Sales Enablement Partner

dojo; Paris; Sur place; EUR 45 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante en solutions de paiement recherche un partenaire en habilitation commerciale pour renforcer ses équipes en France. Vous serez responsable de l'intégration des recrues, de la création de programmes de formation efficaces et de l'optimisation des performances de vente. Ce poste requiert de solides compétences en gestion de projet et en communication pour améliorer l'adoption des produits. La culture de l'entreprise favorise la collaboration et l'autonomie au sein d'une équipe dynamique, avec une présence au bureau de 4+ jours par semaine.

Qualifications

• Compréhension approfondie de la vente basée sur la valeur.
• Expérience avec des équipes d’indépendants est un plus.
• Curiosité pour l’apprentissage et le développement personnel.

Responsabilités

• Intégrer et préparer les nouvelles recrues commerciales.
• Construire une communauté de vente engagée et animer des formations.
• Optimiser les outils de vente et identifier les frictions.

Connaissances

Gestion de projet

Compétences en communication

Travail en équipe

Création de contenu

Apprentissage autodirigé

Description du poste

We’re reinventing payments.

In less than four years, Dojo disrupted the market to become the largest and most loved acquirer in the UK. Our payments infrastructure, purpose-built for in‑person commerce, is game changing.

Now, over 150,000 customers across four countries choose to transact billions with us every year.

But we’re just getting started.

Our people are the driving force behind our success. They are our greatest investment and our ultimate competitive advantage. We hire exceptional people and give them the autonomy, trust, and ownership to thrive. The results take care of themselves.

As we are embarking on launching Dojo in France, we are looking for highly motivated talents to join us and change the payment dynamic in France.

Le rôle…

En tant que partenaire en habilitation commerciale, vous jouerez un rôle essentiel dans la mise en œuvre et l’adoption réussies de nouveaux produits au sein de l’organisation commerciale française. Intégré à l’équipe de direction française et relevant directement du directeur général, vous travaillerez en étroite collaboration avec les responsables commerciaux terrain et les responsables des partenariats afin d’améliorer les performances de notre écosystème commercial.

Vous serez responsable de la préparation à la vente tant pour notre réseau de vente sur le terrain (y compris les consultants en paiement salariés et indépendants) que pour notre réseau de partenaires revendeurs, en veillant à ce que les équipes soient équipées, confiantes et efficaces à chaque étape du cycle de vente.

Votre mission consiste à accélérer les performances commerciales et l’adoption des produits, en utilisant une approche d’aide à la vente basée sur les données pour identifier les lacunes, mettre en œuvre les meilleures pratiques et éliminer les frictions dans le processus de vente.

Ce poste est destiné à une personne qui excelle à la croisée des ventes, des produits et de l’exécution, et qui sait transformer la stratégie en performances constantes sur le terrain.

Ce que vous ferez…

• Acquisition et intégration
  • Vous serez responsable de l’intégration des nouvelles recrues commerciales sur le terrain et des équipes commerciales partenaires.
  • Vous concevrez des programmes de formation rapides et à fort impact couvrant :
  • Les produits et la proposition de valeur
  • Les clients cibles et les cas d’utilisation
  • Le processus de vente, les outils et les attentes
  • Vous veillerez à ce que les vendeurs et les partenaires atteignent un niveau minimum de préparation à la vente et de certification dans les délais impartis.
  • Vous adapterez en permanence le programme d’intégration afin de refléter le rythme de la Fintech, l’évolution des produits et les priorités GTM.
• Communauté d’aide à la vente et d’activation en temps réel
  • Construire et animer une communauté de vente et de partenaires très engagée.
  • Favoriser l’activation continue grâce à :
  • Une communication et des mises à jour régulières.
  • Le partage des meilleures pratiques et des exemples de réussite.
  • Une formation continue et des remises à niveau.
  • Disposer d’un centre de contenu unique et fiable (guides, présentations, fiches techniques, FAQ).
  • Agir en tant que porte-parole du terrain, en transmettant les informations recueillies aux équipes Produit, Marketing et Direction.
• Technologie, outils et accélération des ventes
  • Déployer et optimiser les outils d’habilitation et de vente afin de rendre le processus de vente plus fluide et plus rapide.
  • Collaborer avec les équipes chargées des opérations commerciales et les directeurs généraux afin de :
  • Identifier les frictions dans le processus de vente.
  • Améliorer l’adoption du CRM, des plateformes d’habilitation et des ressources commerciales.
  • Traduire la stratégie et les changements de produits en workflows simples et utilisables pour les vendeurs.
  • Mesurer l’impact à l’aide d’indicateurs de préparation, d’adoption et de performance commerciale.

Ce que vous apporterez…

• Une compréhension approfondie de la vente basée sur la valeur et une expérience préalable de travail avec des équipes d’indépendants.
• De solides compétences en gestion de projet pour mener de front plusieurs initiatives simultanément.
• Une aisance à travailler dans un environnement dynamique.
• D’excellentes compétences en matière de communication et de création de relations afin de collaborer efficacement avec divers intervenants internes et externes.
• Une maîtrise de la création de présentations attrayantes, de l’animation et de la création de contenu pour un apprentissage efficace.
• Une bonne connaissance du modèle d’apprentissage 70‑20‑10 et une profonde appréciation des approches d’apprentissage autodirigé.
• Une curiosité manifeste pour l’apprentissage, le développement personnel et la capacité à inspirer les autres à faire de même.

Dojo home and away

We believe our best work happens when we collaborate in‑person. These “together days” foster communication, drive innovation and spark our brightest ideas.

That’s why we have an office‑first culture. This means working from the office 4+ days per week.

With offices across Europe, we know a thing or two about staying dynamic. Need deep focus? Head to a quiet zone. Big ideas? Collaboration spaces have you covered. Just here for a catch‑up? Our social hubs make it easy. Do work that counts, in spaces made for you.

Question : what’s curious, relentless, and customer obsessed?

If you’re keen to know the answer, you’re a third of the way to meeting our Dojo values.

If the following speak to you, let’s talk :

• You’re curious. You have a real desire to learn and create.
• You’re relentless. You keep going even when it’s easier not to.
• You’re customer‑obsessed. You know how important customers are to what you do.

Diversity, equity, and inclusion at Dojo

From local bakeries to well‑known eateries, Dojo payments serve over 150,000 places across the UK.

And something that’s fundamental to creating relevant, innovative products at Dojo is to build teams to reflect the diversity of the businesses we serve.

Our drive to improve diversity, equity, and inclusion is closely linked to helping employees thrive and innovating for better customer experiences.

If you care about your work, you’re curious, and you think customer‑first, you have a place at Dojo.

To make sure you’re the best you can be throughout the recruitment process, let us know if you need any extra adjustments to help you thrive.

Visit to find out more about our benefits and what it’s like to work at Dojo, or check out our LinkedIn and Instagram pages.

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