Responsable Technico-Commercial H/F

L'Usine Nouvelle; Colombes; Sur place; EUR 59 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un acteur industriel dans la transformation du graphite cherche un(e) Responsable Technico-Commercial pour le secteur aéronautique. Ce poste implique la négociation de contrats, la commercialisation de solutions, et la collaboration avec la production. Le candidat idéal a une formation d'ingénieur, une expérience en Chargé d'Affaires, et de solides compétences en communication. La rémunération proposée est de 70k€ fixe plus variable, accompagné d'un véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Rémunération variable

Qualifications

• Expérience dans un rôle de Chargé d'Affaires ou Technico Commercial dans le secteur industriel.
• Connaissance des acteurs de l'aéronautique appréciée.
• Connaissance des cycles de ventes longs.

Responsabilités

• Commercialiser les solutions/produits par une présence chez les clients.
• Participer à l'établissement des offres.
• Négocier les contrats annuels avec le support juridique.
• Collaborer avec les services production et logistique.
• Définir les caractéristiques techniques des nouveaux produits.
• Effectuer le reporting commercial.
• Analyser le marché et les besoins des clients.
• Représenter l'entreprise lors des salons professionnels.
• Supporter le département Marketing.

Connaissances

Compétences en communication

Compétences en négociation

Orientation technique

Organisation

Maîtrise des outils informatiques et CRM

Anglais

Formation

Formation Ingénieur (matériaux, mécanique, aéronautique)

Description du poste

Notre client est un acteur industriel historique dans la transformation du graphite, avec une expertise pointue dans les applications aéronautiques. Implanté en IDF, le site développe des solutions techniques à forte valeur ajoutée pour les grands donneurs d'ordre industriels. Dans le cadre d'un remplacement, il recherche un(e) Responsable Technico-Commercial pour le secteur de l'aéronautique.

Missions

• Commercialise les solutions/produits par une présence chez les clients (visites en France et Europe à prévoir)
• Participe à l'établissement des offres à enjeu
• Négocie les contrats annuels pour les gros comptes avec le support du département Juridique
• Collabore avec les services production et logistique de l'entreprise pour l'industrialisation de ses produits
• Définit les caractéristiques techniques de nouveaux produits et les besoins d'adaptation des produits existants
• Effectue le reporting commercial (rapports de visite, rapports mensuels et indicateurs)
• Analyse les parts de marché, les ventes, les marges du produit et propose des positionnements pour le court et moyen terme
• Représente l'entreprise lors des salons professionnels sur son marché
• Analyse le marché, les solutions/produits, les besoins des clients et la concurrence
• Supporte le département Marketing pour améliorer la visibilité de l'entreprise
• Participe aux projets transverses, propose des améliorations et concourt à la performance de la société

La rémunération fixe 70k€ selon profil + Variable + Véhicule de fonction.

Profil Recherché

• Vous êtes issu(e) d'une formation Ingénieur (matériaux, mécanique, aéro…)
• Vous avez une expérience dans un rôle de Chargé d'Affaires, Technico Commercial, dans le secteur industriel. La connaissance des acteurs de l'aéronautique est un plus
• Vous possédez d'excellentes compétences en communication et en négociation
• Vous êtes orienté(e) technique, rigoureux(se), organisé(e) et connaissez les cycles de ventes longs
• Vous maîtrisez les outils informatiques et CRM
• Vous parlez anglais