvo Financial Services; Trappes; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de services financiers à Trappes recherche un responsable du développement commercial. Vous superviserez l'équipe des Territory Managers et serez chargé de développer les ventes de financement et des produits associés. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience en vente B2B, de solides compétences en leadership et un bon niveau d'anglais. Ce poste offre de nombreuses opportunités de croissance au sein d'une culture collaborative.

Prestations

Rémunérations compétitives

Environnement de travail diversifié

Développement personnel

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B dans le secteur du constructeur.
• Expérience en vente de services financiers et d’assurance appréciée.
• Expérience terrain indispensable.

Responsabilités

• Responsable du développement commercial de la captive.
• Encadrement de l’équipe des Territory Manager.
• Participation à la stratégie de développement VFS.
• Suivi des indicateurs de performance.
• Gestion des litiges.
• Organisation d’actions commerciales.

Connaissances

Autonomie

Rigueur

Esprit d'analyse

Leadership

Anglais professionnel

Orientation résultats

Esprit d'équipe

Mobilité

Dynamisme

Adaptabilité

Formation

Bac +3 à +5 en commerce, gestion, finance ou ingénieur

Description du poste

Ce que vous ferez

En accord avec la politique commerciale de Volvo Financial Services, vous êtes responsable du développement commercial de la captive au sein de l’ensemble du réseau Volvo Construction Equipment France.

Vous encadrez l’équipe de Territory Manager (TM) qui est en charge d’animer le réseau de distribution (filiales et concessionnaires) et de développer les ventes de financement et des produits d’assurances & services.

En lien transversal avec les Commercial Manager Volvo Construction Equipement France & le business manager de Volvo Construction Belley, pour les gammes du constructeur ainsi que la direction commercial réseau (Rétail & Grands Comptes), vous vous alignez sur la stratégie commerciale du constructeur. Vous concevez et lancez des campagnes commerciales conjointement avec le constructeur. Vous maintenez un lien étroit avec le constructeur & le réseau.

Vos Principales Tâches

• Participation active à la stratégie de développement VFS tant au niveau financement et location que des assurances et autres services associés.
• Encadrement de l’équipe des TM.
• Participation à la construction des budgets.
• Suivre et piloter les indicateurs de performance (volumes financés, taux de pénétration, marges, etc.).
• Travailler étroitement avec les équipes marketing, crédit, juridique et gestion des risques…
• Garant de la bonne tenue des dossiers de son équipe d’un point de vue crédit, Compliance, Conformité des dossiers.
• Gestion des litiges.
• Organiser des actions commerciales : challenges, incentives, campagnes…
• Construire et maintenir de solides relations avec les directions commerciales du réseau.
• Pilotage et coordination de la stratégie Volvo France Collaboration au niveau Siège et en local.
• Participer aux projets de développement et d’amélioration de qualité de l’entreprise.

Qui êtes-vous ?

Expérience

• 5 ans minimum d'expérience en vente B2B dans un réseau de constructeur, en vente indirecte.
• Une expérience en vente de services financiers et d’assurance serait appréciée.
• Expérience terrain indispensable.

Compétences

• Autonomie, rigueur, esprit d’analyse
• Leadership
• Anglais professionnel requis
• Forte orientation résultats et sens du client.
• Esprit d’équipe et capacité à collaborer avec des services transverses
• Mobilité, dynamisme et adaptabilité.

Votre Formation

Bac +3 à +5 en commerce, gestion, finance ou ingénieur (fonction de l’expérience)

Ce poste en CDI est basé à Trappes (78), toutefois les équipes étant basées partout en France et plus particulièrement à Lyon, des déplacements fréquents sont à prévoir.

Nous attachons une grande importance à la confidentialité de vos données et n'acceptons donc pas les candidatures par mails.

Qui nous sommes et en quoi nous croyons

Nous sommes engagés à façonner l'avenir des solutions de transport efficaces, sûres et durables. Réaliser notre mission crée d'innombrables opportunités de carrière pour les talents au sein des marques et entités leaders du groupe.

Postuler à ce poste vous offre l'opportunité de rejoindre le groupe Volvo. Chaque jour, vous travaillerez avec certains des esprits les plus brillants et créatifs de notre domaine afin de laisser notre société dans un meilleur état pour la prochaine génération. Nous sommes passionnés par ce que nous faisons et nous prospérons grâce au travail d'équipe. Nous sommes presque 100 000 personnes unies à travers le monde par une culture de soin, d'inclusivité et d'autonomisation.

Au sein de Volvo Financial Services, nous travaillons ensemble pour créer le monde dans lequel nous voulons vivre. En tant que branche financière captive du Groupe Volvo, VFS fournit des services et des solutions financières qui répondent aux besoins de l'évolution de l'activité de nos clients. Grâce à notre esprit d'innovation, nous soutenons la société dans son adoption de solutions de transport et d'équipement durables. VFS a son siège social à Göteborg, en Suède, et dessert les clients et les concessionnaires du Groupe Volvo sur plus de 50 marchés.

Quels sont les avantages pour vous ?

Nous offrons un ensemble solide et compétitif de rémunérations et d'avantages, et vous profiterez d'un environnement de travail diversifié avec une culture d'attention et d'inclusion. En tant qu'investissement, nous soutenons votre développement personnel et votre croissance afin que vous puissiez réaliser vos aspirations professionnelles.

Volvo Financial Services est une entreprise sur site et nous comprenons que vous puissiez avoir besoin d'une flexibilité occasionnelle ou temporaire, que votre chef est équipé pour gérer et qui s'intègre bien à notre culture, car le fait d'être ensemble nous permet de construire sur notre culture innovante et collaborative, ainsi que de vous développer pour un succès continu.