Responsable régional des ventes Sud Ouest

Groupe Soufflet; Nouvelle-Aquitaine; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise alimentaire recherche un KAM GMS pour développer son portefeuille client en Nouvelle-Aquitaine. Vous serez responsable de l'animation des réunions vendeurs, de l'analyse de marché et du rapport sur votre activité. Un minimum de 5 ans d'expérience en KAM GMS est requis. Des déplacements 2 à 3 jours par semaine sont à prévoir.

Qualifications

• 5 ans d'expérience minimum en KAM GMS ou Food service.
• Capacité à convaincre et à travailler sur des challenges.
• Agilité avec les outils informatiques.

Responsabilités

• Développer le portefeuille clients et les gammes de produits.
• Analyser le marché et identifier les cibles.
• Mettre en place des gammes nationales et suivre les ventes.

Connaissances

Technique de vente

Négociation B to B

Analyse de marché

Veille concurrentielle

Prospection

Formation

Formation en commerce

Description du poste

LE METIER EN QUELQUES MOTS

Vous développez le chiffre d\'affaires auprès des enseignes grossistes de votre périmètre, dans le cadre de la stratégie générale définie par la Direction Générale et vous déclinez les objectifs en termes de volume, de chiffre d\'affaires et de marges.

VOTRE QUOTIDIEN...

Rattaché(e) au Responsable Commercial GMS et Food service, vous serez amené(e) à :

• Développer le portefeuille clients et la présence et l\'implantation de nos gammes de produits auprès de nos clients ou prospects
• Analyser le marché et identifier les cibles potentielles
• Mettre en place des gammes nationales, garantir l’application des accords nationaux et suivre les ventes (synthèses, analyses, …)
• Développer l’assortiment régional
• Animer les réunions vendeurs (présentation de nos produits chez les distributeurs)
• Prospecter et développer les réseaux boulangerie ou restauration et les distributeurs
• Reporter sur son activité et ses résultats
• Assurer une veille concurrentielle

VOTRE PROFIL...

Issu(e) d’une formation en commerce, vous avez une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire de KAM GMS et / ou Food service dans le secteur alimentaire

Vous avez le sens du résultat, le goût du challenge et de la compétition, vous êtes tenace et capable de convaincre vos interlocuteurs

Vous maitrisez les techniques de vente et de la négociation en B to B

Enfin, vous êtes agile dans l’utilisation des outils informatiques

Des déplacements 2 à 3 jours par semaine sont à prévoir sur la région qui vous sera confiée